從招聘專員到招聘主管需要幾步？

我們一般把職業生涯規劃，劃分出「職業定位」、「目標設定」和「通道設計」的三要素。而「通道設計」是職業生涯規劃最終落地的計劃層問題。

既然如此，普通的職業人，應該怎麼設定我們的發展通道呢？

在多年的慣性思維邏輯下，我對職業生涯規劃中的「通道設計」這個要素，核定了五個步驟，咱們一一來解釋看看。

五個步驟

❶明確差距

職業生涯規劃的第二個要素是「目標設定」。我們在設計自己的職業發展通道時，一定先要注意同這個要素的緊密結合。題主說想要迅速達成「招聘主管」的成就，那麼首先就要明確這個「招聘主管」是個什麼樣的存在。和我們現在所從事的「招聘專員」崗位之間的區別又是什麼。

在這里，要關注的是，目標設定和差距甄別，一定要盡量保持量化。千萬不要用「我覺得」、「看起來」、「比較好」、「說不出什麼原因」等等詞語來修飾。越是朦朧的目標，就越難達成。

舉個例子，你覺得招聘主管和你的差距，在於TA的控場能力「比較好」。或者TA的應變能力「看起來」不錯。或者「說不出什麼原因」總之TA的雇主品牌行銷就是做得好。這時候，我們怎麼定義這個差距？我來試試看。

1. 控場能力好——這個招聘專員擁有比較多的「寒暄」話術，熟悉各種面試種類的應用場景，面試問題的積累也比較豐富，同時這個招聘專員研習過各種儀容儀態對應的心理反射問題，從而能夠從一開始就對候選人的個性特點有著較為精準的預估，能夠根據預估從自己的「能力庫」中篩選出合適的面試類型和面試問題，以便深入確認其預估的準確性。從而能夠讓候選人在自己的節奏中配合整個面試。

2. 應變能力好——這個招聘專員對崗位需求的分析很精準，因此對於部門提出的相關要求都能有靈活的反饋；同時這個招聘專員了解候選崗位的職業生涯規劃，對於候選人提出的相應崗位發展要求能夠順利給出答復；另外這個招聘專員在薪酬和一些敏感話題的回答中，擁有一套慣用「套路」，可以順利解答或回避相應問題，同時保證不引起候選人反感；最後這個招聘專員對於市場相關崗位行情了解透徹，能夠輕易看出候選人的「小伎倆」並用相應的方式反擊或給出答復等。

3. 雇主品牌行銷好——這個招聘專員對企業品牌了解較為透徹，同時對市場競品了解深刻，能夠有效梳理我們企業的品牌優劣勢，放大品牌「賣點」，形成品牌「賣點」資源庫；同時能夠合理推斷出候選人的職業生涯規劃和需求核心要素，並順利同企業雇主品牌中不同的「賣點」進行深入結合，從而達成雇主品牌推廣的最終目的。

經過這樣的分析，我們就首先從量化「分類」中，對目標和差距有了基礎的認識。剩下的就是對差距的具體數量進行整理了。

比如，在我看來，通用類的職位，要想達成「面試問題」量充足的標準，我需要大致準備多少條面試問題？又或者，招聘需求分析這個工作，我和別人的差距是在溝通目標上還是溝通能力上？再或者，候選人職業生涯規劃的評估上，我和別人的的差距是在問題設計上還是測評報告解讀能力上？等等。

❷明確時間

古時候每個人都想「一口吃成胖子」。當代社會每個人都想「一頓餓成瘦子」。正常人都知道這種不符合物理規律的事情不會發生，但卻總對自己的職業生涯規劃這類問題還抱有瞬間「雞犬升天」的無聊夢想。

因此，設計職業通道的第二個重要步驟，就是明確時間這個話題。

經過了第一步的明確差距，我們可以給自己的計劃核定大致的大綱內容了，而每個大綱的主題，都要有時間的累計。

比如招聘話術量化了，我們大致會用多長時間搜集，多長時間記憶，多長時間應用，多長時間反饋。這些都是有時間要求的。做相應的反饋評估，必須要有一定的量化數據積累，而這些量化數據的積累，也同我們面試候選人的數量息息相關。這時候我們的一般面試量和面試數量規律，也就對這樣的時間核算進行了前提準備。

再比如說，我發現我的溝通能力有一定的差距，經過咨詢行業資深人士，給我推薦了一門心理學課程或十幾本溝通方面的書籍，這些課程和書籍的學習和閱讀過程大概需要多長時間，然後讓我用以應用反饋的機會大概在什麼樣的時限內可以實施等。

總之，時間的明確，是通道設計中「量化」的重要組成部分。

❸ 明確管道

明確了差距和時間，下一步就是通道中的「工具」——達成管道。

剛才我們列舉了一些量化思路。我們的計劃方向可能是話術，可能是溝通技巧，可能是行業市場調研，可能是基於雇主品牌行銷的專業理論學習。而這些「成就」的達成，都需要相應的達成「管道」。這在通道設置時，務必要明確清楚。

• 話術學習可以通過同事取經、主管求助、朋友圈人脈溝通、行業沙龍、新媒體或內外部培訓等管道獲取；

• 溝通技巧可以通過線上線下主題培訓、書籍閱讀和教育進修等管道獲取；

• 行業市場調研可以通過電話「陌拜」、上門「陌拜」、面試過程和網路資料收集等管道獲取；

• 等等。

管道的確定，讓我們的「通道設計」有了進一步的精確細節，讓我們的計劃實施更具「落地性」，方向感更強。

❹爭取政策

這個步驟很多人會忘記關注。

職業生涯規劃這件事，雖然看起來是通過個人努力晉升的過程，但是也千萬別忘了「天時地利人和」三要素的重要性。

而天時地利，往往就來自於我們身邊的政策。

當你有想要「進步」的想法時，適時適當把這個想法透露給值得信任的上級，並且學會從他們那里索取政策支持和資源支持，有時候對你的晉升會有著意想不到的推動力。

5記錄和復盤

計劃重在實施，實施中就會出現正向和負面兩種結果的反饋。而對失敗案例進行反省，對優秀案例進行推廣這件事，就勢必要依靠「記錄」這個動作完成。

保持隨時記錄自己成長路徑的習慣，非常好。

在招聘這個工作中，對日報周報月報的關注，就可以很好的完成這個動作。

記錄一段時間後，我們就有了大數據的積累，而在這樣的積累過程中，盤點你的努力和數據反應之間的聯繫，對你後面的路，很有幫助。

同時，這樣的積累，說不定還能對於我們爭取晉升機會，有「畫龍點睛」的幫助呢。