本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創

記者 / 唐亞華 閆麗嬌 薛星星 張姝欣 萬珮 蘇琦 張藍予

編輯 / 蘇琦

9月7日下午，尋找中國創客2018年度路演「醫療健康」專場順利舉行，這也是尋找中國創客本年度路演的最後一場。

在眾多報名的創業項目中，尋找中國創客篩選出了14個發展迅猛的頭部項目，包括叮當快藥、連心醫療、鈦米機器人、波鴻醫療、慧醫谷、自由地帶、聚陸醫療、優復門診、光豬圈健身、脊近完美、推想科技、K-EMS、六六腦、南大菲特等。

多位中國創客導師、投資機構負責人擔任現場評委，他們是尋找中國創客發起人、中國創客導師、北京文投集團總經理戴自更，中國創客導師、優客工場創始人毛大慶，山水創投董事總經理王躍春，信中利資本高級合夥人陳丹，聯想之星合夥人冷艷，同浩資本合夥人高興森，旦恩資本管理合夥人新紀夫，天億投資集團副總裁張賀鋒，CCV創世夥伴資本合夥人梁宇，普華資本投資總監張冰潔等。

在開場致辭中，尋找中國創客發起人、中國創客導師、北京文投集團總經理戴自更表示，從今年4月尋找中國創客第四季啟動以來，共收到來自近百家投資機構推薦以及自主報名的創業項目BP逾3400份，最終篩選出了近200個優質項目，邀請創始人參與現場路演。

尋找中國創客發起人、北京文投集團總經理戴自更

據介紹，今年尋找中國創客的年度路演開始常態化舉行，從5月第一場路演至今，已順利舉辦了11場年度路演。其中包括5月13日的教育專場，6月14日的文化娛樂專場，7月12日的前沿科技深圳專場，8月15日的小程序專場，8月27日的前沿科技北京專場，8月28日的文娛專場第二場，8月31日的教育專場第二場，9月3日的新消費專場，9月5日的區塊鏈專場，9月6日的企業服務專場和9月7日的醫療健康專場，共計185個項目。（點擊藍色字體查看往期路演報導）

今年的尋找中國創客年度路演，邀請到了閻焱、汪潮湧、郭為、毛大慶等幾位中國創客導師，來自高校、科研院所的10多位專家學者，以及來自70多家一線投資機構的88位合夥人擔任年度路演的評委。每一場路演，尋找中國創客項目組都會邀請到十多位相應垂直領域的優秀投資人和專家評委做現場點評，並在路演結束後積極提供對接機會，為各位創業者提供有效的幫助。

醫療專場的路演結束後，尋找中國創客項目組將會系統整理現場評委的打分情況，根據最後得分評選出2018年度中國創客獎項。榜單將會於本月底公布，同時在11月的世界互聯網大會期間於烏鎮舉辦頒獎盛典。

在路演現場，中國創客導師、優客工場毛大慶表示，作為尋找中國創客第一季的年度創客，已經伴隨尋找中國創客走過了四年，期間勝出的項目不少已經或即將上市。對於醫療健康領域，他認為，近年來好的現象是：「經過了三四年的探索和思考，項目越來越偏向實業、實體，越來越注意商業邏輯，在有限的時間內給資本方一個看得見的前景。」

中國創客導師、優客工場毛大慶

在路演現場，尋找中國創客（ID：xjbmaker）採訪了多位投資人和創業者，分享了他們對醫療健康領域的趨勢與特徵的見解。

五問投資人

1、 你認為大健康領域近一年以來的趨勢是什麼？這一階段的發展有哪些明顯特徵？

CCV創世夥伴資本合夥人梁宇：醫療健康領域本是非市場化的，現在正在進行改革。過去傳統的醫療公司大多都是做系統和軟件的業務，現在有醫保控費做推手，使得產業線條變多，里面有大量的機會存在。

CCV創世夥伴資本合夥人梁宇

天億投資集團副總裁張賀鋒：項目價值逐漸回歸，從關注商業模式向關注營收模式側重，平台型項目越來越難形成，而垂直型項目也要求越來越有「深度」。

同浩資本合夥人高興森：趨勢是消費醫療大行其道，嚴肅醫療依然束手束腳，同時新技術應用口號減少，落地應用增多。特徵是現階段行業整體偏冷，但是技術創新性企業依然春風得意，互聯網醫療依然是雷聲大雨點小。

2、 怎麼看待互聯網起家的醫療公司做線下實體？

CCV創世夥伴資本合夥人梁宇：現在有很多互聯網起家的醫療公司在線下開醫院，但是轉型成功的幾乎沒有。反倒是那些之前在線下深耕的診所轉型線上，並做專業領域的專業問答，反而比較成功。醫療領域最大的服務和商品其實就是專業性，線上解決的效率部分就是隔靴搔癢，沒有提供不可替代的價值。

天億投資集團副總裁張賀鋒：從百姓需求和醫療供給現狀可以看到，互聯網醫療對於緩解供需矛盾、提升就醫體驗、助力分級診療等方面有重要貢獻，國家也給予認可和支持。但醫療服務的內在屬性使得線下場景仍舊不可替代，因此，無論是從業務的自然延伸還是回歸醫療服務的本質屬性，線上和線下的結合，既是醫療和互聯網這兩個行業的優勢結合，也是彼此對於各自行業屬性的規律尊重。

天億投資集團副總裁張賀鋒

同浩資本合夥人高興森：互聯網醫療公司做線下屬於不得不為之。從過去的經歷看，他們其實有一個問題，寄希望於通過線上用戶向線下導流的商業模式行不通，所以回歸線下實體也是必然。

旦恩資本管理合夥人新紀夫：這種轉型有兩方面原因，一種是主動的戰略性選擇，一種是迫於資本市場壓力被動的選擇做一些收入和利潤的調整，要具體問題具體分析。但線上獲客成本低、客戶管理的數字化優勢，也是線下所不具備的。

旦恩資本管理合夥人新紀夫

3、 AI在醫療領域的落地，你最看好哪個環節，哪個細分賽道？

CCV創世夥伴資本合夥人梁宇：醫療影像。它介入了醫療環節，幫助醫護人員提高效率。其中特別是肺部的醫療影像，北京近三年來，因為空氣問題，肺部發病率是之前的五倍。

天億投資集團副總裁張賀鋒：鑒於醫療場景中的數據獲取、歸屬、安全等要求以及在診療中的實際運用價值和效益仍有待考驗，AI在醫療領域的實際運用仍處於探索和嘗試階段。目前AI在一些醫學影像、病理研究、電子病歷、公共衛生、醫學教育等領域也已經有了較多嘗試和成果進展。鑒於醫學所特有的屬性，我們應該懷著積極的創新心態，秉持審慎的科學態度，來對待AI未來在醫學特定場景下的發展和運用。

4、大健康領域普遍盈利困難，您認為跑通商業模式的關鍵點是什麼？

天億投資集團副總裁張賀鋒：大健康領域細分行業眾多，普遍認為盈利比較困難的可能是在醫療服務領域。醫療服務之所以面臨如上問題，原因有很多：一是在於老百姓就醫觀念和習慣依然以公立醫院為主，私立醫療仍非百姓就醫的主要入口；二是民營醫療的醫療實力、服務質量風有待大力提升，競爭能力不足；三是醫保仍是當前最主要支付方式，自費及商業保險的方式仍非主流，一定程度上盈利能力受限。

同浩資本合夥人高興森：現在純做連接者已經越來越難賺錢了，踏踏實實做技術、做服務還行。能夠把技術應用在行業里，讓真正有需求的人買單，在醫療領域，這種商業模式一定是常青的。

同浩資本合夥人高興森

5、未來看好哪一個細分領域？你認為怎麼樣的項目會脫穎而出？

CCV創世夥伴資本合夥人梁宇：比如專門為醫生提供服務，以及藥品的流通領域，醫生多點執業領域，在國家政策允許的情況下，有機會跑出來，一個釘子紮下去也能存活。這個領域的創業者最重要的是對醫療體系的深入了解。

天億投資集團副總裁張賀鋒：大健康領域醫藥、醫療器械、醫療服務等，每個細分領域都有自己的特點和機會，現在面臨技術瓶頸的新藥研發、醫療器械研發，會在達到技術積累的奇點後做到重大突破。同樣，現在仍在摸索盈利模式的醫療服務類項目，也存在機會。最終能脫穎而出的一定是具有遠見和創新、尊重市場和行業規律、具備技術壁壘或先發優勢、注重場景應用和商業邏輯、強化落地和經營管理的項目。

同浩資本合夥人高興森：新技術在健康管理領域的應用。一些已經低頭研發了三五年的技術型企業可能會脫穎而出。

旦恩資本管理合夥人新紀夫：三個方向，一個是基層醫療，它是解決醫保控費問題的途徑；一個是在細分領域上的進口替代；第三是院外市場，就是不占醫保份額的院外領域，比如高端醫療、跨境醫療等。

五問創業者

1、一句話介紹公司的核心優勢或者創新點。

叮當快藥聯席總裁兼COO俞雷：叮當快藥首創「藥廠直供、網訂店送」的線上線下一體化經營的醫藥新零售模式，提供7*24小時、28分鐘送藥到家、24小時專業藥師指導等服務。

叮當快藥聯席總裁兼COO俞雷

優復門診創始人兼CEO孫曉怡：我們是將醫療智能化，通過線上康復+線下康復診所，做到落地並盈利的連鎖醫療機構。

K-EMS聯合創始人兼COO金龍泉：我們以黑科技健身為主要產品，20分鐘能達到2小時的健身效果。

K-EMS聯合創始人兼COO金龍泉

脊近完美創始人朱國苗：我們是中國高端康復連鎖機構，中西結合理念，自有培訓體系。

推想科技品牌負責人程琳：在醫療影像AI輔助肺結節篩查方面，我們能做到零漏診。

南大菲特總經理印輝：按疾病診療的模式遵從醫學指南進行體重管理。

六六腦創始人兼CEO向華東：腦科學+互聯網+遊戲結合的創新」數字藥」助力腦健康。

自由地帶&滑雪助手總經理龍飛宇：用全新的零售模式，改變整個滑雪產業的傳統經銷模式，同時加速滑雪行業核心消費人群的增長和轉化，刺激消費。

自由地帶&滑雪助手總經理龍飛宇

聚陸醫療董事長許昌軍：聚陸醫療著重於做中國心肺康復服務體系建設和經營。

慧醫谷研發部主管毛亞東：慧醫谷主要從事於中醫類設備的研發和製造。創造了一套中醫標準化采集的系統，為醫院提供了一個電子信息化的檔案系統。

慧醫谷研發部主管毛亞東

鈦米機器人副總經理李晗：鈦米公司是做機器人及機器人平台的創業公司，目標是幫助醫院和患者解決他們的核心需求，包括人力成本、就醫質量以及精細化管理。

波鴻醫療創始人&董事長董衛東：波鴻醫療專注於內窺鏡成像系統的研發和生產，不僅是一家生產型公司，更注重通過研發提升性能。

連心醫療CEO章樺：連心醫療擁有針對腫瘤放射治療的核心技術壁壘，致力於做到智能的器官識別和遠程腫瘤放療執行。

光豬圈健身創始合夥人王爍：通過低成本開店、月卡制互聯網行銷體系、智能化輕管理、高黏性強互動構建新時代健身房。

2、為什麼選擇在這個領域創業，這一行的創業者需要具備什麼能力和素質？

叮當快藥聯席總裁兼COO俞雷：健康是人類永恒的主題，隨著人們生活水平的提升，健康需求日益多元化、細分化，用戶也從「因病買藥」拓展至「未病養護」，健康市場迎來爆發式增長。健康行業的創業者，我認為首先要有醫者之心；其次有前瞻性和判斷力，能將制定的決策落地；最後健康無小事，要「精於細節」。

優復門診創始人兼CEO孫曉怡：我先生2014年粉碎性骨折，手術後由於康復做的不到位，直接影響了手術效果，這讓我意識到這一個領域需求量大且市場相對空白。創業者要有方向把控能力，避免踩紅線，還要執著務實，有足夠的落地經營能力。

優復門診創始人兼CEO孫曉怡

脊近完美創始人朱國苗：我做了18年的醫生，對醫療、康復市場有非常深刻的認知和感受，這個市場需求量大，國內的康復相對來說又比較落後，我們有責任和義務去做這件事。創業者需要意志堅定、深刻理解市場，同時要有比較強的經營能力。

推想科技品牌負責人程琳：放射科醫生常面臨巨大工作壓力，因供給稀缺且工作效率低，很多醫生會因疲憊發生漏診現象，AI+醫療能夠提供方案解決這一痛點。

推想科技品牌負責人程琳

南大菲特總經理印輝：首先，美國將體重管理劃入醫療行業，在中國也是如此，目前尚未形成大規模的通過按疾病診療模式進行體重管理的公司；其次，為體重超標的人提供醫療級別解決方案，兼顧改善肥胖相關的疾病，是一件有意義的事。

六六腦創始人兼CEO向華東：公司幾個創始人都是腦神經科學研究出身，了解如何將目前飛速發展的科研成果應用到實際領域。同時，在腦健康評估和腦功能康復領域，我們具備一定的人脈積累。

自由地帶&滑雪助手總經理龍飛宇：首先我是滑雪愛好者，發現滑雪器材市場在中國很傳統，亟需創新。拿2016年美國的數據來說，新核心裝備銷售大概是50億美金，二手的核心裝備銷售接近40億，加上出租，整個市場大概是130億左右。兒中國所有新裝備銷售市場大約只有10億人民幣，二手裝備銷售和出租才達到千萬級別，市場有待拓展。

聚陸醫療董事長許昌軍：我們主要考慮三點：市場大不大，有沒有痛點，有沒有專業人才。醫療創新並不像是單純的產品創新，一定要有情懷和專業技術。此外，民營企業在創業時要學會同大醫院錯位競爭。

聚陸醫療董事長許昌軍

波鴻醫療創始人&董事長董衛東：首先微創手術在西方國家占到整體手術量的80%，而中國目前僅僅是30%。目前，微創手術在各地醫患中的認可程度有了極大的提升，而國外的產品在價格和設計理念上無法匹配更多醫院的實際需求。這一行一定要有堅韌不拔的精神，有時候產品可能會被醫院否定很多次。

連心醫療CEO章樺：我博士畢業於荷蘭癌症研究所放射腫瘤科，研究方向就是影像分析和智能算法在腫瘤放療領域的應用。中國擁有全世界最大的腫瘤患者人群，但是生存率卻是發達國家的一半，提高他們的生存率是我們的目標。腫瘤治療需要產學研用的復合背景，在掌握智能技術的同時，也需要有對臨床場景的判斷能力和管理複雜團隊的經驗。

連心醫療品牌總監王雅然在尋找中國創客醫療健康專場路演

3、怎麼看待大健康領域線上與線下的關係？

叮當快藥聯席總裁兼COO俞雷：線上可以賦能線下，降本增效，並為用戶和線下搭建橋梁。深層次來看，如果線上和線下融合得更好，則可做到大健康行業的價值再造和升級，提供更好服務的同時，創造出更有生命力的發展方向。

優復門診創始人兼CEO孫曉怡：我認為直接從線上往線下導流，是個偽需求。線上做成功的人做線下不一定能成功，線上可以覆蓋全國，但真正要做落地還是要集中在某一個區域，打通商業模式。

脊近完美創始人朱國苗：我們是通過線上做品牌宣傳，但醫療和康復類服務必須要面對面，最終回歸到線下落地。咨詢做得再好，沒有面對面的服務是不夠的。

脊近完美創始人朱國苗

南大菲特總經理印輝：目前醫學體重管理領域，線下門診增強患者黏性，線下是根基。線上通過APP、小程序等手段完成院內院外打通的隨訪管理過程，提高服務效率，擴大患者引流數量。

鈦米機器人副總經理李晗：線上線下融合是未來的趨勢，但在一段時間內兩者會處於長期並存的狀態，目前的技術發展仍然很難替代人的因素，不過一些簡單的病症還是可以利用AI、大數據等進行前期診斷。未來隨著技術的發展，會加快線上線下的融合。

鈦米機器人副總經理李晗

連心醫療CEO章樺：線上和線下融合是未來的趨勢。線上提供流量、醫生、智能運算技術，線下則提供醫療落地的場景。線上線下結合將提高整個醫療流程的診療效率，也能節省患者的時間和費用成本。

光豬圈健身創始合夥人王爍：就健身領域而言，線下是核心。健身本身是「反人性」的，線下場景的健身氛圍、人與人的紐帶聯繫、身體力行的運動感受，是必需的。而結合線上工具又成為健身房拉新、黏性的關鍵。

光豬圈健身創始合夥人王爍

4、醫院尤其是大型醫院，一般都比較保守和謹慎，如何打通這些B端客戶？

優復門診創始人兼CEO孫曉怡：更多的是跟醫生建立信任度，而不是做醫院的生意。前期可以借助公立醫院去給C端患者做一些品牌和宣教，建立品牌權威性。

南大菲特總經理印輝：很多醫院都有開設體重管理門診的需求，但是沒有足夠的人力和設備，也沒有落地可行的解決方案。我們可以為各醫院內分泌科室主任的研究提供幫助，由他們申請在醫院引入體重管理門診，進而引進我們的項目。美年大健康是我們的股東，借此打通其線下門店。

南大菲特總經理印輝

六六腦創始人兼CEO向華東：我們團隊有專業的臨床醫學背景，是國內第一批認知神經科學的研究人員，正因為如此，很多醫院相關的技術都會經過我們的培訓，建立起了多科室全覆蓋的KOL體系，通過專家、協會、醫聯體等從上往下推廣。

聚陸醫療董事長許昌軍：我們從事的是慢病康復領域，而康復人才的缺失正是醫院的陣痛，醫院是樂意進行合作。在管道上，我們會選擇在一些醫學界的學術會議、沙龍上同醫生進行交流，取得他們的認可。

鈦米機器人副總經理李晗：我們的重點不在於一個個說服醫院，而更傾向於選擇一些行業有影響力的峰會、學術會議，從行業角度宣傳產品、教育市場，和醫師進行接觸。在登門拜訪時，我們會清晰地表達出醫師的痛點，有時候甚至要比對方想得更長遠。

5、周期長、發展速度慢對大健康行業是好事還是壞事？在錢荒的背景下，創業公司應該如何應對？

叮當快藥聯席總裁兼COO俞雷：大健康細分領域較多，有各自的發展節奏。錢荒背景下，創業公司首先還是要練就自我造血能力，如果通過自己的力量能解決收支問題，那麼資本市場的錢再荒也不怕。

脊近完美創始人朱國苗：是個好事，考驗了創業者的心性，如果周期短、發展快就會使得很多投機者湧入，這對醫療康復來說不是一件好事，這個行業需要腳踏實地。在錢荒的背景下，創業公司應該未雨綢繆，其實做得好並不缺錢，融資更多是為了未來的籌劃。

推想科技品牌負責人程琳：AI在醫療影像領域的應用周期比較長，因為AI需要培養，大健康領域的發展周期長，速度慢對我們來說是好事，可以更好地打磨產品，不斷完善。

六六腦創始人兼CEO向華東：醫療行業需要「慢工出細活」，同時必然面臨嚴格的監管和資質要求。錢荒背景下，第一就是要活下來，初期因為項目賺錢很慢，所以需要融資；第二是控制成本，小範圍試錯，範圍鋪開。

六六腦創始人兼CEO向華東

聚陸醫療董事長許昌軍：人才體系建設是醫療很重要的環節，如果你擁有對其的復制、培訓及經營能力，你在健康行業才有可能快速發展。錢荒對於一些優質項目並不是壞事，醫療行業整體的抗壓能力比較強，正是好項目浮出水面的時候。

鈦米機器人副總經理李晗：這是醫療行業天然的屬性，談不上好或是壞。對於我們來說，最難的可能就是創業最初的幾年，當產品真正打通後滾動起來，一切都能按計劃發展。在大環境不景氣的情況下，創業者一定要找準痛點，耐心打磨產品，使其可以很好地去應對行業的需求。

波鴻醫療創始人&董事長董衛東：對行業是一件好事，特別是像我們做醫療儀器的，反而能形成自己的壁壘。醫療儀器作用在人體，安全有效是首要的，無論國家對於許可證的要求，還是行業壁壘延緩發展速度，最後沉淀下來的，可能是真正有能力推動醫療進步的。我並不認為資本是個問題，基金要找好項目，好的項目找到融資，不會因為有沒有錢停滯。作為創業公司，也應該重視自己造血的能力。

波鴻醫療創始人&董事長董衛東

連心醫療CEO章樺：世界上大多數醫療企業都是百年老店，一個有核心競爭力的公司，必然會在核心技術有巨大的投入和積累。我認為，創業公司應該集中優勢資源在核心技術上，在其他業務上控制支出。

光豬圈健身創始合夥人王爍：健身行業不是一門快生意，也不是「暴利」生意，企業需要有資產投入、人員建設，逐步教育市場，所以我們認為是好事，我們並不主張「燒錢野蠻生長」的商業模式。