12月手遊出海大盤：下載量200萬成準門檻，月流水3900萬能進Top30

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今天（1月11日），數據分析公司SensorTower發布了2018年12月中國遊戲出海報告，報告揭示了2018年12月中國手遊在海外的下載量TOP30。

下載榜依舊是休閒遊戲的「戰場」，本月共有四款遊戲空降榜單；Fastone、Worzzle、SuperTapx、獵豹移動、常春藤移動等休閒遊戲廠商的產品排名大多有所上升；寶寶巴士的兒童手遊《寶寶時尚設計師》排名下降，本月排在第29位……

昨天（1月10日），SensorTower發布了12月的中國手遊出海收入TOP30，手遊那點事也做了相應解讀。為了讓從業者對12月的出海情況有個更全面的了解，手遊那點事在此將出海收入榜和下載榜結合起來做並做整體的解讀，以供參考。

一、出海下載TOP30：四款新遊空降榜單，TOP30門檻月下載量200萬

與收入TOP30榜單不同，中國手遊出海下載量TOP30榜單向來是「一月一大變」。在12月的出海下載量TOP30中，有四款新遊上榜，分別是《超級射箭冠軍》、《Super Jabber Jump》、《寶石爆炸》和《Find The Differences – Her Secret》。值得注意的是，這四款遊戲空降榜單，很大程度上要歸功於買量。

SensorTower數據顯示，在2018年10月份上線的《超級射箭冠軍》，自11月底便開始在全球多個市場積極買量。12月期間，美國市場為該作貢獻42%的下載量，其次為土耳其和巴西市場，占比分別為9%和5%。

《Find The Differences – Her Secret》是爆款休閒小遊戲廠商Fastone旗下《Find Differences: Detective》》的姊妹篇。這款遊戲在12月22日開始大規模買量，僅用了10天的時間就空降下載榜第22位，可謂速度驚人。從各個市場來看，該遊戲其中約16%的下載量來自美國，巴西和印度市場的收入占比將近8%。

另外兩款遊戲《Super Jabber Jump》和《寶石爆炸》，空降榜單同樣是12月大肆買量緣故，目前這兩款遊戲均主打新興地區的安卓市場。

本月下載量TOP30榜單中，《PUBG Mobile》繼續拿下了TOP1的寶座。SensorTower數據顯示，《PUBG Mobile》在12月也進行了大規模買量。除了繼續在印度市場買量推進之外，《PUBG Mobile》還在美國、土耳其、越南等市場加大了買量力度，總體海外下載量環比增長26%。

除了休閒遊戲繼續「霸榜」下載量TOP30之外，多款常居收入榜的重度手遊在12月的下載量也有明顯的增長。

比如沐潼科技的《無盡對決》排名提升5名拿下了下載量TOP4的位置，IGG《王國紀元》回到了TOP10行列，《王者榮耀》拿下TOP20位置。夢加網路《蘇丹的遊戲》和莉莉絲《文明覺醒》分別拿下了第26名和第30名，下載量的增長得益於兩款遊戲在東南亞市場加強了買量投放力度。此外，英雄互娛《絕望之地》和友塔網路《黑道風雲》也都進入了下載榜TOP30榜單。

和10月份相比，12月的中國手遊出海下載量TOP30門檻降低了不少，月下載量200萬即可觸及TOP30的門檻，而這個門檻在10月份為600萬。從這個角度來看，2018年年底的中國手遊出海市場在吸量方面稍顯疲態。至於是年末「放鬆」，還是遇到了瓶頸，還有待進一步觀察。

二、出海收入TOP30：準入門檻580萬美元，日本市場年末迎來爆發

在12月的手遊出海收入榜TOP30中，前3位的排名都未出現變化，頭部固化跡象明顯。同時，榜單上TOP30的遊戲中也並未出現新面孔，榜單整體的固化也進一步加劇。在整體品類上，SLG以過半數的比例繼續蟬聯品類之冠，而本月收入榜TOP30的準入門檻約為580萬美元。

而在12月全球市場的表現中，日本市場以雙平台月流水24%的提升率成為了最亮眼的主力市場之一，以日本市場為主要目標的出海廠商們也因此而獲益。但是，並不是任何一款遊戲隨隨便便就能有亮眼的表現。

深諳日本用戶的偏好習慣，選擇相應的題材和品類進行結合，是多款遊戲在日本市場獲得成功的重要原因。就以日本地區表現相當不錯的友塔網路旗下的《黑道風雲》和英雄互娛旗下的《新三國志》兩款SLG為例。「極道文化」以及「三國文化」這兩個題材在日本市場的接受度都不低，再加上當地主推SLG的廠商比較少，友塔網路和英雄互娛兩家恰好切中了這個品類在日本市場的需求點，因此這兩款遊戲的出海成績穩步上升。

此外，高質量的新活動仍然是遊戲沖榜的一大助力。以在12月表現不錯的兩個遊戲《碧藍航線》和《第五人格》為例，兩款遊戲在12月相繼推出了新的限時活動。其中《第五人格》更是根據自身的題材玩法定位，找來了日本恐怖漫畫大師伊藤潤二為遊戲站台，在給力的新活動助力之下，玩家自然心甘情願地掏錢買單。

《第五人格》聯動伊藤潤二活動官推，收獲了近萬的點讚和7K轉發

結合本月的出海下載榜來看，在下載榜不見蹤影的二次元遊戲在收入榜卻占了5個席位，表現相當亮眼。這也在一定程度上證明二次元玩家群體比較固定，而且黏度比較高，最重要的是他們的付費意願也相當不錯，該氪金的時候一點都不手軟。

三、2019年出海局勢：錯峰出海成為關鍵點，休閒遊戲打法再度升級

回顧整個2018年的出海情況，無論是廠商、還是產品類型都呈現出越來越豐富的趨勢，既有如騰訊、網易這樣的大廠通過競技遊戲在海外殺出一條血路，同時也有不少中小廠商通過差異化市場打法、細分品類找到了機會。

伽馬數據顯示，2018年中國手遊出海營收達到95.9億美元，同比增長了15.8%。而在出海營收總盤子持續擴大的基礎上，整個出海走勢也開始發生了一些變化。

以往出海做用戶和做營收看起來似乎是兩條相對平行線，不過也有一些廠商兩者兼收，一方面抓住了用戶，同時營收表現也非常可觀，頭部出海產品越來越具有侵略性。其中，代表性的就是競技品類，如騰訊《PUBG MOBILE》既拿下了出海下載榜TOP1，同時在暢銷榜排名第三；沐瞳科技《無盡對決》拿下下載榜TOP4、收入榜TOP9；騰訊《王者榮耀》既在下載榜排名第20，收入榜單第19。另外，SLG也是買量大戶，《黑道風雲》、《蘇丹的遊戲》、《文明覺醒》收入、下載均取得了不錯的成績。

從出海類型上來看，12月出海TOP30榜單中SLG仍然是出海收入榜的常客，共計14款占據了將近一半比例。但不同之處在於，SLG如今已經形成市場門檻，一方面，FunPlus、智明星通等老牌出海廠商在如美國市場占據了先發優勢，後來者入局更加困難；另一方面，買量成本高居不下，難熬的地方在於，美國主流的買量平台如Facebook中SLG用戶已經洗得差不多了。例如在去年11月美國iOS市場Facebook手遊買量TOP20中，出海頭部SLG面孔非常少見。

錯峰出海成為如今國內廠商的關鍵點。多款SLG新品在日、韓、俄羅斯、東南亞等市場的投放力度更加明顯，同時也成為營收的主要來源。Sensor Tower數據顯示，友塔網路《黑道風雲》去年4月登陸日本市場之後開始高走，日本市場為其貢獻了12月流水的59%；去年11月夢加網路《Game of Sultans》多次沖上俄羅斯市場暢銷榜榜首，出海收入排名也從第17名提升至13名……

如今，東南亞、巴西以及印度等新興市場受到出海廠商重視，比如12月莉莉絲《文明覺醒》和夢加網路《蘇丹的遊戲》加強了在東南亞市場的投放力度，回升至出海下載榜TOP30。這種細微的轉變來源於市場成本的進一步抬升。Sensor Tower數據顯示，東南亞市場平均每下載付費不到0.3美元，是美國市場的十分之一、日本市場的七十分之一。需要注意的是，東南亞市場潛力不可小覷，如今也有廠商在東南亞市場能夠做到每月億級流水。

重度遊戲之外，國產休閒遊戲在海外市場的活躍度明顯上漲。在12月的出海下載榜TOP30，新晉的4款休閒遊戲均通過買量搜刮用戶，在美國、巴西、印度等市場重點發力。