【本文系超級卡司原創，作者：賈小晨，未經授權禁止轉載】

楊天真，一個熱度趕超自己旗下藝人、有能力在經紀人圈C位出道的80後「天真」女孩。

21歲進入這個行業，25歲就站在行業前端，一手創立了壹心娛樂影視經紀公司，手握幾百個行銷號資源，開啟藝人行銷新模式，攪動娛樂圈風雲，即便大眾對她的行事作風存有異議，但不得不承認她是一個成功者。

跨年夜的晚上，楊天真曾在微博許願2019年不要再上熱搜，但一月份還沒過完，她就因為旗下藝人張藝興、張雨綺的一連串風波被連帶送上了熱搜頭條。

有人說楊天真的業務能力太牛，也有人說她為了炒熱度無所不用其極，讓公司藝人敗光了路人緣。所以楊天真到底是「沒有捧不紅的明星」還是「帶誰糊誰」，還得從她的行銷手段來分析。

行銷手段一：善於打造人設

如今娛樂圈里最流行賣明星人設，什麼鋼鐵直男、吃貨少女、老幹部、學霸、寶藏男孩，人設似乎對明星攬路人緣，提高知名度十分受用。但說起來，楊天真才是賣人設這個行銷手段的領路人。

2008年楊天真擔任「美顏盛世」工作室宣傳總監時，正是「美顏盛世」負面新聞最多的時候，當時「美顏盛世」可謂是經歷了全網黑。

楊天真就職後，認真了解了「美顏盛世」的粉絲群體，她發現私下有那麼一小撮兒粉絲一直把「美顏盛世」YY成男人，這給了她行銷上的靈感，沒過多久「美顏盛世」「F爺」的人設就橫空出世了。

同時和楊天真合作後，「美顏盛世」開始接觸男性雜誌，並說出了「我不嫁豪門，我就是豪門」這樣的霸氣言論，一步步把「F爺」的標籤牢牢黏在了自己身上。

效果肉眼可見，「美顏盛世」通過「F爺」人設成功洗白，樹立了不靠背景靠自己的霸氣女王形象，擺脫了花瓶的稱號，成為時尚界的寵兒，更走上了國際化的道路。

一波行銷下來，不僅洗白了「美顏盛世」，也打響了楊天真在業內的名聲，做到了真正的雙贏。

楊天真離開「美顏盛世」後成立了自己的公司，又把打造人設這個可行的行銷手段用到了公司其他藝人身上。

「耿直的北京小爺」和「傻狍子」這兩個人設，讓回國發展的鹿晗迅速躋身娛樂圈四大流量；「高級臉」、「文藝女神」的人設擴大了春夏的知名度；「vlog小公主」的人設徹底逆轉了歐陽娜娜的風評；「整容般的演技」讓趙又廷在內地做到翻紅；「新時代女性」、「社會我張姐」、「敢愛敢恨的御姐、「中國版千頌伊」等一系列標籤，更是讓張雨綺從離婚的負面新聞里成功脫身，逆風翻盤。

但打造人設這個行銷手段真的屢試不爽麼？並不見得。

早年宋佳總給人一種過於正派刻板的印象，甚至於有些土氣。但自從簽了楊天真後，宋佳就被打造成了「街拍女王」、「最會穿衣服的女明星」。有了這樣的時髦人設後，宋佳的熱度持續走高，女生們紛紛開始跟著宋佳學穿搭，宋佳也因此獲得了大批時尚資源，開啟了時尚圈的進階之路。

自從加入了楊天真團隊後，宋佳的確提高了知名度，但幾年過去後，大家發現除了「街拍女王」這個人設，宋佳好像沒有別的能讓大家記住了。

要知道宋佳之前可是拿過金雞獎最佳女主角、白玉蘭獎最佳女主角的實力演技派，參演的作品也都是《闖關東》、《一生為奴》、《紅日》、《中國往事》這樣的口碑之作，走的是妥妥的高大上正劇架式，可近幾年她又有幾部拿得出手的作品呢？

同樣遭遇的還有陳數，陳數之前是公認的正劇臉、大青衣，《新上海灘》、《鐵梨花》、《傾城之戀》等每部作品都是響當當。可簽了楊天真後，除了「淑女的品格」這樣的人設再無其他，還經常在《擇天記》、《怦然星動》這種作品里給鮮肉小花做配，十分讓人惋惜。

朱亞文亦是如此，自從簽了楊天真後，朱亞文的曝光度不斷上升，還有了「行走的荷爾蒙」、「低音炮」、「好男人」這樣的人設，短期看的確蠻圈粉的。

但回頭想想朱亞文的作品和定位，在簽約楊天真之前走的是硬漢小生、正劇演技派接班人的路線，出演的作品也都是《闖關東》、《紅高粱》、《我的法蘭西歲月》、《正陽門下》這一類的正劇。

簽了楊天真後，突然改變戲路成了都市型男，在一言難盡的《北上廣不相信眼淚》、《北上廣依然相信愛情》、《漂洋過海來看你》、《新娘大作戰》等一系列作品里演小痞子······怎麼品都覺得變味兒了。

行銷團隊費盡心思地打造人設的確會讓藝人在短期內迅速走紅、擴大知名度、增加路人緣，但效果並不持久，尤其是像楊天真手里的影視資源並不像時尚資源那麼好，這就導致靠作品吃飯、走純演員路線的幾位合作藝人出現了事業倒退，甚至是糊了的危機。

行銷手段二：熱衷於發艷壓通稿

楊天真團隊是發艷壓通稿的一把好手。當年大學剛畢業的楊天真在王京花手底下做事，帶的藝人是孔維。有一次孔維和「美顏盛世」一起出席某活動，正常來說有話題女王「美顏盛世」在，孔維只會是小透明，但楊天真卻用出席活動當天是孔維生日這個點子吸引各路媒體的注意力，還定做了巨型生日蛋糕親自拿到活動現場，搶走了「美顏盛世」的版面，最後活動出的通稿內容都是孔維艷壓「美顏盛世」。

雖然被搶了風頭，但「美顏盛世」並沒有和楊天真結怨，反倒很欣賞楊天真做事的頭腦和行動力。後來「美顏盛世」成立了個人工作室後，第一時間就把楊天真挖到自己身邊做事。大家應該都有印象吧，前些年「美顏盛世」的艷壓通稿滿天飛，無論出席什麼活動都是全場焦點，還因此得罪了一眾女明星，而這些恐怕都是楊天真團隊的「傑作」。

後來簽約楊天真的張雨綺、宋佳、陳數等女明星，也沒逃過被發艷壓通稿。反正只要是楊天真公司的藝人，就一定得是全場最靚的仔，不允許反駁。

最可怕的是，朱亞文竟然也被發過艷壓通稿。

尤其是朱亞文和陳曉在休息室那次，休息室里只有兩位藝人和藝人的工作團隊，可陳曉的吸煙照和坐姿卻被拍並遭到很多大V博主轉發抹黑，朱亞文則與之形成了鮮明的對比，有涵養有素質。從拍照的角度和清晰度來看，並不像普通狗仔的視角。

朱亞文靠作品和自身就可以吸粉、贏得口碑，踩著別人賺好感度其實真沒必要，這樣行銷只會給朱亞文招黑。

不過要說艷壓通稿效果最糊的，還屬如今已經查無此人的豆瓣母神ZXY。當初楊天真簽了她後就號稱她是下一個「美顏盛世」，當時還出了很多艷壓「美顏盛世」的通稿，但那張在網紅里顏值都不算突出的臉，實在hold不住這樣的艷壓通稿，最後只能涼涼收尾。

發艷壓通稿這個行銷手段真的很挑人，不是誰都有當年「美顏盛世」的顏值、氣場和說服力的，「美顏盛世」有能力頂住發艷壓通稿後的一系列負面效果，而那些頂不住的明星，只能在一次次的通稿中敗光了自己的路人好感度。

行銷手段三：將黑紅貫徹到底

明星們的粉絲都很怕自己的偶像和楊天真合作，因為一不留神，偶像就被黑了。黑紅是楊天真旗下藝人們的普遍狀態。

之前馬思純和楊天真簽約沒多久，就因為寫了一篇張愛玲作品的讀書筆記被黑慘了。之前馬思純一直很低調，路人緣也蠻不錯，還捧了金馬獎最佳女主角的獎杯，突然冒出來這麼多黑粉實在解釋不通。

況且按正常思維來看，馬思純當時根本沒有回懟燕公子的必要，就算回懟了，也就是交流讀後感又意見不和的層面。怎麼這點芝麻大的小事頃刻間就被大V競相轉發，還讓馬思純一夜之間就成了沒文化裝文化的某老幹部同款呢？

況且燕公子一直都是楊天真的好友，稍微懂點人情世故的人都知道顧及好友的面子，如果不是刻意行銷，燕公子為什麼要嘲笑剛剛簽約壹心娛樂的馬思純，來打好友楊天真的臉？

還有最近剛和楊天真達成合作關係的張藝興，實在讓粉絲欲哭無淚。出道這些年，張藝興是圈里出了名的好口碑，愛國、謙虛、有禮貌，還是人畜無害的小綿羊，作為明星簡直無懈可擊。

結果和楊天真合作後，整個人的畫風都變了。一會兒取關EXO隊長，一會又回關；在《即刻電音》錄制現場發飆；在《吐槽大會》上黑臉；愛國人設崩塌；否認做偶練2導師又官宣打臉；還有一個專門黑張藝興的博主@孫e興的bot異軍突起······從小綿羊一夜之間變成娛樂圈里的安陵容，人設的崩塌實在讓人猝不及防。

有網友調侃楊天真團隊其實都是大廚，就喜歡翻來覆去地炒，走黑紅路線的確讓明星火得快、話題度高，但如果後續沒圓回來，那就要敗光路人緣，淪落到全網黑的地步了。李現不就是這麼被玩壞的麼？當時《河神》播出後，李現勢頭多猛啊，團隊偏偏要讓他走黑紅路線，結果現在已經無人問津了。

行銷手段四：大打感情牌

鋒芒畢露的女強人楊天真好像和示弱打感情牌不是一掛的，但她當年針對「美顏盛世」和王學圻的緋聞發的那篇文章，可是娛樂圈的案例級公關文，我們一起來「膜拜」下。

第一部分主動把「美顏盛世」之前的所有黑點用排比句表現出來，並言明事情都是假的，只是他們顧全大局選擇了不解釋。

第二部分表明他們理解媒體為了謀生計的種種做法，並表態只要不是寫的太過分，他們都可以接受，但底線是不胡編亂造。同時楊天真提到每次團隊都是以非常謙卑客氣的態度求媒體刪稿，媒體卻不管不顧。這些話是把自己放在了弱者的位置， 更容易引發公眾的同情心。

第三部分表示之所以這次選擇回應，是因為媒體在誹謗「美顏盛世」的過程中連帶黑了王學圻，傷害自己能忍，但連累別人不能忍，這是什麼大義啊！

第四部分的意思是「美顏盛世」本人和她的團隊想法一致，都是因為不想連累王學圻才選擇站出來。一個善解人意、努力上進、不怕吃苦、暖心樂觀的女明星形象油然而生。

最後一部分將回應緋聞的舉動拔高到另一個層面，意思是這本來就是個充滿懷疑的時代，他們能做的只有問心無愧。最後還不忘撒了一句和「美顏盛世」人設相契合的雞湯：「世上本沒有敵人，只要自己足夠強大」。

整篇公關文有理有據、不卑不亢、字字泣血、言語之間滿是真誠，用金星老師的經典手勢來表達就是：完美！

當時這篇公關文一出，不僅扭轉了輿論風向，洗白了「美顏盛世」所有的黑料，同時還塑造了「美顏盛世」在事業上努力上進的拼命三娘形象，可謂是大獲全勝。

打感情牌用多了會顯得矯情，從而起反作用。所以楊天真現在很少用這個套路出牌，但只要一出就招招致命。之前在《跑男》錄制時，團隊就利用鹿晗撕掉鄭愷名牌惹鄭愷發怒這件事，塑造了鹿晗作為跑男團新成員無辜被欺凌的弱者形象。

前幾日楊天真又發了朋友圈訴說張雨綺和張藝興的不容易，雖然是發在自己的朋友圈，但還是被截圖送上了熱搜，活生生一出感情牌。

剖析完楊天真團隊行銷的四大手段，你就會發現其實「沒有捧不紅的明星」和「帶誰糊誰」在一定層面上並不衝突。楊天真團隊在娛樂圈行銷的規律就是：保證把你捧紅，並且可以一直維持你的熱度，但是並不保證你的口碑以及路人緣。

所以黑紅是楊天真團隊行銷的核心手段，如果是為了紅不惜一切代價，那麼和楊天真合作確實是不錯的選擇。

薑思達曾評價她： 「楊天真，一定不會是個 ‘天真’的人，但她想要 ‘天真’下去。」作為大明星背後的主理人，楊天真在一定程度上代表了這個行業的未來，成為年輕一代明星經紀人中的先鋒。那麼問題來了，你讚同楊天真及其團隊的行銷手段麼？