如果說好開頭是好文章的一半
那好結尾就是互動的一半
如果結尾寫得好
一篇文章點讚數和留言數會變多
今天文案哥推薦
坤龍老師（id:ikunlong) 的這篇文章
教大家寫出4種讓點讚率倍增的黃金結尾
問你一個問題，你知道宜家最暢銷的商品是什麼嗎？床、沙發、枕頭、玩具？
答案可能會嚇你一跳，是出口那個 1 塊錢的雪糕。
2015 年，中國宜家就賣出了 1200 萬個雪糕。盡管如此，宜家賣 1 塊錢的雪糕並不是為了盈利，它是提高顧客體驗的秘密武器。
其實在宜家購物，有很多讓顧客不滿的地方。比如說，上次和同事去宜家，她只想買一樓的杯子，但是要從頭到尾逛一圈，才能走到那個貨架。不過，宜家的產品體驗很好，可以試用，展示也很誘人。
另外，宜家還有一個 「小心機」——出口的零食和甜品區，這是提高宜家顧客體驗的關鍵。如果沒有這個區域，顧客體驗會差很多。
這背後有一個很實用的理論依據——峰終定律（Peak-End Rule）。峰終定律是諾貝爾獎得主 丹尼爾·卡尼曼發現的。
這條定律意思是，顧客能記住的就只是在 「峰」 和 「終」 的體驗，它很大程度上決定了顧客對購物體驗的回憶，以及下一次是否會繼續光顧。如果「峰」 和 「終」 的體驗好，顧客更能記住，回購幾率更大。
這用到文章也有類似的效果。
好結尾就是互動的一半
對於宜家來說，顧客體驗很關鍵，決定了回購率；對於一篇文章來說，留言和點讚很關鍵，決定了是否留得住讀者。
但是對於不同的文章，好結尾的定義不一樣。
對於一篇軟文來說，好的結尾能提高購買轉化率；對於一篇情感文來說，好的結尾能觸動讀者，引導讀者留言；對於一篇乾貨文來說，好的結尾能給加深讀者印象，交付給讀者更多的知識。
在分析了各類結尾後，以下給你總結了 4 類 「黃金結尾」。
1、總結型結尾
就總結型的結尾，目的是加深讀者的印象，讓讀者吸收更多的內容。
你在寫文章的時候，也可以用到這種結尾，一般是先三段式總結：觀點；一句話概括論述的事件；揭開最後觀點（所以在我看來，苦難的童年是在為「神經症」播種。）。
2、關聯讀者
有一種好的結尾—— 「意味深長」，和讀者生活很貼近，又能引發讀者更多的思考。比如下面這篇 LinkedIn 的《為「錢」工作不可恥，但是可疑…》：
你可以用 「……亦是如此」，從你文章提及的領域，關聯到讀者的環境。比如這篇文章，關聯到 「職場」。
你也可以不斷用 「你」 ，加強讀者代入感，讓讀者看到文章對 「自己」 的價值。比如夜聽的《一個女人最好的生活狀態》：
3、引用
有一個結尾技巧，既省時，又能引發思考—— 「引用」。比如下面這篇吳曉波的《未來十年，我們所認為的能力將蕩然無存》：
這個技巧我屢試不爽，一方面，名人的話更有說服力，讀者更願意相信。另外一方面，當你說不清楚一件事的時候，可以用名人的話，讓讀者從更偉大的人身上，找到啟發。
4、排比
最後一個結尾技巧，既融合前三個功能，又能在情緒上更好渲染讀者——排比。比如說新世相的《你這麼厲害，一定沒被好好愛過吧》：
運用排比，你可以總結文章內容，同時多用 「你」 這樣的詞語，代入讀者的行動。排比是引發讀者情緒，並且觸發他去點擊 「讚」 的關鍵。
小結
到這里，四種結尾講完了：總結、關聯讀者、引用、排比。
峰終定律，文章的結尾決定了讀者的體驗，一個好的結尾會讓人印象特別深刻。無論你是寫乾貨還是情感文，寫一個好的結尾，你的讀者更能記住你。
但其實，無論你用哪一種結尾，除了優化體驗外，更重要的目的是——呼籲行動。軟文，希望讀者購買商品；情感文，希望讀者能過上更好的生活；乾貨文，希望讀者把知識用上。
以上講了很多結尾文案寫法，但如果想真正寫出優秀的文案，還是需要多積累。無論從故事素材還是文章觀點的拔高，這個時代，都需要文案人有一定的涵養，才能產出高質量的內容。
最近有一檔紀錄片《我的時代和我》，是中國首部可持續的、以華人名人為名人為支撐的、現象級的深度人物專訪片，深刻地描述了這個時代的人物故事，涵養泉通過這檔節目不僅傳遞了他的品牌精神，也建立了其富含現代東方文化涵養的品牌形象。讓消費者更加了解「天然孕育，東方涵養」的涵養泉在這個時代所具有的涵養，正如他一直對外呼籲的聲音：我的時代，我的涵養。
不禁好好奇
喝了這瓶涵養泉
是不是馬上能變成有涵養的人？
試試看？
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專注在 兩性、愛情等領域