大家好，我是許單單。每個人都希望自己職業成功，也都願意為此努力。但是，有的人成功了，有的人很努力卻依然在底層。除了所謂能力不夠，有其他更主要的原因嗎？這是我今天想和大家分享的話題：到底怎麼樣才能在職場上取得很大的成功？
湖畔大學大家都知道，是中國現在頂級的商學院了。其實，湖畔大學每年的入學考題只有一道題，就是：未來十年，這個世界因為你，有什麼不同？好玩的是，要求在面試現場，用 15 分鐘時間畫一幅畫來回答這個問題。 下面這幅畫就是我在 2015 年湖畔大學入學考試時畫的。
這副畫作為答卷，最後通過了湖畔大學考試，被錄取了。這幅畫的意思是說，我創辦的拉勾網，目標是讓每一個年輕人，都可以爬到自己的山頂，去看屬於他的最美的風景。因為，絕大多數人，因為眼界所限或者缺少機會，並沒有發揮他全部的潛力。他其實本可以比自己想像的厲害的多，人生成就本可以大的多。
01
用別人的眼睛
看自己的道路
給大家說一個我自己的經歷。2006 年我畢業找工作的時候，互聯網行業還很不發達，大家最想去的公司還是各種外企，以及咨詢公司之類的。那時候我畢業去的是騰訊的戰略部，每個月都要和馬化騰一起開兩天戰略會的。
但那時候騰訊還沒有今天這麼牛，大家也沒有覺得馬化騰多麼厲害。我當時也覺得進騰訊挺憋屈的，不如其他同學去外企那麼光鮮。於是剛進騰訊沒多久，就開始琢磨跳槽。
幾經努力，拿到了一個頂級咨詢公司的 offer。那時候騰訊應屆碩士的年薪是 10 萬，這個咨詢公司給 20 萬。我很高興，剛工作半年就薪水翻倍了，很開心，打算周一就提離職。
恰好在這個周末，我參加了校友會的一個小飯局，大家一起爬完山去吃飯。飯局上有一個師兄，那是第一次見面，大家做自我介紹，我說我現在在騰訊，不過馬上就要離職去做咨詢了。
為什麼去咨詢公司？他問我。
我說那兒的年薪是我現在的兩倍。
他問，兩倍多少錢？
我說，我現在 10 萬，到那兒是 20 萬。
我以為他會誇獎我，說這小夥子不錯啊，年薪已經 20 萬了。
可是，他只是淡淡說了一句：「20 萬不也是一個窮人嗎？」
我那個時候很不理解，覺得二十萬比十萬多很多。但是我沒好意思繼續追問」為什麼二十萬是一個窮人」。
師兄是一個很有成就的人，我認為他的思慮與見解比我高很多，他比我看得更高更遠。他說，互聯網行業未來很有前途，你這麼年輕，應該繼續做互聯網行業才對。雖然，這是我第一次見他，但我居然相信了他的話，繼續留在了騰訊做互聯網，雖然薪水低一倍。
又過了一年多，我換工作去了證券公司做互聯網行業分析師，因為恰逢金融危機，薪水反而比騰訊還低 20%，再後來幾年，年薪就過百萬了，十倍以上的增長，因為我那時候是中國為數不多的有經驗的互聯網行業分析師。後來創業做了拉勾網，成了中國最大的互聯網人才招聘平台。
回頭想這個歷程，當初翻一倍的薪水沒去，一年後降薪去了新工作，這個過程如果沒有師兄指導，我自己肯定不會做這種決定的，因為看不到那麼遠的未來，肯定會選當下對自己最好的方式。後來這麼多年，一直和這位師兄是特別好的朋友，心里面很感謝他。
02
假如給你機會
你都不知道自己多厲害
我講一個我身邊的真實故事，是我弟弟的故事。他是 1989 年出生的，初中時候總是去網吧玩，和保安打架之類的，被學校開除了好幾次，很不愛讀書。高中考了兩年都沒考上，後來花錢送他去讀縣城私立高中。 2006 年高一才上了一個月，國慶節時候，他就偷偷輟學出去打工了。他跟家里說，我就是不想讀書了，我出去打工賺錢了。
那時候我父親已經去世好幾年了，我是家里的長子，一直是我督促他上學的。我自己氣的不行，但是，他實在不願意讀書，硬壓也沒有用。但自己親弟弟，也不能不管。於是我就思考，現代社會，對於一個沒有學歷的人來說，能做什麼呢？
當時村里其他年輕人都是去工廠打工，或者去工地打工，還有做保安之類的。我後來建議弟弟去作業務，因為銷售是靠業績拿提成的，只要業績高了提成就高，至於學歷之類的不那麼重要。不過銷售分為兩種，To C 的和 To B 的。To C 就是商場賣衣服的站櫃台類型的，面向的是普通消費者，這樣的銷售是沒有積累的，每天就 24 小時，出賣的是自己時間，因為顧客每次都是全新的。
To B 就不同了，銷售對象是企業，我給他舉例子，比如你是金龍魚食用油公司的銷售，你要把油賣給飯店，只要搞定一個飯店第一次買你的油，後面只要不出什麼問題，這個飯店就會持續買你的油，你通過努力簽約更多飯店，只要他們沒有倒閉，就會一直買油，你一直都有提成。所以 To B 銷售是有積累的，做的時間越長，就越有積累。
但是呢，To B 銷售在招聘時是有門檻的，他作為一個剛 17 歲的小年輕，剛從農村出來，是應聘不上的。所以我讓他先從 To C 銷售做起，來鍛煉自己待人接物的能力，但目的是為了積累銷售能力從而去做 To B 銷售。
於是他就到了北京，開始作業務。其實初級銷售是很苦的，那時候基本薪水 600 塊錢，主要看提成。但是剛工作的時候，銷售能力很差，往往一個月也拿不到 100 塊錢的提成，只能住 300 塊錢的地下室，自己煮面條放點鹽就是每天的所有飯了。那時候其他年輕人做保安，只要每天站 8 個小時，就有 2000 多薪水，他作業務累得要死還吃飯都吃不飽，才只有 600 塊錢。
在外人看來，作業務是很傻的決定，分明可以輕輕鬆松做保安就 2000 塊，卻去做薪水 600 塊錢的工作，還不包住。我弟弟自己當然不懂什麼 To B、To C 的英文單詞，只是覺得我是哥哥，應該不會騙他，於是咬牙堅持清苦的銷售生涯，做過服務生，賣過茶葉，在家具城賣過木門，賣過燈泡文具等等。
堅持了一年半之後，整個人待人接物都明顯不一樣了，和人說話都很大方了，自己也有底氣了。於是開始去面試 To B 銷售的工作，後來去了一家很大的太陽能熱水器公司作業務，同批被錄取的其他十幾個人都是大學畢業生，雖然我弟弟沒有學歷，但相比這些應屆畢業生，他已經有了一年多的銷售經驗，而且因為怕自己不合格，他比那些大學畢業生更有危機感，更努力。
於是 3 個月試用期後，他業績是所有新員工里的第一名。一年後，他是公司 1000 多名銷售里的業績第二名。Top 銷售的提成是很高的，在 2009 年時候，他就已經年薪十幾萬了，我那時候是北大研究生畢業的第二年，在騰訊工作，弟弟的薪水比我還高了，那時候他才剛 20 歲。而他一起打工的小夥伴，仍然在工地上打工呢。
這個事情給我很多感觸。
我在想，如果沒有我這個哥哥指導，他是不是就和村里其他年輕人一樣，一直就在工地上打工了呢，誰能知道他其實具備 TOP 銷售的潛力呢？他自己肯定也是不知道的。想起來有一句廣告語，你的能量超乎你想像。其實這句話是真的。如果給你一個機會，你都不知道你會有多厲害。
另外一點是，知道了努力的方向，往往長遠方向越正確，越要做當下看起來很吃虧的事情，比如做 600 塊錢的銷售而不去做 2000 塊錢的保安。這是需要內心沉得住氣的。對未來越有信心，對當下才能越有耐心。
03
簡單相信
是一種能力
很多人會認為，自己沒有機會遇到高人指點自己。其實，反過來要想，如果你碰到了一些人，他給了你一些建議，你會不會聽那人的話？尤其往往長遠越正確的方向，越需要當下看起來很吃虧，你是否還敢聽從別人的建議？
我當時願意聽從只有一面之緣的師兄的建議，放棄翻倍的薪水，是因為我在思考下面的邏輯：第一，他比我見多識廣，做判斷的正確概率要比我高；第二，他和我無冤無仇，應該不會故意誤導我。那麼，與其相信自己的主觀判斷，不如相信他的判斷。
回想我弟弟也是一樣的，因為我是他的哥哥，他知道我不會害他的，所以他才相信我。如果我不是他的哥哥，讓他住地下室作業務，他會願意嗎？所以簡單相信別人，是一種能力。
04
想要遠望
唯有登高
方向如此重要，作為我們普通人，怎麼知道自己的方向呢？我覺得有幾個方法。
第一個就是讀書思考，尤其是讀自傳。我年輕時候很愛讀自傳，但是不喜歡讀傳記。傳記往往都是別人寫的，還是太表面，或者過於讚美。而自傳，都是自己寫自己的人生，就會真實很多，你能看到他在面臨人生選擇時，他是怎麼思考的。讀自傳，也就是讀他做各種抉擇時候的邏輯。我們規劃自己的人生方向，也就是在做抉擇，都是可以參考的。
第二個方法就是和人交流，尤其向比自己厲害的人請教。無論讀自傳，還是向高人請教，都是借助別人的眼睛，看自己的道路，讓自己少走很多彎路。
有了方向之後，就是要堅持，要知道方向越正確，堅持的越是別人看起來很傻的選擇。只有經歷過這個艱難期，你才能真的走到計劃中的遠方。
我覺得我是很幸運的，工作中能遇到一些優秀的師兄前輩，他們在不同階段給我不同的指點，我也都按照他們指點的方向去做了，事後才知道他們的指點是對的。我弟弟也是相對幸運的，有我這個見多識廣的哥哥，可以替他規劃人生道路。但是很多年輕人，他們沒有這樣見多識廣的哥哥姐姐，那他們怎麼辦呢？
我在做拉勾網時，就在想，我有沒有可能通過產品的方式指導他少走彎路。比如一個剛工作 2 年的工程師，第一份工作是小公司，他在拉勾搜尋職位的時候，我們就優先推薦他去大公司；第一份工作是大公司，就建議他換工作時可以去個小公司，哪怕待遇低一點，但可能有更大發揮的空間。告訴他 A 輪 B 輪上市公司，哪個更適合他長遠發展，哪些細分行業是沒落的，哪些細分行業是馬上要爆發的。這些其實就是替他在指導職業方向了。
再回頭看湖畔大學面試這幅畫，大家應該理解什麼意思了。畫里寫的文字是：
每個人生來都有一座自己的山
他應該登上自己的山頂
去看屬於他的最美的風景
每個人能力有高有低，所以人生高度會不同。但絕大部分人都不知道自己的山有多高，就像我弟弟，他的初中同學們今天都還在工地打工，他已經脫胎換骨成為 TOP 銷售，在深圳買了千萬以上的房子了。他的那些工地上同學，或許不是因為能力不足，只是沒有機會發揮自己的潛力而已。
最後總結一下，一，方向比能力更重要。二，要登高遠望，看清楚自己長遠怎麼走才是最好的。三，明確方向後，沉下心來累積能力，不著急去拿高薪水。
希望拉勾可以做很多沒有光鮮家庭背景的年輕人的哥哥姐姐，幫助他們走得更高更遠。也希望更多的年輕人，可以有遠大的目標，長期積累的精神，讓自己的職業生涯可以更加燦爛。
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