前不久，2018年11月底，阿里完成了一年一度的組織架構調整，同年12月，CEO張勇在阿里青年幹部培訓營上，談了自己對阿里組織架構升級，以及用人的思考。
這也是「傳承計劃」宣布後，張勇首次在內部談組織管理。在阿里內網，這篇講話獲得了高點擊。
張勇說：「主管者有一些基因是天生的，但是大量訓練是可以後天培養的，不然我也不可能從一個會計做成一個CEO。只要每個人有學習能力，有悟性，願意思考，都有可能。」
一個會計能做到CEO，除了後天的大量訓練之後，還需要擁有怎樣的能力？希望張勇的這篇談話，能帶給你啟發。
口 述：張勇 阿里巴巴集團CEO
編 輯：楊軒
來 源：36氪（ID：wow36kr）
必須進行自上而下的組織設計
今天，只有在相對純粹的用戶領域的產品，才有可能完成自下而上的突破。
但在任何商業設計的模式創新上面，在0到0.5，0到1的基礎上，最後完成從1到100，必須進行組織設計。只有在用戶產品側，存在很多可能，我們要進行自下而上的創新。
但在其它領域，非常重要的一點，從0到1要進行自下而上的創新。沒有0到1的創新，那就是富二代創業。
歷史上發生過很多這樣的例子，我們有個非常前沿的想法，覺得是未來的方向。但不是堅信這個方向的人去做，我們只是安排了一個團隊去做，到底是他信還是那個做的團隊信。
今天趁這個機會，希望大家提醒自己，提醒你們的團隊和周圍的同事，真正完成一個創造性的工作，僅靠一個數字化的KPI肯定是不行的。
我知道大家都關心KPI，我們團隊也有KPI。大家都說結果導向、KPI導向，KPI導向本身沒有問題，數字本身也是無罪的。
關鍵是我們的心態，我們到底是為了去做到一個數字，做到一個DAU，一個轉化率，一個裝機率，還是給我們的客戶創造價值，這是每個人都要去想的。
我們很容易在一個具體的事情上想目標。比如有同學會說，我今年的KPI是DAU，我的目標是GMV，我們不惜一切代價搞到這個數字。
但我們忘掉了這個數字背後的本源，為什麼要設這麼一個東西。組織要把它串起來講，在整個目標設計上講。
第一，今年我為集團找了哪幾個人，記住關鍵詞是「找」，不是「招」。
第二，今年我為集團養了哪幾個新業務，或者說開辟了哪幾個新賽道。
也許今年還很不起眼，還沒法跟阿里巴巴、淘寶比，但可以看看有沒有在雞窩里開始孵幾只小雞。
我們必須為未來準備新一代的主管者，為未來準備新業務。
過年是自我總結的時間。
我就琢磨，去年我幹了一些什麼，忙忙碌碌的，又是雙11。還要想想，現在集團還需要哪方面的人，還有哪些重要賽道是空的，數萬億級別的賽道還是有很多的。
關鍵這些賽道如何能在經濟體里融為一體，形成一個真正的業務矩陣，而不是幾個獨立的山頭。
排版| 葉開甫主編| 葉正新圖片| 視覺中國
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