銷售團隊必須有「老大」

為
什麼一頭羊帶著的一群獅子打不過一頭獅子帶著的一群羊？這就是領軍人物的作用，團隊既然不是一個人，就必須要有領軍人物，一個沒有領軍人物的團隊只能是一
盤散沙，一個強有力的領軍人物是團隊的靈魂。<br>如果把公司經營比做打仗，我們的主要經營目標就如同攻山頭，不管是大山頭還是小山頭，重
要的還是不重要的，如果你要拿下山頭，首先要有部隊在進攻，如果沒有投入部隊，山頭不會自己送上來。投入部隊之後，最重要的事就是指揮官是否勝任。戰場上
沒有僥幸，一個不勝任的指揮官是不可能打勝仗的。

創業者常犯的錯誤是大家「不分大小」、「大碗吃肉大秤分金」以及「結拜相交」。其實這些都是創業路上的大忌，短時間看這些江湖習氣似乎能夠凝聚人心，長期看不但不可能產生團隊的戰鬥力，還會毀壞團隊的文化。

創業需要團隊，團隊一定要有老大，我們需要的是一個有「頭兒」有「兵」、有主有輔、各司其職的團隊。團隊之中，領軍人物要承擔起領軍人物的職責，團隊成員要履行團隊成員的義務，這樣的團隊才是有戰鬥力的。

創業公司尤其依賴領軍人物，在公司起步階段，必須有人來承擔老大的責任。所有偉大的公司都是和一個領軍人物的名字聯繫在一起的，例如柳傳志之於聯想、張瑞敏之於海爾、喬布斯之於蘋果等，無一例外。

實
際上，如同每個人都有個性，每個公司也都有其經營風格。電視劇《亮劍》里的李雲龍說，一支部隊的性格是由它的第一任軍事主官注入的，公司的經營風格就是由
其創始人奠定的，而且領軍人物的威信只能在戰鬥中形成，如果你帶著大家不斷地打勝仗，你的威信自然會越來越高，你的整個班子會越來越團結在你周圍，反之，
頭銜和股權雖然可以給你權力，卻無法給你權威。

老大和團隊的關係也是一個需要搞清楚的問題，創業者容易產生的兩個錯誤傾向是，要麼低估團隊的作用，認為自己一個人就可以包打天下；要麼高估團隊作用，搞成了團隊集體主管、投票經營，這都是不對的。

領
軍人物和團隊的關係，就是1和0的關係，領軍人物是1，團隊是0，沒有領軍人物，再多的團隊也是0，領軍人物越強大，團隊的整體實力就越強大。柳傳志先生
也曾講過，人是企業第一位的，合適的人是阿拉伯有效數值的1，後面帶一個0是10，帶兩個0是100，三個0是1
000，沒有合適的人做1，再多的0也沒用。

我的好朋友黃健翔曾給我分析過巴塞隆納俱樂部之所以強大的原因：

（1）球隊中每個人都是自己位置的專家，不論前鋒後衛都技術嫻熟。

（2）球隊作戰配合默契，一人拿球全隊都在跑位。

（3）控球好，牢牢控制比賽節奏，張弛有度，時機一到突然發動。

（4）擁有一個強大的球迷群體，服裝一致隊歌嘹亮，與球員深度互動，有堅強的後援。