隨著市場經濟的發展，明星代言已成為企業行銷和廣告推廣的重要手段，以著名影視演員、歌星、體壇名將、社會名人等各界明星作為企業和產品代言人的現象日益普遍。成功的明星代言能令代言的品牌或產品相得益彰，使目標消費群體倍感親切和信賴，反之，則會給消費者留下極差的印象。
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那麼，企業該如何正確的選擇適合自己的明星代言玩法呢？
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所謂明星代言，是指名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的一種行銷工具。
目前，明星代言廣告已經有很長一段時間了。先為大家介紹下傳統明星代言的6種玩法，即標準代言、平面代言、公益代言、松散型代言、合夥人代言、戰略性代言。
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標準代言
標準代言一般是電視上的視屏廣告。由於藝人在拍攝視頻廣告的過程中，企業除了需要策劃廣告拍攝的內容外，還要協調藝人可拍攝的時間，所以製作周期長，拍攝成本也高。
許多明星都有一大批追求者、崇拜者，明星的一言一行都會引起他們的關注。
所以，當企業選擇了一個與自己調性一致的名人進行代言，不僅能提高企業的形象，還能擴大品牌的影響力。
同時，經過長時間的行銷努力和廣告宣傳後，消費者會在記憶中建立起明星與品牌的密切聯想關係。這樣，當消費者在其他場合或情景中再次見到明星時，會不與自主地來想起其曾經代言的品牌。
比如周杰倫代言的優樂美。
比如汪涵代言的統一老壇酸菜牛肉面。
特點：合約通常為2年，一般為排他協議，企業享有藝人的視頻及平面的肖像使用權，具體藝人工作包括1次視頻廣告拍攝、1次平面廣告拍攝、1次活動出席。
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平面代言
平面代言通常是我們在超市里看到的某個產品包裝盒上明星的頭像。平面代言是傳統代言類別中最簡單也是價格最低的一種，總費用一般是標準代言總費用的60%到80%。
合作方式就是藝人方會提供一組已經拍攝好的照片，品牌方從中挑選出幾張用在之後的產品宣傳中。
企業利用名人肖像進行廣告宣傳，對人們進行導向，使社會公眾對其所宣傳的產品和服務產生認同感，進而占有市場，樹立企業形象。
但肖像權是專屬於自然人的人格權利，對於名人來講承載著極大的經濟利益，企業對名人肖像有償使用時間的長短直接關係到名人的收益狀況。
肖像許可使用的起止時間一般是合同的終止時間，使用的範圍一般包括企業範圍和產品範圍兩個方面。
特點：合約通常為2年，一般為排他協議，企業僅享有藝人平面的肖像使用權，具體藝人工作包括1次平面廣告拍攝、1次活動出席。
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公益代言
在以前明星沒那麼商業化的時候，如果一個企業開展一場公益活動時，需要邀請藝人來做形象大使。一般情況下，藝人都會同意。
藝人為公益活動代言，企業只需要花費一到兩個正常商業活動的價錢。而且，企業可以讓藝人為自己的公益活動代言1年。
在這種代言玩法中，企業一般不會對外聲明藝人是我的代言人，而是會說藝人是我的形象大使。
近年來，也有不少明星熱衷於做公益活動。還記得那句著名的「沒有買賣，就沒有殺害」嗎？這就是姚明、成龍等人不斷向公眾們強調的動物保護理念。
這可能不是你第一次看到大牌明星給公益代言了。在地鐵里、公交站、電視上，我們隨處可見由明星代言的一系列環保、抵抗愛滋、禁毒等公益廣告。
對於明星來說，公益代言雖然不能像商業代言一樣賺錢，但掙到的是公眾形象。所以，一般企業有這種公益活動時，邀請明星代言的過程要簡單的多。
特點：合約年限由合作雙方約定，一般為排他現已，企業僅享有藝人在合作公益項目的相關視頻及平面肖像使用權，不得用於商業用途，具體藝人工作包括1次公益海報拍攝、1次公益id錄制、公益活動出息1年到2年。
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松散型代言
三年前， 有很多的企業都喜歡這種玩法。像這種玩法一般是要看企業追求的目標是什麼。如果說這個企業是非常有個性的，它所追求的是潮流，那麼它就會邀請一波潮人，來為自己代言。
比如2016年奧迪精英匯。在這場活動中，奧迪請了一批各個行業中的牛人，進行跨界式的宣傳。
像這種情況下，代言人通常還可以接其他企業的活動，成為它的代言人。而且，企業在宣傳中，所發放的視頻和海報中，都是一群人同時存在的。
像這種玩法，所有代言人的總費用其實和請一個明星代言人的費用差不多，所以，這主要在於企業的真實想法了。
用明星代言人打造企業品牌個性，是企業請明星代言的目的。品牌是有個性的，代言人也具有不同的個性。
當企業請了一群具有個性達咖進行代言，往往能快速向消費者傳播企業品牌形象。在傳播識別中，也能有效強化產品及企業的獨特位置。
特點：合約通常為1年，一般為非排他的多一人協議，企業享有多個藝人共有的視頻及平面的肖像使用權，具體藝人工作包括1次多人視屏廣告、1次多人平面廣告拍攝、1次活動出席。
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合夥人代言
據了解，市場上，有家名叫Fiil的耳機品牌，是由汪峰按照出資額和影響力雙重作價，最終的股份接近四成，成為第一大股東。像這種代言人入股企業的玩法就叫做合夥代言人。
明星合夥人的核心是「關係轉變」。對IP/明星而言，完成了角色關係轉換，不再是履行合約後拍屁股走人的所謂「代言人」，而是直接對產品銷量全權負責的「推銷員」，核心利益與企業方高度一致，成為了事實上的「命運共同體」，合約期比較長。
比如，羽泉的代言費是800萬，而入股公子小白後，他們當嘉賓、導師或開演唱會，只要有機會，每每免費帶產品去宣傳，這是傳統代言模式遠遠無法比擬的超規格「禮遇」。原因無他，角色關係轉變而已。
對明星來說，成為合夥人入股公司，可能會獲得比代言更大的權益和遠景收益，還可以保證媒體曝光率。企業也會讚助合夥明星的演藝事業，雙方成為事業夥伴。
對企業來說，預付費變為後付費，大大降低了代言風險。收益直接和銷量掛鉤，明星就會主動利用其人脈資源、合作平台、粉絲團體，為產品做推廣行銷。
無疑，IP/明星合夥人模式最適合創業型和中小型公司。此階段的企業，常常缺乏行銷資金和銷售管道，使得公司面臨成長瓶頸。而IP/明星合夥人，就是讓那些有潛力的企業破繭成蝶，在恰當的時機提供他們最需要的‘維生素’，借勢IP產業大潮，讓IP/明星和他們一起創業。
當然，這種玩法一般適用於代言人自己是老板。因為他自己可直接決定，到底要不要入企業的股份。
特點：合約年限由合作雙方約定，一般為排他協議，藝人享有企業的一定股份，參與企業盈利的分紅，企業享有藝人的視屏及平面肖像使用權，具體藝人工作包括1次視頻廣告拍攝、1次平面廣告拍攝、活動出息1年到2年。
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戰略代言
貝克漢是HM的形象代言人。但是，HM肯定不會採用合夥人代言這種玩法。因為HM是世界上排名於前三的大服裝公司。
但是，HM可以讓貝克漢參與到公司的產品研發、設計、銷售與市場的一個或多個環節中，並享有享有產品銷售的一定比例分成。
戰略代言和合夥人代言具有一定的相似點和不同點。
相似點在於，對品牌來說，能夠獲得相對代言人更多的權益，卻不必事先支付高額費用。企業變行銷為投資。
不同點在於，戰略代言中，明星是與企業共同研發產品，共同分擔產品推廣的責任，並對產品從設計到銷售的全過程負責，從而獲得共同分享產品銷售的收益。
合約年限由合作雙方決定，一般為排他協議，藝人參與到企業的產品研發、設計、銷售與市場的一個或多個環節，並享有產品銷售的一定比例分成，企業享有藝人的視頻及平面的肖像使用權，具體藝人工作包括1次視頻廣告拍攝、1次平面廣告拍攝、活動出息1年到2年。
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在微博上，我們總能看到楊冪或者哪個明星會在自己的公眾微博平台上推廣某個品牌的廣告。一般是一張圖片加幾句推廣的話。像這種代言，就叫微代言。如果是楊冪這種一線明星進行微代言的話，一般一條的費用是二三十萬。
微代言也就是短代言，意為品牌或企業選擇明星代言人合作時間較短，通常為1-6個月，權益也較為簡單，通常只需要明星照片，明星微博或明星id（小視頻）。
它的特點總共有3種，分別是費用低、易操作、風險小。
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費用低
現在大家都生活在快消費的時代， 企業在選擇代言人時已不再喜歡與藝人簽約兩三年。一個是成本高，另一個是明星星途的不穩定。
比如說現在很火的綜藝節目《創造101》里面的新星，她們現在的代言費就是每人一百萬左右。這樣的費用，對於企業來說，實在是太貴了，而且還不敢用。萬一哪天，所簽約的這些藝人過氣了呢？
所以，企業選擇微代言的話，企業與藝人雙方間所簽約的時間會比較短。這不僅降低了費用，還提高了安全性。
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易操作
為什麼在中國傳統的代言中，都是與藝人進行兩年的簽約，而在外國卻只需要一年呢？
因為在中國，當藝人與企業進行傳統代言的合作時，都必須走一定的流程的。從企業與藝人簽約開始，到企業去設計廣告，再到企業找團隊競標等等，都會耗時大半年的時間。
所以，藝人的代言時間一般是從簽完合同的那天開始算，到合同結束後，不知不覺中就已經有兩年了。
相對於傳統代言，微代言容易操作的多。有時候，企業只要拿到藝人的照片就可以開始了。同時，所有的id都是現拍的，只要藝人有時間，並且帶妝的就好了。無需拍攝廣告片和平面照片。
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風險小
因為微代言的周期短、投入少，所以就算明星在代言期間有負面新聞，對於企業的風險性也要小得多。
當然，所有的微代言也是有期限的。如果你是楊冪的粉絲，細心的話，你就會發現，她曾經在微博中所推廣過的廣告，你都搜不到了。就比如她曾經代言的抹茶皂。
微代言更重要的前景在於產品化。正式這種碎片化的，像是代言，卻又不像是代言的商業合作，具有相當大的市場空間。
現在，很多企業都想把這一領域的商業價值給挖掘出來，但這種玩法並不適用於任何企業，一般微商、或者遊戲公司使用的話，效益會大得多。
比如「渣渣輝」代言的貪玩藍月。一般企業所付的酬勞是正常代言2年費用的30%左右。
專注在 兩性、愛情等領域