流量明星更新迭代越來越快，但是能經受挑剔的奢侈品牌考驗的卻極少，今年10月LV宣布吳亦凡為代言人
作者 | 周惠寧
時尚頭條網報導：奢侈時尚品牌習慣「收割」明星流量以擴大市場份額，但當明星也開始插手時尚這門生意時，這塊蛋糕或許會被重新定義。
據時尚商業快訊，在拿下Burberry和Louis Vuitton以及I.T、等奢侈時尚品牌的代言後，在微博擁有近4500萬名粉絲的90後明星吳亦凡已於最近悄然成立了首家公司，將推出名為A.C.E的時尚品牌。
12月26日晚，A.C.E品牌在官方微博帳號發布首條貼文，在未開始正式宣傳前就吸引了2.6萬名粉絲關注，目前貼文轉PO量現已超過1.2萬，該微博的經營主體為天津星運文化發展有限公司。
圖為天津星運文化發展有限公司的具體資料
據天眼查資料顯示，天津星運文化發展有限公司最終受益人為吳亦凡，其認繳金額 45 萬元，占股 45%，任公司總經理以及創意總監，持有剩餘55%股份的為珠寶公司幸運如我Lucky Me，整體主要經營範圍為珠寶首飾、服裝、皮具和箱包等。
值得一提的是，幸運如我是一家小米生態鏈企業，小米和順為集團分別占股10%，還於今年8月為小米發行了限量珍藏版紀念金銀章，並在電商平台小米有品上進行眾籌，吳亦凡則於2017年7月成為小米手機產品代言人，兩大股東均與小米有著密切聯繫。
圖為A.C.E品牌天貓旗艦店，但未上架任何貨品
盡管吳亦凡至今未就推出個人品牌作出回應，但消息傳出後迅速引發吳亦凡粉絲高度關注，並在A.C.E官方微博貼文下廣泛議論。據粉絲評論透露，品牌名稱「A.C.E」實際上源於粉絲總給吳亦凡的一只羊駝玩偶，吳亦凡經常隨身攜帶獲得大量曝光。
微博的官方說法則稱「A.C.E」是「Accessory Culture Evolution」的首字母縮寫，意為配飾、文化和革新，由吳亦凡親自敲定，品牌為此特別設計申請了三款商標。有業界人士指出，A.C.E將是一個具有明顯吳亦凡個人色彩的時尚品牌，而從名字含義來看，該品牌的產品可能將以首飾為主。
目前，A.C.E已在天貓開設旗艦店，但暫未上架商品，頁面寫著「無畏出征」，下方是一個「COMING SOON」的倒計時，預計於今晚8點正式開業。在該店的產品分類中，A.C.E設有無畏、A.C.E、TENNIS和定制4個不同系列。
現年28歲的吳亦凡於2007年加入韓國SM娛樂公司，2012年作為EXO組合，擔任EXO/EXO-M隊長。2014年5月15日，吳亦凡正式回歸中國發展，迅速收獲了海量的年輕粉絲。
今年上半年，吳亦凡還成為環球音樂唱片全球總部簽約的首位華人流行歌手。全球化的成長背景和發展前景成為吳亦凡在國內流量明星中的比較優勢，自然很容易得到奢侈品牌的青睞，這也為吳亦凡的帶貨能力提供了背書。
帶貨正成為衡量明星商業價值的重要標準之一，有分析表示，在中國市場，年輕消費者購買力強勁，但品牌忠誠度越來越低，令品牌之間的競爭加劇，現在奢侈品牌用幾乎超過80%的精力押註在年輕消費者身上。
得益於巨大的流量，吳亦凡於2016年10月被任命為Burberry首位非英裔品牌代言人，刺激Burberry 2016年第三季度銷售額大漲25%，被國外媒體視為該品牌業績增長的最大功臣。此外，吳亦凡和LVMH旗下的寶格麗、Givenchy等品牌也有合作。在第一財經最 新髮布的2018最具商業價值明星榜中，吳亦凡是最具商業價值的男明星，綜合評分為86.1。今年10月Louis Vuitton宣布吳亦凡為代言人，也是品牌歷史上首次宣布品牌代言人。
明星在積累一定名氣後推出個人品牌並不新鮮，但能夠將品牌經營好的並不多見。除人們熟知的陳冠希、餘文樂等明星潮牌外，高圓圓、劉嘉玲、謝娜等女演員也擁有自己的個人時尚品牌，其中謝娜的NAYOUNG還於今年9月正式入駐香港多品牌零售商I.T，此外也有的明星品牌在短暫製造話題效應後銷量寥寥，甚至逐漸被粉絲淡忘。
A.C.E幾乎不必考慮首批產品的銷量問題，畢竟吳亦凡的強勁帶貨能力為其提供了一道強有力的保障，但如何把粉絲流量持續變現，吸引粉絲之外的更多消費群體，如何成為一個真正的時尚品牌將會是A.C.E未來面臨的最大挑戰。即使是最早涉足時尚這門生意的陳冠希，至今依然在為不斷塑造其品牌自己的獨特形象而作出大膽創新的改變。
比陳冠希幸運的是，吳亦凡此次創業背後有著強大的團隊和雄厚資金支持，但同時也讓消費者對A.C.E的產品有著更高的期待。時尚頭條網早前在報導中表示，目前國內市場上顯然還未出現服飾版的「小米」，A.C.E的誕生或許會是一個突破。
分析指出，無論是手機業，還是服飾行業，創新能力一度是中國企業的短板，小米卻在短短幾年時間內向市場證明價值，成為一種全新商業邏輯和邊界突破的代表。若把小米的成功經驗歸結到時尚行業中，粉絲經濟、高商業效率和提供性價比高的產品則成為最主要的關鍵詞。因此在產品方面，吳亦凡此次選擇配飾作為主打，比起服裝配飾擁有更大的想像和創新空間。
不過不得不警惕的是，品牌曝光和轉化銷售或不可兼得。時尚頭條網早前分析表示，Chiara Ferragni等與明星齊名的博主全球範圍內雖然知名度很高，但帶貨能力似乎開始走低，商業轉化率反而低於另外一些小眾博主。這是因為隨著這些博主或明星受到越來越多奢侈品牌追捧，成為了主流意見，與追隨者產生了一定距離感。
對於A.C.E而言，吳亦凡的名氣既是品牌的天賦，也是品牌需要擺脫的引力。
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