趙繼成:梯媒線下流量王國和它背後的構建者們

一年企業靠運氣,五年企業靠產品,十年企業靠經營,百年企業靠文化。

全文2400字,讀完約需要3分鐘。

中國有620萬部電梯,未來會增加到800萬部。在線上流量價格越來越高昂,流量紅利殆盡的情況下,所有人的目光都轉向了線下,小小的電梯間成為無數大大小小傳媒公司爭奪的紅海。

新潮傳媒是這片紅海中駛來的後來者。

2013年,新潮傳媒從社區電梯的場景切入,開啟了自己的梯媒事業,設定的目標是「打造中國中產社區第一媒體流量平台」。如今新潮傳媒已經覆蓋全國100個城市的70萬部電梯,日均觸達人群近2億,合作客戶超16000個。短短五年內,這家公司還獲得了包括百度這樣的巨頭投資的累計64億的融資。

新潮傳媒的員工在每個崗位上像一個鏈條上的齒輪一樣地「轉動」,帶動了這家公司在千億梯媒市場的崛起,離做到夢想的時間也越來越近。

01

揮灑汗與淚,奮鬥在一線

在新潮傳媒,一直有這麼一群人。他們離開自己的城市,到陌生的地方,開疆拓土。用腳步丈量城市,用熱血投身工作。他們是新潮傳媒拓展的開路人,見證了新潮傳媒的發展。

早晨七八點鐘,草草吃上幾口同事準備的早點,以兩人為一組的電梯安裝小隊就從宿舍出發前往各個小區開始一天的安裝工作。36°以上的高溫,工作服濕了又幹,幹了又濕,反復多次,留在衣服上的那些白色的顆粒物是每天工作的「勛章」。

這是一年溫度最高的那些天,被調派到杭州從事電梯屏安裝工作的老張日常工作寫照。

在入職後多次的培訓和實踐中,新潮傳媒的安裝員無論是安裝新屏還是更新系統,操作速度都遠超過其他同行。但比安裝更瑣碎而磨人的是安裝之外的工作。

在安裝之前,新潮傳媒的安裝員必須要和每一個小區物業進行溝通交涉。經過一次次的交涉,每一位安裝員都已練就了一身察言觀色的本事,幾句話交流下來他們就能了解對方基本情況,通過了解和熟悉,增進物業維保對新潮的信任和了解,他們知道,物業的配合能提高安裝效率。

安裝過程中,因為要斷電保證安裝,此時的電梯間溫度與蒸籠無異,但新潮傳媒的安裝員卻早已習慣了在大汗淋漓的情況下,一遍一遍耐心檢查電路連接與顯示狀況。

這樣的故事每天都在新潮傳媒覆蓋的其他100多個城市上演。每個新潮人都在為了自己的夢想和家人的幸福生活而拼搏,夢想、家人、社會價值……這些是支撐新潮傳媒人不斷向前的動力。

02

使命必達,團隊時刻與你同在

周五是安排客戶上刊的關鍵點,月底是沖刺業績的關鍵點。每逢周五和月底,新潮傳媒的辦公室總是會亮到天明。

2018年十月的最後一周,月度目標還差一點沒達到,新潮傳媒鄭州公司的銷售員小荊的焦慮與日俱增。

31日,上午9點,此起彼伏的電話聲響起在新潮傳媒鄭州公司的辦公室。

小荊還在一遍遍的梳理客戶名單,打遍了通訊錄里表達過「下個月會下單」的客戶名單,有4個客戶同意今天見面推進合作,於是他馬不停蹄的去拜訪每一個客戶。

對於這4個潛在客戶,小荊都拿出精心準備好推廣方案,向客戶詳細解釋如何設置。終於,2個客戶被說服,當月下單,但需要馬上進行合同推進和素材準備。

此時已過了下班時間,小荊立即撥通了後勤同事的電話,說明了情況。本著「客戶第一」的原則,後勤同事主動回到了公司,為小荊提供有力幫助。

兩個小時後,測試點位信息完成,上刊畫面完成,合同完成。使命必達,就這樣出現在他們日常的工作里。

當合同落實完成,天色早已黑透,迎接小荊的是鄭州公司的燈光和燈,後勤同事們和同組同事的掌聲。

小荊這樣的故事在新潮傳媒數不勝數,像小荊一樣無數新潮傳媒的一線銷售員,在做到著自己的職業理想的同時,也用自己的辛勤汗水構建著新潮傳媒的「流量王國」。

03

從小家到大家,是公司也是港灣

松下電器的創始人、日本經營之神松下幸之助曾說過「企業最大的資產是人」 ,這句話被不少企業家奉為圭臬。

在新潮傳媒,有生日會、慰問、晨迎問好等標準化動作;創業大學、讀書會、師徒制、家書等一系列熔煉團隊、共修成長的制度,讓員工成長;新春、中秋這些節日員工的家人都有禮物,員工高齡的父母每個月都有孝順金。對「人」的重視體現在新潮傳媒公司的許多細節之中。

種種細節,體現出來的一個公司積極向上的價值觀和細水長流的正能量,同時也影響著這個大集體中的每個人。

新潮傳媒長沙公司的銷售助理曉芙曾為了下班後的一個客戶上刊需求,加班到凌晨後,第二天沒有調休繼續來上班,並不是不疲倦,但為了不耽誤銷售同事的工作,她還是選擇了堅持。

新潮傳媒徐州公司的安裝員大鵬家在安徽合肥,中秋剛放假到家,接到通知「明天會有一批貨到達徐州,需要有人接貨」。考慮到其他同事返回徐州的路程比自己更遠,他來不及跟真正的親人過節,就返回了徐州完成了接貨任務。

新潮傳媒的員工這樣的奮鬥,來源於新潮傳媒在企業管理上對「人」的重視。

員工的付出都會被記錄下來,成為新潮傳媒「家人」文化中最動人的部分。

「有愛」貫穿了新潮傳媒的整個企業文化。公司用強大媒體能力,把善意與愛傳遞到了更多的地方。

新潮傳媒利用自身的媒體勢能支持公益事業。助力騰訊99公益,為「關愛阿茲海默症」公益活動提供全國宣傳資源;發起世界地球日環保活動聯合各品牌呼籲愛護地球;聯合中國扶貧基金會及善品公社,將貧困山區農產品全國上刊,助力產品售賣及地區脫貧。通過這些在全國的上萬塊電梯電視高頻播出的公益廣告,新潮傳媒把正能量傳播傳到了全國社區的每一個家庭。

新潮人用自己的力量幫助社會做到「大愛」,力所能及地為需要幫助的人提供支持。不論是給貧困山區的小朋友送去溫暖的冬裝,還是給帶給他們溫暖的希望和期盼,都在推進著「讓社會有愛」。

重慶公司的阿南,四年如一日的騎著摩托去雲貴交界的涼山自治州為留守兒童送關愛,到北碚縉雲山陪伴孤寡老人,為貴州道真為山區貧困戶送物資。

合肥公司的小馬,參與藍天救援隊,為生命救援、人道救助、災害預防、災後恢復和減災的發生時刻做準備。在每一次公司組織的捐贈和義賣活動里,各個城市的員工都在通過自己的努力貢獻力量。

有愛的企業和有愛的員工,構建成了新潮傳媒的大愛團隊。

一年企業靠運氣,五年企業靠產品,十年企業靠經營,百年企業靠文化。

每一個新潮人都在全力奔跑,他們努力讓新潮傳媒帶給社會更多的正能量和驚喜。用愛造就未來,相信新潮傳媒終會成為影響9億人群的線下流量巨頭。

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