作者 | 吳清緣 · 平台 | 法科奧夫
每年的這個時候,羅振宇都特別鬧騰。
從2015年開始,每到跨年,羅振宇都要搞跨年演講。
只見日漸發福的羅胖,穿上一身帥氣西裝,把頭髮梳成大人模樣。
真沒想到,羅胖已經四十多了,身體還這麼好:
一口氣說4個多鐘頭,還不帶上廁所。
羅胖不僅身體好,口才也好。
四個多小時,笑容可掬,侃侃而談。
又是「小趨勢」,又是「開腦洞」,順口再打上幾個小廣告。
然而由於廣告實在太多,以至於有人吐槽說:
這是在「廣告中插播演講」。
羅振宇演講插廣告,或者廣告插演講,這種來回穿插的操作,我素有所知。
早在2016年,羅振宇就曾在天貓商業服務生態峰會上的演講中表示:
「我看好錘子手機是因為信任羅永浩。」
後來的事情眾所周知:
「錘子手機」真的玩成了「錘子」,羅永浩發不出薪水,被供應商追債。
再往前追述,2015年,羅振宇還在公眾號玩60秒語音的時候,曾經在一期「羅輯思維」節目里插播了一條P2P廣告。
這款P2P叫作「貝米錢包」,羅胖表示這玩意兒牛逼,牛逼到連我這麼牛逼的人都投了。
3年後,牛逼的貝米錢包爆雷了。
就在羅振宇在萬眾掌聲中度過2018年的時候,多少因為羅振宇而傾家蕩產的人,正在痛苦和煎熬之中迎來了新的一年。
羅振宇給貝米錢包做廣告的時候,正好在他第一次做跨年演講的兩個月前。
除了在節目里插播廣告,「羅輯思維」的官微也推廣了貝米錢包。
看看羅胖的話術,一眾廣告人只能甘拜下風。
注意幾個關鍵詞:
剛畢業不久
基本夠自己吃喝
未來的有錢人
多賺錢
輕鬆理財
我先去賺錢
這真是……字字紮心。
先描述現狀,再創造需求,提供解決方法,最後以身試法、傾情代言。
樸實無華不到140字,羅胖實力演繹什麼才是優秀的廣告文案。
善於販賣知識的羅振宇,當然不會幹巴巴地做廣告。
他充分發揮了他的本行,用知識來為貝米錢包站台背書。
他挑了幾本書打包成一套,和貝米錢包一起推出了書籍套裝,取名為:
送給現在和未來的有錢人
【羅振宇的書籍套裝,右邊的黑盒子是包裝盒,看上去典雅高級】
並且限量推出850套。
套裝發布,效果拔群。
當天就有四百多人購買套裝並且在貝米錢包投資理財。
書當然不是羅胖寫的。
貝米錢包也不是羅胖投的。
但是有了來自羅胖的信仰加持,無論是這套書還是貝米錢包,都被鍍上了金色的光環:
想想看,這可是知識水平如此高級的羅振宇教你發財!
為貝米錢包站台背書的,還有著名財經作家吳曉波。
2018年跨年夜,吳曉波也搞了一場跨年演講,和羅振宇並稱跨年演講雙雄。
吳曉波,著名財經作家,寫得一手優美的文章,也說得了一嘴漂亮的車軲轆話。
吳曉波喜歡做各種預測,準確率大概在五五開。
這個水平,相當於我拋硬幣然後預測正面朝上,等於沒預測。
但是這並不妨礙吳曉波在財經圈叱吒風雲,積累起幾百萬的粉絲。
吳曉波打廣告,比羅振宇還要絕。
羅振宇賣書,吳曉波賣酒。
由於是吳曉波的酒,就叫「吳酒」。
在貝米錢包充值兩萬,就能得到「2016賀年版吳酒套裝」,限量800瓶。
論廣告的水準,作家吳曉波就要比商人羅振宇低了不止一個等級。
也不知道是誰起的名字,把這酒叫作「吳酒」。
「吳酒」音通「無酒」,意思就是沒有酒,這就很晦氣。
吳酒的slogan是「把生命浪費在美好的事物上 其餘的交給貝米錢包」。
這就太裝逼、太形而上了:
美好的事物?
這世界上還有比錢更美好的事物嗎?
一個廣告,如果開始裝逼,就不是好廣告了。
賺錢就賺錢,搞這麼文藝是什麼情況?
反觀羅胖,直逼逼地告訴你:
剛畢業?
沒錢?
跟我混,有錢。
以上。
這就是為什麼羅胖的廣告轉化率要高於吳曉波,雖然當時吳曉波的知名度要高於還沒開始跨年演講的羅胖。
曾有一項調查顯示,在客戶選擇貝米錢包的原因里,羅振宇的推廣位列第一,而吳曉波的廣告才位列第四。
在「貝米錢包」的百度貼吧,許多人表示自己投貝米錢包就是因為收到了羅胖的感召。
接著咱們來聊聊貝米錢包。
在P2P的世界里,貝米錢包的收益率並不算高。
兩款活期產品,一款是8%的基準年化收益+分紅收益,另一款是固定10%的年化收益。
但是相對於穩健的大銀行理財產品,貝米錢包的收益率是他們的兩倍以上。
自從羅胖給貝米錢包做廣告的兩年多來,貝米錢包一直安全無事。
直到2018年7月12日,有客戶反映資金沒有準時到帳。
沒有準時到帳的第二天,貝米錢包發布業務良性退出公告。
公告的大意是說,退款的人太多了,這麼下去資金鏈肯定要崩,所以暫停業務,讓咱們回籠資金回回血,親愛的們就再等等,回頭肯定還你們錢。
這一等,就是大半年。
5.4萬人的40多億人民幣,不知所蹤。
然後,警方介入,立案調查,凍結資金,對貝米錢包的5名高管採取刑事強制措施,其中就有貝米錢包的CEO姚坤傑。
姚坤傑,人如其名。
坤,八卦之一,代表地。
坤傑坤傑,大地英傑,可謂不世出之精英。
姚坤傑欠了40多個億,還處於取保候審狀態,接著就光榮入選2018福布斯精英榜。
什麼叫精英?
這就叫精英。
人如其名。
由此可見,福布斯精英們真的是實至名歸。
精英被抓,不是精英的貝米錢包客戶就徹底淪為了韭菜。
還錢是不可能還錢的,他們這才想起當初是誰把自己帶往割韭菜的鍘刀。
他們回頭去找羅振宇和吳曉波說理,但是羅振宇和吳曉波表示這與我何幹。
羅振宇早就悄悄刪除了和貝米錢包有關的一切。
在羅輯思維的官微,搜尋「貝米」,再無何貝米有關的信息。
吳曉波在跨年夜大談消費、創業、房地產,就是緘口不談P2P。
而早在15年的時候,吳曉波曾在節目里一本正經地告訴大家P2P有多不靠譜:
總的P2P企業才2400多家
跑路的有700家到800多家
說明它有非常非常大的一個風險性
2015年,吳曉波警告大家遠離P2P。
2016年,吳曉波鼓勵大家把錢交給貝米錢包。
明知山有虎,偏向虎山行,說的就是吳曉波了。
揣著明白裝糊塗的,當然還有羅振宇。
2016年3月,距離羅振宇給貝米錢包做廣告的5個月後,羅振宇在「Papi醬廣告資源招標溝通會」上表示明確拒絕P2P金融廣告,理由冠冕堂皇:
「我們真的看不懂這些行業,即使你對。」
羅胖不愧是羅胖,口才驚人,連拒絕都說得如此優雅和斯文。
按照羅胖的說法,2016年3月,自己還看不懂P2P。
怎麼倒退半年,羅胖怎麼又看得懂了,還在節目里稱自己也投了貝米錢包?
什麼叫作薛定諤的看不懂,說得就是羅胖了:
自己接廣告的時候,看得很懂。
給papi醬接廣告的時候,就看不懂。
一會兒看得懂,一會兒看不懂。
究竟是看得懂還是看不懂?
大概是既看得懂又看不懂。
你看,所謂活明白的人,就是羅胖這樣的:
不管什麼事兒,又懂,又不懂,因地制宜,遊刃有餘。
羅振宇和吳曉波,都不是差錢的人。
15年的時候,羅輯思維如日中天:
年營業收入1.5億,B輪融資後估值13.2億。
吳曉波同樣不差錢。
吳曉波本身就是財經暢銷書作家,版稅收入就超過千萬。
早在吳曉波為貝米錢包代言的兩年前,吳曉波旗下公司的45%股權就以1.57億元售出。
那麼問題來了,這麼有錢的羅振宇和吳曉波都願意為貝米錢包打廣告,貝米錢包當時到底給了他們多少廣告費?
這是我們永遠也不可能知道的謎。
2018年,羅永浩草創的「得到app「估值70億。
2018年,吳曉波旗下的「吳曉波頻道」估值20億。
在知識付費的戰場,羅振宇們正意氣風發地走向2019,他們將從成功走向更大的成功。
羅振宇在跨年演講中深情地說:
今夜我不關心人類,我只關心你。
不知道他說的「你」,包不包括三年前因為他而觸雷貝米錢包的粉絲?
羅振宇在演講中還說:
我們是傘兵。
傘兵天生就是被包圍的。
當然了,在知識付費的戰場,羅振宇們天生光榮。
至於蕓蕓眾生,又怎麼可能有羅振宇們這麼高貴的身份?
羅振宇當然要關心每一個「你」,這是因為:
你們是韭菜。
韭菜天生就是被收割的。
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