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前言：
最近電視劇《大江大河》的熱播，勾起了不少人青春的記憶，轟轟烈烈的改革開放，使中國真正意義上步入大國的行列。
在資金鏈日趨緊張的情況下，供應鏈相關的「大江大河」已呼之欲出，而需求端則成為重中之重。
選擇合適的平台
1、在面試中，通過業務討論的方式去了解公司文化、老板處事風格、供應鏈的痛點
2、高層是否重視供應鏈，能否以一個公正的角度去看待日常業務問題
3、要充分了解企業改善的意願（比如說是否願意接受精細化管理），以及在合理範圍內是否願意給到必要的支持
需求計劃流程及日常關注點
流程改善現狀
許多公司本身DP體系幾乎處於空白/明顯存在不合理的地方，只要基礎數據完整，輔以接地氣的方法，還是有可能取得」病樹前頭萬樹春的結果」。
現實中，其實最難的地方還是人為因素，所以現行的方式是：做一些戰術調整（使自身業績優於同行一個檔次），但又不傷筋動骨，這樣大家也都過得去，所謂一團和氣。
另外打鐵還需自身硬，不管是流程改善還是其它供應鏈方面的事，只要你讓別人覺得靠譜，夠專業，在處事方面比較接地氣，別人還是會願意和你取得互信的。
比如，雖然銷售和計劃在一定程度上來講是對立的，但只要讓銷售真切地感覺到計劃真的可以在生意上幫到他們，而且提出的建議真正能夠提升他們的業績，那麼至少在公司利益層面上，有望達成某些共識。
當然現實往往是殘酷的，為了在惡劣的環境下生存，有時候不得不做一些讓步，但這些都不重要，重要的是不忘初心，以一份職業精神，做好自己能做的。
計劃策略
其實每個公司情況都是不一樣的，不同體量的品牌/不同類型的管道生意模式/不同的階段銷售情況，採取的計劃策略均不相同，只要能接地氣，就是合適的策略。
凡事不要較真，雖然100%的策略很完美，但可能在理念上無法達成共識，此時可以採取以退為進的策略
1、兼顧「守舊勢力」的利益，同時策略效果可以達到80%
2、新的策略在小範圍內（比如從一個公司小品牌入手）試點，如效果好，後續有望形成示範效應
持續總結，與時俱進，助力流程改善
荀子曰：不積跬步無以致千里，不積小流無以成江海。任何事情都需要不斷地總結歸納（比如多和業內的同仁們交流），乃至行而上學，在合適的情況下，助力流程改善。
END：
「大江大河」波濤洶湧，如無「國君」的支持，還是無為而治吧！最後提前祝願各位同行新年快樂！
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