杜嘉班納的恐懼

杜嘉班納辱華事件像一面鏡子:當國際大牌看準了中國市場這塊大蛋糕時,如何吃、會不會吃是在考驗情商,吃得好就能盆滿缽滿,吃不好就狼狽退場。

杜嘉班納道歉了。

這場由D&G創始人及設計師Stefano Gabbana謾罵中國的辱華風波對杜嘉班納的破壞力,顯然超出了創始人的預期。

不僅是李冰冰、陳學冬、王俊凱、迪麗熱巴、等眾多明星當即決定退出D&G「The Great Show」大秀,並進行集體討伐。隨後電商平台開始下架並封鎖D&G產品。

杜嘉班納恐懼的是失去流量明星的支持,讓其直接失去了待收割的腦殘粉。

傲慢成性

D&G向來狂妄自大,雖然「小風波」不斷,但在D&G眼裡,只要死不了,處在風口浪尖上何嘗不是一次搶眼行銷,為其造勢。

2012年,D&G香港廣東道旗艦店保安霸道禁止香港人在廣東道公共區域拍攝照片事件引起軒然大波,D&G侵犯了公共領域在先,卻一口反咬遊客拍攝到了其招牌和貨品,侵害了D&G的知識產權,為此,香港群眾發起「D&G門口萬人影相活動」進行抵制,D&G門店臨時關閉。

2017年4月D&G在中國拍攝的#DG愛中國#宣傳片,身穿華服的D&G模特在天安門、長城、南鑼鼓巷等深具歷史背景的地方與遊客合影,這次為了凸顯其大牌屬性,D&G選擇了與一臉茫然路人同框,目的很明了就是秀優越感。

不僅在中國市場耍,D&G在歐美市場照樣猖狂。

2007年1月,Dolce & Gabbana發布了一則「輪奸」廣告。照片中幾個男性圍在一個女模旁邊,消費者反饋其顯示出了強烈的「輪奸」暗示。讓英國廣告監督局Advertising Standards Authority公開批評。同年《路透社》指責該品牌廣告中出現因出現刀具,有暴力暗示。

2015年,Dolce & Gabbana對準了嬰兒,公開表示試管嬰兒是「人造人」,並稱只有傳統的生育方式才是正常的,也只有這樣的家庭才稱得上是真正的家庭。於是D&G和英國搖滾歌手Elton John開打。

2016年Dolce & Gabbana在春夏系列中設計了一款紅藍色的綁帶涼鞋,取名Slave Sandal,被義大利消費者直指不尊重本土文化歧視底層人民。

D&G狂妄至極,而這種狂妄是天生的,遺傳的就是其創始人Domenico Dolce和Stefano Gabbana 。

在接受義大利媒體《Corriere della Sera》(晚郵報)的採訪時,D&G 品牌創始人之一 Domenico Dolce 表示:「我們已經拒絕了所有的收購報價。你可以有很多錢,但是如果沒有自由的話這些錢也就沒什麼意義了。」

談到品牌未來的「繼承權」,另一位創始人 Stefano Gabbana 表示:「當我們死去的時候,我們的品牌也會一同消亡。」他補充道:「我不希望以後會由一個日本設計師來為 Dolce&Gabbana 設計服裝。」

不僅如此,杜嘉班納在品評名人上也毫不留情。說Selena Gomez太醜,用「唱衰「表情」評論貝嫂,在義大利時尚博主Chiara Ferragni婚禮的照片下說其廉價……

D&G只要處在風口浪尖上,就不會被遺忘。

1985年成立的杜嘉班納,今天依然活躍在奢侈品領域。

進入奢侈品市場的新紀元,中國成為其決定性的因素。

收割「韭菜」

失去中國市場意味著失去奢侈品市場的未來。

杜嘉班納在2006年登陸上海,開設了一家設計師概念店;時隔四年後,西西裡島人在北京銀泰廣場正式開張了第一家門店,此後,杜嘉班納大舉進入中國,如今已在中國12個城市開張了58家門店。

中國已經成為杜嘉班納在全世界範圍內開店數量最多的地區。

沒有一家奢侈品敢於錯過中國市場。

據貝恩公司發布的報告顯示,2017年中國奢侈品銷售額達到人民幣1420億元(約合220.7億美元),創下自2011年以來最大增幅,中國消費者占到全球奢侈品市場銷售額的三分之一。2018年,該數據同比增長20%至230億歐元,與此同時,中國奢侈品市場占全球消費份額的32%。超過了美國的22%和歐洲的18%,是全球最大的奢侈品消費市場。

根據貝恩預計,到2025年,中國占全球奢侈市場的份額比例上升至至少45%。

不僅是消費份額的變化,更重要的是,消費人群向年輕一代過渡。

近幾年的消費數據顯示,在全球範圍內,千禧一代(85後、90後)已經占到了奢侈品消費者總人數的三分之一,95後的奢侈品消費潛力不可小覷。

奢侈品在中國對代言人的選擇也從高貴過渡到了流量與帶貨能力。

楊冪代言雅詩蘭黛、古馳、路易威登;Angelababy、趙麗穎陸續成為Dior迪奧中國區品牌大使;鹿晗成為世界三大頂級腕表之一的愛彼AudemarsPiguet品牌大使;易烊千璽成為了義大利頂奢品牌BV葆蝶家代言人;楊洋代言萬寶龍、嬌蘭;nine percent陳立農成為了紀梵希的品牌摯友;蔡徐坤拿到了歐萊雅品牌摯友的title……市面上但凡有躥紅苗頭的新生代藝人,都不會「漏網」。

同時他們的表現也沒有讓大牌失望。吳亦凡成為LV代言人的消息發布不到一日,相關微博轉PO已超過200萬次,目前吳亦凡在微博擁有超過4390萬粉絲,遠遠超過了LV的官方微博粉絲數量,對於LV而言,這一場宣傳效果十分顯著。

「帶貨女王」楊冪是最受奢侈品牌青睞的明星。數字機構L2表示,女明星楊冪曾在微博和直播網站上向7200萬粉絲分享設計師Michael Kors為其舉辦生日晚會的貼文共產生了逾1200萬條評論和點讚。曾經一位義大利品牌市場總監早前還透露,楊冪穿的一款黃色毛衣盡管還未在中國正式上市時,就已經在淘寶上掀起代購風潮。

在各大奢侈品牌,鉚足力逐鹿中國市場的當下,杜嘉班納此次辱華事件,一旦杜嘉班納失去流量明星的支持,將迅速被其他品牌取代。

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