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作者 |羅家豆豆
來源 | 富書（ID：kolfrc）
商業銳評
只要有交易，就會有環節，只要有環節，就需要給予相應報酬，只要在合理範圍內，就是一個商業社會的必備。
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正文
」
01
我哥做貸款生意，最近遇到一個客戶的事。
這個客戶從縣城局機關接到一個小工程，可資金鏈緊張，沒法進工程材料。
於是找到我哥所在公司借錢，可按規定查詢客戶個人徵信，發現他有一筆銀行爛帳未結清，這樣貸款風險極高。
眼見賺到手的錢因資金不到位泡湯，還要付違約金，客戶愁容滿面。
我哥問：「這個工程如果做完你能賺多少？」
客戶說：「刨去成本費用我能賺10萬。」
我哥說：「我給你出個主意，你把工程直接交給供應商，10萬塊的利潤五五分成，你負責客戶關係和施工，他負責材料，如果你能談到三七或四六當然更好。」
客戶覺得一下少賺5萬難以接受。
我哥勸他：「貸款利息和手續費其實也不少，與其這樣整天為錢奔波無結果，不如讓別人也賺點。」
一個月後，客戶上門給我哥送香煙。原來工程已結束，他不僅沒付違約金，還賺到6萬塊。
供應商也很高興，本來只賺材料的利潤，結果多賺3萬，還為倆人下次合作奠定良好基礎。
讓別人賺錢，是一種互惠雙贏，也是未來共同發展的動力和前提。
02 這些年，代購市場如火如荼，可在一些人看來，好像代購就是剪刀差、吸血鬼。 朋友小許做香港代購，她有一個永遠「價比三家」的同學。 買東西前永遠拿別人的低價來談，一盒面膜朋友代購價298，這位同學說某某店只要278，能不能這個價幫我帶一盒。 小許感嘆：「我是小代購，買不到這個價，你說的是皇冠店，拿貨量大有折扣。」 可人家不理，覺得同學不給全行業最低價，就是昧著良心賺錢。 上個月那個同學又讓小許買負離子吹風機。 小許說：「不帶外盒可以嗎？說明書配件小包裝有，就那個外包裝太大，過關風險大。」 結果同學非得要那盒子，還說某某店就有外盒，服務怎麼如此差。 小許到那店鋪瞅一眼，比她這貴200不說，如果要外包裝另收費。 小許無奈地說：「這一次幫你吧，下一次還是請你移步別家」。 一段友誼也基本告吹。 任何行業，失去利潤服務都會打折。 如果總以窮人思維去算計別人的塊兒八毛利潤，輸了姿態，折了情誼，更可能享受不到好的服務。 即便是同學或朋友、親戚，也要將錢和情分開相處，別總想著賣面子，不論什麼感情都不可能永遠靠面子合作。 讓別人賺錢，是對待感情的最好修養；讓別人賺點錢，可以讓感情更堅固，讓彼此更有尊嚴。
03 現代社會是一個商業社會，我們早已超越了物物交換的原始階段，而邁向現金——電子交換復合發展的時代。 在這個社會里，商業的鏈條異常複雜，即使你只想買張桌子，也必然經過多道的交易程序。 在這個過程中，你有機會賺錢，別人也有機會賺錢。 能做到1+1>2，要比一方永遠賺錢、一方永遠虧損的零和博弈更持久，也更高效。 自己賺錢就開心，別人賺錢就不開心，說到底這是一種窮人思維，只能看到既有蛋糕的分割，而看不到可以一起努力把蛋糕做大。 一定要讓別人賺到錢，這才是正常的商業邏輯，也是基本的商業思維。 越是能賺錢的人，越是懂得這個道理。 2016年底，李嘉誠以358億港元賣掉香港中環中心物業，第三方中介房產經紀人收傭金超7億元，幾百億的交易額，李嘉誠照樣給齊傭金。 李嘉誠曾說：「守行規才能走得遠，才能掙大錢。你想要從別人那兒得到你想要的，就要把別人想要的給予別人，這樣才能達到目的。」 一個大氣之人才能成就大事，李嘉誠這一生成在眼光，贏在大格局。 讓別人賺錢，是對行業乃至社會規則的尊重。 若不講規則，只看重眼前的可得利益，路只會越走越窄。 唯有規矩做事，才能走得更遠。
04 最近這半年，有兩個行業，成了眾矢之的，一是房屋中介，二是藥廠。 前段時間一線城市房租猛漲，很多人把矛頭指向了中介。 這其中，有資本，有黑心騙子，這些人無論怎麼抨擊都不為過。 不過，也不能像有些人那樣將中介一棒子打死，好像中間商賺差價就是一個天然的毒瘤，一切中間人都是素質低劣，品質敗壞。 就像買二手房的客戶，很多人覺得中介不就提供個信息、帶我看個房嗎？憑什麼收這麼多錢？太坑人了。 更有親朋好友覺得，你的信息應該免費給大家用，互通有無最好。 可是公允地說，中介這個行業就是賺信息費的，他們最有能力幫我們成功買到想要的東西。 再說，中介公司的很多費用客戶並不了解，比如一手信息費、銷售人員提成、辦證人員薪水、各網站的廣告費用等等。 所以，對於那些吸幹年輕人血液的黑心中間商，我堅決反對，但是對於中介這個行業，我還是抱著理解。 只要有交易，就會有環節，只要有環節，就需要給予相應報酬，只要在合理範圍內，就是一個商業社會的必備。
05 同樣的道理也適用於醫藥行業。 電影《我不是藥神》提到的救命藥物，在現實中就是瑞士格列衛。 很多人看完片子後，罵醫院狠心，救命藥為什麼賣如此貴？罵瑞士諾華公司黑心，為什麼霸著專利權不松手。 可研發藥物比我們想的要複雜的多，從這個角度講，我覺得諾華公司並不是魔鬼。 瑞士格列衛是人類歷史上第一個小分子靶向藥，能精準控制慢粒白血病人的染色體變異。 這個藥從發現到研制、合成，再到臨床應用，歷時長達半世紀，這期間瑞士諾華公司為此投入的研發費用為78億美元，折人民幣超500億。 因為研發成本高，所以原廠申請藥品專利保護，在保護期未到之前，其它廠商不得生產、不得仿制。 一位醫生朋友說，任何一款新藥，除了生產研發周期長、投入大外，還會有高風險。
06 風險在哪里？ 在過程。 新藥的有效成分從發現、提取、理論試驗、動物試驗、臨床試驗是一個複雜漫長的過程。試驗的次數越多，失敗的可能性越大，研發的不確定性越高。 研發到最後還會出現不適用人類的情況，也就是說你前期所有投入和工作都OK，最後卻不能用在人身上，只能GAME OVER。 你想，如果研發公司沒有賺到預期可觀的利潤，他們拿什麼投入到下一個新藥研究？誰又願意再花大成本去攻克下一個難題。 人類更迭，新的疾病與細菌變異層出不窮，如果沒有有效地保護研發者的專利和利益，又有誰挽救我們於未來？ 所以，讓制藥公司合理地賺錢才是醫藥行業良性循環的長久之道，當然不能讓它無限制地賺。 資本就是天使與魔鬼的共體，你不節制它，它就無限制的賺錢，直到把其他人榨乾為止；但是你若控制好它，它能創造許多奇跡。 讓別人賺錢，是長遠生存和共贏的基礎，只有讓專業的人賺錢，他們才會為我們提供更先進的技術和更專業的產品，乃到更安全的保障。
07 總害怕被別人賺去錢的人，永遠賺不到別人的錢。 只有以開放和包容的心態看待別人賺取合理的利潤，先予後取，才能得到我們想要的結果。 讓辛苦的人賺錢，他們可以生活得更好； 讓懂行的人賺錢，他們可以給我們提供更完善的服務，也讓我們少走彎路； 讓專業的人賺錢，他們可以專注研發，讓大家生活得更好。 這個世界上，一切財富都是流動的，我們的心胸和視野才是獲取一切財富的源泉。 花該花的錢，賺該得的錢。 有時候，多給一點，是為自己的財富做播種。 人這一生，就是不停為自己布施，有播種才會有收獲。 讓別人賺錢，是給彼此多條路。 – THE END – 作者簡介：羅家豆豆，富書簽約作者，我有一個小花園，看庭前花開花落；我還有一支筆，願將所有溫暖寫給你看。微博@羅家豆豆，頭條號@羅家豆豆。本文首發富書（ID：kolfrc），百萬新中產生活認知學院。
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專注在 兩性、愛情等領域