HOONON傳媒-明星經紀公司，影視劇植入，電視劇植入，電影植入，廣告植入，明星代言
HOONON傳媒是中國首家開啟定制化娛樂文化、明星經紀服務的專業公司。與中韓港台一線明星、導演、編劇香港台灣國內多名導演編劇演員等進行經紀全約合作，從影視製作到市場推廣等完整產業鏈整合；集影視編劇導演、藝人經紀、包裝培訓、廣告代言、活動演出、公關策劃執行、數字媒體行銷推廣等多項經紀業務於一體的娛樂公司。
年末演出旺季將至，文藝工作者們又到了一年中最忙碌的撈金時期。
最近，網路流傳一份某平台網紅主播報價表，其中「快手一哥」MC天佑一次商演，包括唱三首歌加主持費用，報價為40萬元，不超過2小時的線下直播報價也是40萬。
而在另一份未經證實的「2018年會藝人商演報價表」中，「鬥魚一姐」 陳一發、因歌曲《我們不一樣》走紅陌陌的大壯，成功躋身明星身價行列。陳一發的商演出場費達到了40萬，超過李維嘉和吳昕，大壯則是35萬，且赫然標註著「檔期已滿」。
歲末商演旺季，身價上漲的不只有傳統的明星藝人，連新晉網紅主播也分了一杯羹。硬糖君不禁想起了當年《我愛我家》中和平女士「走穴」成功和「攢穴」失敗的人生經歷，而今天的商演江湖，究竟水深幾何？
飛入尋常百姓家
簡單分類商演的主體，明星藝人自不必說，除了會唱歌跳舞的網紅主播，還有相聲二人轉演員，甚至日本AV女優等。
頻頻傳出的高逼格明星與偏僻小縣城的「親密接觸」，讓這類商演新聞經常能成為八卦群眾的心頭好。比如關之琳穿著露腿性感禮服到山東某縣城走穴，溫碧霞到重慶某浴足城表演，據稱前排門票高達兩千多元。最近，張衛健下鄉商演，又掀起了一波「淪落至此」的議論。
張涵予、范冰冰、張靜初出席某樓盤開盤活動
演員歌手商演會引發逼格大討論，而原本接地氣的相聲，商演反而相當「有檔次」。目前郭德綱正帶領德雲社巡回商演，足跡遍布美國、新加坡、日本等海外國家。
前幾年，日本AV女優來華商演現象備受矚目，很大原因是知名互聯網企業都邀請她們在年會亮相。凡客年會請了蒼井空，凡客CEO陳年、小米老總雷軍等互聯網大佬與蒼老師的擁抱合影照流傳甚廣。此外，360請了瀧澤蘿拉，上海駿夢遊戲則請了波多野結衣。
除了公司年會，商演的受眾還有舉辦活動的商家，以及三四線小城的群眾。據某唱歌主播透露，邀請者多是房地產商、地方企業等等，演出類型一般都是拼盤演唱會或是公司年會、招商會演出。
而不同的商演需求，也對表演者有不同的咖位要求。比如高端品牌活動，就是林志玲、周杰倫等級別明星的地盤；二三線城市則由過氣歌手負責；夜場酒吧多為網路歌手。但最近這種商演等級鏈，頗有被橫空出世的主播們攪亂的跡象。
說到底，年底商演紮堆，其實是這時集中爆發的請客、聯誼、答謝氛圍催生的消費需求。節假日時將演出門票當做送禮佳品，既有品位又有價格，甚至已經變成了一種公關手段，由此對商演市場的推動可想而知。
「單位消費正成為演出票的一個重要推手。」北京大學文化產業研究院副院長陳少峰表示。
水很深的商演江湖
既然是送禮，那麼對檔次和逼格就有要求，而價格是最直觀的體現，「天價演出」應運而生。本山傳媒四大弟子出演的年末場演出票，價格從3388元到5988元，且要加收15%服務費；郭德綱、於謙登場的德雲社聖誕商演套餐，從1800元起步，1萬8、2萬8直至3萬8都有。
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既然是「套餐」，就意味著並不只聽相聲那麼簡單。據悉，這類演出的主辦方大多是高級酒店，明星表演只是一部分，主要目的是將住宿、餐飲等服務打包售出。
售價為5800元的德雲社聖誕夜專場演出，就另含價值2473元/晚的酒店房費、一頓「自助晚宴＋4小時無限量供應甜點和水果」的聖誕大餐。這類商演多設置抽獎環節，不乏電視機、iPad等高價獎品。
既然包含了這麼多與演出無關的附加品，粉絲顯然不是這類商演的主要受眾，公司增票、客戶送票、子女帶父母來「熱鬧熱鬧」，支撐起了這類商演高達九成的上座率。
如果說天價演出是市場規律的必然，那「東北走穴危險」的業內共識，則是商演亂象叢生的縮影。話說，當年和平女士「攢穴」也是折在了東北啊！
某業內人士透露，自己入行之時被老前輩警告，少接東北不靠譜的活兒，白演不給錢、被逼陪酒都是常事，遲到還可能被逼賠償損失費。
此外，不良粉絲的出格舉動，主辦方、演出商加歌、賴帳、退款等狀況更是層出不窮。
商演演出費的支付，一般簽合同後先付50%，明星抵達當天、演出之前，付25%，演出結束後再付25%。但是，如果演出主辦方以效果不理想、上座率不好等借口拒付尾款，則很多時候只能不了了之。因為，很多三四線城市的商演市場存在一些灰色領域，命能保住就好了，還拿什麼錢？
明星個人也必須具備一定應對商演的技能，比如能喝酒。
關之琳在山東某縣城商演現場喝酒
面對這些亂象，經紀公司的應對措施分四種。
最為簡單粗暴的，就是與各地地頭蛇搞好關係。一旦出現紛爭，「大哥」們出馬，則事半功倍。
其次就是故意抬高價格以篩選商演主辦方，讓不靠譜的主辦方知難而退，留下誠意財力兼備的合作夥伴。不過這種方法有局限，只有大咖才能用。
無論如何都要參加的商演，卻又擔心安全得不到保障，那就只有聘請保鏢。藝人保鏢存在關係網，通常是熟人相互推薦。據說，台灣一線女藝人，比如大S、蔡依林、S.H.E等到大陸商演，4個以上的保鏢是標配。
最後的殺手鐧則是「因材施教」，針對商演培養專門的藝人。他們通常是一首歌走天下的老歌手，網路歌手或選秀歌手，又被稱為「走穴藝人」或「山寨歌手」。別看這一群體檔次不高，但中國龐大的三四線城市和小縣城的商演市場，依然供不應求。
有時靠一首傳唱度極高的歌曲，身價和咖位也不至於太差，比如憑《纖夫的愛》走紅大江南北的尹相傑，以及《愛情買賣》的原唱慕容曉曉。
宋柯就曾表示：「公司並不突出阿朵的創作能力，她給大眾的印象就是性感！大家喜歡性感，那就繼續性感好了，以這樣的形象，她能接到大量的演出，有時候一個月十幾場呢！」
商演有風險，卻是優質收入來源
商演雖有風險，但在明星的諸多業務中，卻是為提高投入產出比做出了卓絕貢獻。
網路媒體諷刺張衛健淪落農村商演時，就有網友反諷「你對商演一無所知」。
「淪落的出場費也夠你碼幾年字。」而網紅主播們身價引起熱議，也是其大眾形象與實際商業價值的錯位，導致人們心理落差過大：怎麼歌舞才藝不算突出的網紅和主播，卻突然擁有了千萬身價？
2013年，中宣部、財政部、文化部、審計署、國家新聞出版廣電總局聯合發出通知，要求制止豪華鋪張、提倡節儉辦晚會，是為「節儉令」。
本以為通過控制豪華晚會數量，能夠重調供求關係，抑制虛高的明星商演身價。但很多藝人卻選擇犧牲晚會出場次數，從而保住商演身價。
某晚會導演表示：「節儉令的確會對明星身價有一定影響，但是一般晚會演出都是友情價，商演才會開高價，所以影響應該不大。」
百盛年代文化公司總經理楊樾接受採訪時就明確表示：「除去政府、企業掏錢的以及帶有堂會性質的商業演出，純商業演唱會70%是賠錢的。」
此外，比起監管限制頗多的大眾曝光，商演自帶的灰色氛圍，甚至讓明星在醜聞之後，商演身價不降反升。
滿文軍吸毒事件後，商演價格從8萬元飆升到18萬元；「牽手門」後，黃維德的商演身價從6萬元漲到13萬，甚至還有秀開價30萬元請他……大眾的窺私心態，導致商演市場一直存在跑偏的價值觀。
節儉令降低了政府部門主辦活動和衛視晚會的明星出場費，但卻沒有動搖商演市場至上的規律。年末，商演身價更最多可漲50%，穩定高價、投入產出比好的商業演出，完全成為了明星收入的優質來源。正在進行商演日程最後沖刺的明星和主播們，想必今年也一定能過個富足年。
延伸閱讀：PDD廣告1小時150萬，大壯商演35萬？經紀人揭秘主播真實商業價值
最近，一張商演表傳遍朋友圈，陌陌主播大壯35萬元、鬥魚一姐陳一發40萬的價格驚呆眾人。
而幾乎不打廣告的電競主播PDD自爆接下一支廣告，價格為1800萬，更是讓人目瞪口呆，這堪比超一線娛樂明星的價格。
接廣告代言、為活動站台、出席商演活動……奔波於商業活動的主播們儼然走向了「明星化」，他們的商業價值也日漸受到重視，主播的身價和地位早已今非昔比。
但是，你了解主播的真實身價嗎？
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一支廣告1800萬？
最近，知名電競主播PDD在直播時突然表示，希望大家不要再給他刷禮物了，因為不需要賺這些錢。
就在粉絲不明所以的時候，他自曝最近接了一個廣告，每小時150萬，接了12個小時，也就是1800萬。
「我只希望我打廣告的時候別噴我就行了。」他還如此說道。
作為LOL前職業上單選手、傳言王思聰給出天價合同簽約的頭牌主播，PDD在熊貓上擁有609萬粉絲，人氣之高自然有底氣接高價廣告代言。
但也有人認為，1800萬元甚至可以直接代理一款遊戲，難以置信PDD已經有這麼高的身價，嚴重質疑這個傳聞。
當大部分人對主播的印象還停留在直播間小打小鬧時，PDD這般坦白廣告價格，無疑讓人意識到：主播的身價和地位早已今非昔比。
尤其是當人氣直播帶火了一個又一個遊戲後，這個群體正在展示驚人的「帶貨」能力。比如，《絕地求生：大逃殺》的持續走紅有很大的功勞是人氣主播的直播宣傳。
其實，電競主播接廣告已有很多先例，比如盧本偉_55開接下了「火影手遊」、「亂世王者手遊」等遊戲代言，張大仙、小智和若風等大主播也都有不少遊戲代言。
小紅認為，電競主播垂直於遊戲領域，所以主播的粉絲自然也是遊戲愛好者，這些人正是遊戲廠商的目標受眾，是遊戲產品的潛在用戶。加上電競主播往往具備較強的遊戲實力和鮮明的個性特點，他們的粉絲黏性更強，更願意為廣告內容買單。
電競主播正受到越來越多遊戲廠商的青睞，但關於廣告代言費用，一直都顯得諱莫如深。這次PDD曝出的天價費用無疑證明了電競主播的商業價值巨大，身價堪比明星。
同時，備受金主爸爸青睞的遠遠不止電競主播。高人氣、顏值才藝在線的頂級主播，也早被各大品牌相中，接廣告代言、為活動站台、出席商演活動等都很常見，主播們儼然走向了「明星化」。
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當主播憑借在直播間積累的高人氣走向商業之路，他們的商業價值到底體現在什麼地方？
此外，或許還有一個大眾更加關心的問題：大主播接一個廣告代言，出席一場活動，到底值多少錢？
對此，小紅聯繫了直播圈的資深經紀人，對目前行業內的大主播的代言、出場費用等做了詳細的盤點。
電競主播領跑
先看這張在朋友圈廣泛流傳的「2018年會藝人商演報價表」，在含有柳岩、汪涵、李維嘉等明星的表格中，出現了兩位主播的名字：鬥魚一姐陳一發和陌陌主播大壯。
表格上，陳一發的商演費用是40萬，大壯則是35萬，而吳昕、許嵩、李若彤的費用也是35萬。
值得關注的是，表格中大壯的名字被圈了起來，並寫著「推薦」、「我們不一樣原唱」、「檔期已滿」等文字。2017年，陌陌大壯的歌曲《我們不一樣》傳唱至街頭巷尾，也是KTV的熱門必點曲目，這也讓大壯變得炙手可熱。
也就是說，現在主播已經跟明星一樣出現「檔期已滿」的情況。換言之，就是有錢都不一定請得到。
然而，小紅從大壯的經紀人了解到，這張表格的報價信息並不屬實。他還表示，表格的報價太離譜了，不光是大壯的，表格上所有的藝人報價都不準確。但他也表示，大壯檔期已滿屬實，目前已經在排明年一月份的行程。
其實，大壯在走紅前很低調，並不如陳一發、馮提莫、MISS等大主播有名氣。小紅也經過多方求證和整理，將主播的分級、單次商演價格表等整理如下，僅供參考：
其實幾個月前，小紅就拿到過部分大平台主播的活動刊例表，以及部分經紀公司的主播商務表。幾個月之後再問時，小紅只能倒吸一口冷氣，感嘆被貧窮限制了想像力。
不過即使是頭部主播之間，也存在著不同的差異，總的來說，電競主播商業價值更大。
陳一發、馮提莫這些主播大多是走紅已久，名氣跨越了平台的局限，具備全網的影響力。而他們對於活動也有著自己的品牌要求；亦或是因為個人形象設定，而不參與線下活動。
另外，站在金字塔尖的幾位主播往往都是有市無價，他們對代言的要求不僅僅是錢多就夠了，「有錢也不一定請得到」。
小紅在此前也曾就主播的商業資源進行盤點，現更新了部分資源，由此也可看出頂級主播對品牌的挑選和側重度均有所不同。
有價有市的主播們同樣也是名聲在外。偏秀場類的主播們，比較受金主爸爸青睞的一般有三類——粉絲多、自帶代表作以及自帶話題性。
當這三個條件同時達成，便是天佑這一級別。如果有其中兩項，那麼便穩居前三檔，成功進入日進鬥金的主播行列。
「主播商演」那些事
「都是毫無根據的胡亂報導。」
當小紅向大壯的經紀人了解目前主播的身價時，談及現在傳言說主播的身價比明星還高，他如此說道，顯得有些無奈。在他看來，現在網路上充斥著的這些報導無非是為了炒作和吸引眼球，其實很多都是不切實際的報導。
據他透露，主播的價格其實一直都在隨時調整，每天都可能因為一首歌曲、一檔節目、一個事件，價格會有幾萬甚至幾十萬的浮動。所以，很難給出一個具體的價格。
而談及大壯是否有接廣告代言時，他回答道：「最近可能有，但是還未最終確定，因為要選擇適合他的品牌。」
不難看出，主播現在對於找上門的廣告代言也不是照單全收，而會做進一步的規劃，注意打造和維護個人IP。
而有「千萬周星女王」、「YY一姐」、「最具人氣網路女歌手」之稱的YY主播崔阿紮在接商業活動時也沒有統一的價格，只有一個大概數字，但也不便宜，在數十萬左右。
崔阿紮的經紀人也告訴小紅，根據情況不同，主播的報價也存在浮動。就拿活動站台來說，一般會分活動類型和所在城市，如果在遠一點的地方，價格會上浮。另外，還有是否轉PO微博，是否需要直播露出等等細節。
「我們主播的刊例表每月都會變，因為市場需求是不定的。」另一某大型經紀公司經紀人也如是告訴小紅。
幾乎所有的經紀人都向小紅傳遞了這麼一個信息：主播的價格不定。雖說如此，但他們也告訴小紅，頭部主播們的價格下降空間並不大，除非主播自身出現了問題，導致人氣大幅下降。
從經紀人的口中，小紅也了解到，其做到在大主播並不缺商演機會，而且相當受寵。但由於主播的名氣一直在變，紅得快是這個行業的普遍認知，所以行情也一直在變。
順便說一下，很多大牌主播對是否有商務艙，酒店星級，甚至安保等等都有要求，在近期的一次大型活動中，某一線主播藝人就要求必須安排兩位保安隨行，對她來說，這也是身份的象徵。
這其實也跟娛樂圈類似。比如憑借《花千骨》的高收視率身價暴漲的趙麗穎，就曾在記者詢問5年來是否身價翻了100倍時，回答道「差不多」。當明星擁有自己的代表作之後，身價上漲是順水推舟的事情。這放在直播圈，同樣受用。
所以，因為一首《童話鎮》而紅遍大江南北的陳一發和憑借一首《我們不一樣》走紅網路的大壯，其實都是用實力和作品說話。但關鍵是，他們接下來還會拿出怎麼樣的作品，又能有怎樣的成績。
當然也有不屑於接線下商演的。
比如有個大牌主播，商演也很大牌，一位活動主辦方告訴小紅，某次大型活動邀請她出席活動，無論主辦方怎麼邀請，甚至價格多次上漲，主播卻表示「不願意趕早班機」，堅持辭掉了活動，讓主辦方也很無奈。
還有些秀場主播不願意離開直播間，「我們家千萬主播就有好多個，但很少會接線下活動。」某大型公會負責人告訴小紅。他們旗下主要是秀場類主播，很少能像遊戲主播那樣樹立自己的大IP，但這並不意味著主播不賺錢。
對於這些秀場主播而言，她們收益穩定，但在沒有代表作品的情況下進行商演，其價格一般不會太高，「活動才幾個錢啊，對於這些主播來說，還是直播更重要」。
也許，正如大壯的經紀人所言，主播的身價目前並沒有高於明星，可能還有一定的距離。但隨著主播不斷提升自我素養、拿出更有說服力的作品，主播商業價值進一步上升，這一天或許也並不遙遠。
但無論如何，主播的商業價值始終需要跟實力掛鉤，無論是電競主播的遊戲實力，還是秀場主播的娛樂才藝，都是品牌主看重的地方。
HOONON傳媒-明星經紀公司，影視劇植入，電視劇植入，電影植入，廣告植入，明星代言
HOONON傳媒是中國首家開啟定制化娛樂文化、明星經紀服務的專業公司。與中韓港台一線明星、導演、編劇香港台灣國內多名導演編劇演員等進行經紀全約合作，從影視製作到市場推廣等完整產業鏈整合；集影視編劇導演、藝人經紀、包裝培訓、廣告代言、活動演出、公關策劃執行、數字媒體行銷推廣等多項經紀業務於一體的娛樂公司。
專注在 兩性、愛情等領域