人與人之間，能過事兒的叫人脈，不能過事兒的只能叫認識。
關於人脈這個話題，正所謂仁者見仁智者見智。
但總體而言，人脈圈子就好比耍太極，內功深厚的人方能發揮其威力，如果沒有內功，任憑你招式再花哨，最終也不過是一場自嗨的表演。
可是，話雖這麼說，但你我生而為人，總歸還是社會關係的產物，因此自然與人際往來脫不了幹系。
正如很多人說的那樣，人脈即財脈，這句話並不是沒有道理。
可倘若你冷靜地想想，即便是你親生父母，也不可能無緣無故不停地給你錢花，更何況是那些狹路相逢的陌生人。
既然如此，那麼人脈的真正作用又是什麼呢？
01
獲取稀缺信息
一個人在社會上獲得機會的多少，本質是由他所處的信息層決定的。
用史丹佛大學教授Granovetter的話說，那些強者的人脈邏輯，不在於他融入了哪個圈子，而在於你能從多少不同圈子中獲得有效信息。
正所謂「貧居鬧市無人問，富在深山有遠親」，那些強者之所以擁有豐富的資源，是因為他們比別人掌握了更多的信息節點。
比如曾經有一則關於李嘉誠司機的小故事：
李嘉誠的司機給他開車30多年，準備離職退休。
老板李嘉誠看他兢兢業業幹了這麼多年，為了表示感激並讓他能安度晚年，叫秘書拿了200萬的支票給他。
沒想到，司機竟委婉拒絕：「謝謝老板，不用了，我一兩千萬還是拿得出來的。」
李嘉誠很詫異，問：「你每個月也就五六千收入，怎麼能存下這麼多錢？」
司機笑了笑，回答說：「我在開車的時候，您在後面打電話時說買哪個地方的地皮，我也會跟著買一點；您說要買哪支股票的時候，我也會去買一點股票，所以現在賺了一兩千萬資產。」
這個故事雖然是杜撰，但卻揭示了一個真實的道理：
很多時候，人脈的真正作用，並不是讓你直接得到金錢的幫助，而是讓你能獲取一種上升通道中的稀缺信息。
這種信息上的互補，往往不是來自於你身邊最熟悉的人，而是那些若近若遠的「弱關係」。
比如生你養你的父母、朝夕相處的愛人、成天黏在一起的哥們、抬頭不見低頭見的同事，這些人雖然是離你最近的「人脈」，但看到的問題、掌握的信息卻與你並無太大差別。
反之，你的「貴人」更可能出現在與你不同的圈子里，甚至是只有一面之緣、點頭之交的陌生人當中。
02
多元化的價值共識
在很多人看來，人脈是精心鑽營來的。這一點，我持反對意見。
不信你仔細觀察，就會發現多數成功者的人脈，是先從「價值共識」開始的。
俗話說，英雄所見略同，比如很多牛人的親密關係，都是從一次「機緣巧合」地邂逅而成為「死黨」的。
在這其中，「利益交換」的本質並沒有體現的那麼明顯。
好比15歲的沈南鵬和17歲的梁建章第一次相識，是在1982年的第一屆全國中學生計算機競賽上。
這兩個懵懂少年哪會意識到17年後，二人能攜手創造出一個中國互聯網的產業奇跡——攜程網。
由此可見，很多人談及人脈的利益互換時，往往忽略了一個大前提，就是對人際關係的價值共識。
要知道，缺少了價值共識的利益索取，就好比無本之木，即便巴菲特是你的好友，他推薦你一支賺錢的股票你依然不會買。
所以，結交人脈的邏輯，首要前提並不應該是別人比你強多少，而應該是基於一種多元化的價值共識。
再比如中國互聯網的一對「好基友」——馬化騰與丁磊的故事。
1993年，馬化騰從計算機專業畢業，第一份工作是在深圳潤迅通訊做編程工程師，每月薪水1100元，一乾就是5年。
在潤迅工作期間，馬化騰業餘時間喜歡泡在一個深圳最大的論壇CFido上，並兼職了一個站長的職務。
有一次，浙江寧波的一個網友提出了見面的要求，作為站長的馬化騰欣然答應。
而這個網友，就是如今互聯網響當當的人物——丁磊，那年他年僅24歲。
丁磊是個酷愛冒險的樂觀派，他和馬化騰一樣，都是CFido的狂熱愛好者。
只不過，那一年丁磊不顧家人的強烈反對，辭去了寧波電信局的工作，跑到廣州尋找機會。
在找到新的工作之前，丁磊先見了一票網友，這其中就包括和他同年同月生的深圳青年馬化騰。
二人一見如故，相談甚歡。雖然當時都只不過是普通的打工仔，也沒有什麼共同的事業交集，但依然喜歡沒事湊在一起喝酒。
1996年，丁磊已經在廣州換了兩份工作，在第二份工作期間，丁磊利用業餘時間用火鳥系統建立了BBS，並在不久後，創辦了網易計算機系統有限公司。
第三年開春，丁磊把自己創建的網易郵箱與163.net域名賣給了廣州飛華，搖身一變成了百萬富翁。
這一次，丁磊的逆襲徹徹底底刺激到了馬化騰，於是，他效仿網易計算機系統有限公司，註冊了一個騰訊計算機系統有限公司，正式開始了他的自主創業之路。
後面的事情，大家都知道了。
雖然馬化騰在早期創業時好幾次找到丁磊幫忙，但都因為種種原因，最後並沒有直接幫上。
所以，回過頭看，丁磊之於馬化騰的最大幫助，其實並非是直接的利益互換，而是一種信息的傳遞，一種思維方式上的啟蒙。
03
最大的成本不是財富
而是溝通成本
人脈，是特定人群之間的暗號，潛台詞是：「我只跟聽得懂我話的人玩。」
很多人在尋求人脈時，經常會抱怨，那些層次高的人好像「不平易近人」「有距離感」「有些強勢」……
事實上，這種想法忽略了一個事實，即不同層次人之間的關係，最大的成本不是財富，而是溝通成本。
比如，同樣一條信息，聰明的人秒懂，有些人需要理解好半天；
又如，兩個不同層次的人之間交流，想問題的層面不同，溝通成本太高；
再如，有的人找別人幫忙，感覺對方唾手可得，但其實遠沒想像的簡單……
換句話說，凡是那些你生命中的貴人，都不是靠索求換來的，而是對方知道，你和他擁有同一種價值共識，你們是在用同一種語義交流。
比如獵豹CEO傅盛曾說，他在生命中有兩個貴人，一個是小米的雷軍，另一個，則是經緯投資的合夥人張穎。
2008年，傅盛與前老板周鴻禕鬧掰離職，第二天，便接到了張穎的電話。
那時經緯剛剛開始在中國的業務，張穎邀請他去經緯，而他卻覺得自己更適合創業。
於是，張穎給了他一個折中的建議，讓他先到經緯學一學投資，等之後找準了方向再去創業。
要知道，當時的傅盛特別拮據，由於從360出來沒有拿到半點股權，存款只剩下小幾十萬，而且太太沒有工作，小孩只有三個月，眼前面臨一大堆困難。
後來，傅盛聽了張穎的話去了經緯，但僅僅過了11個月，不安躁動的他就又跑出來創辦了可牛影像。
再後來，雷軍牽線將可牛與金山軟件合併，傅盛出任新公司的CEO。
很明顯，在張穎與雷軍看來，傅盛是一個值得幫助的人，前提是得益於他自身的激情與無畏。
正如張穎曾對媒體所說，「從傅盛來經緯的第一天起，我就知道這個人肯定留不住。」
04
人脈是成功的結果
不是前提
有人說，人脈是一個人成功的前提，然而事實上，真正的人脈是一個人成功的結果。
一個人的成功，並不是單純以財富定義的，所以，人脈的成就源自於你能透過自己吸引多少人的認同。
這好比在沒有刻意經營的前提下，別人願不願意幫你，完全是看你的綜合實力。
對於弱者而言，所謂的人脈，看起來非常華麗，實際上只是在浪費時間。
比如之前看到梁寧《產品思維30講》中的一堂課說，那些能深諳人性，懂得社交關係本質的人，往往都是不怎麼擅長社交的內向者，例如做出了Facebook的佐伯格、做出了QQ的馬化騰、做出了微信的張小龍……
這些人都有一個共同的特性，就是可以讓人放下防禦，使人願意主動接觸。
在我看來，人脈其實也是一種產品，它的最大效果是可以幫助你快速成長，但前提是你要看透它的本質——即準確的傳遞信息，並與特定人群達成價值共識。
畢竟，人脈能帶給你的不只是利益，還有人生的方向，與思想上的啟蒙
來源：墨多先生（ID：mrmoduo）
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