《如何提升思維力，洞察事物本質（二）》筆記

找本質

上一篇文章介紹了L先生的三種思維模型用以提升思維力，分別是二階模型，整體模型和系統模型，這一篇文章繼續介紹另外幾種思維模型，找準事物本質。

什麼是本質呢？

本質，就是一個事物在變化的過程中，或者窮盡各種可能性的前提下，所維持不變的那一部分。

本質也就是它之所以是它的原因（有點拗口哈）。

用系統思維來解釋，本質就是系統所要『轉換』的那個東西，也是系統所能夠存在的理由。

為什麼要找準事物本質呢？

抓住本質，是討論問題的基礎，也是我們真正得以理解一個問題、一個事物的前提。

如果沒有找準本質，有可能鑽研半天，花費了大量力氣，到頭來，所討論出來的措施對結果和整個系統起不到什麼作用。

所以我們需要各種思維方法，提高我們的分析能力，找準事物的本質。

舉例來說。

『公司』的本質是什麼？

整合資源配置。

無論什麼行業，什麼領域，只要存在資源錯配和空缺，公司就會得以存在。

而一旦資源能自動高效運作、對接起來，公司就沒有必要存在。

說到這里，我認為區塊鏈有可能會顛覆未來公司的存在。

區塊鏈的共識機制是用程序化的形式照顧了各關聯方的利益（如礦工，開發者，使用者，社群貢獻者等），它能夠利用Code自動完成配置資源，有可能會顛覆未來公司的存在。

可以參考我之前的文章《現有公司結構99%都會消失，未來的公司被區塊鏈改造成這樣了！》。

本文介紹的四種思維模型如下：

• 輸入輸出模型

• 供給需求模型

• 動力阻力模型

• 改變不變模型

輸入-輸出模型（IO模型）

這在上一篇的系統模型中有提到過，簡單來說就是，去思考：

一個行為、過程和系統，它的初始形態是什麼？它的最終形態又是什麼？

結合這兩點，我們就能得出一個『轉換』的過程 — 這就是問題的本質。

文章引用克里斯坦森的《創新者的窘境》的一個例子，一家餐廳想提高奶昔的銷量，請了行銷顧問來幫忙。

顧問們認為奶昔的高熱量可能會造成影響，於是改進了產品，然而不湊效。

經過調查和分析，發現40%的奶昔都是早上賣出的，大部分消費者購買奶昔主要目的不是充饑，而是出於這麼一個場景：

他們開車上班，需要度過一段乏味的時光，能打發一點空閒、又能避免在10-11點餓肚子最好。

於是奶昔成為了最佳選擇：只用一只手，不會影響開車；用吸管吸，需要20-30分鐘；又能適當提供飽腹感。

至於奶昔是否健康、高熱量，口味如何，並不在顧客考慮的範圍。

對於消費者購買奶昔這個行為來說，

輸入

• 購買一杯奶昔

輸出

• 一只手托住吸，打發開車上班那段無聊時間

• 在10-11點提供適當的裹腹感

• 適當解渴

如此這般分析，我們看到了消費者購買奶昔的本質，因此把吸管設計細一點，奶昔里面適當增加果幹會更好解決銷量的問題。

同樣，對於讀者逛書店的行為來說，賣書已經不再是書店的本質了。

輸入

• 用戶逛書店

輸出

• 用戶閱讀書籍

• 一個可以休息、放鬆、安靜的空間

因此，在書店里設立閱讀區，提供良好的環境和茶飲，提高讀者閱讀的舒適度和則是提高用戶對書店黏度的措施了。

一旦喜歡，吃點東西、喝點下午茶，或者拉朋友過來小聚，這才是收入的來源。

在生活中，也可以做這樣的練習：

忽略那些紛紜複雜的過程，去關注：

一樣事物，它變化之前是什麼，變化之後又是什麼？

這樣，可以讓自己更清晰地，看到它真正的意義、目的和價值。

供給-需求模型（SD模型）

在這個模型中，思考生活中的場景，觀察場景連接的各方，

它們為什麼可以連接起來？彼此的供給（Supply）和需求（Demand）是什麼？

這個供給需求模型在L先生的《如何思考一個陌生領域》中有提到過，不做詳細的論述，簡單來說就是：

找準這個系統的關聯方，分析各方都需要什麼（需求，Demand），都能提供什麼（供給，Supply），有什麼樣的約束(Constraint) 等。

這個方法也同樣適用於想辭職的自由職業者，他們要解決的主要問題就是如何將自己的供給轉換成別人的需求。

動力-阻力模型（PO模型）

任何一件行為或者一個變化，都是動力和阻力博弈的結果。

當動力大於阻力時，行為就會發生；反之，行為就會停滯。

對個人而言，我們可以用動力阻力模型建立我們良好的生活習慣，比如克服晚睡。

我們很多人無法克服晚睡，總是被手機迷惑，我們可以從內心增加動力這個方面讓這件事得以成行，多考慮：

今天能不能給自己一個充分的理由結束這一天，讓自己可以安心休息？

明天能不能安排一點小挑戰，讓自己有興趣迎接新的一天？

前者，比如寫復盤，記錄待辦事項，清空大腦；後者，給自己設置一些小任務，一些新奇的嘗試，比如『明天起床後，我要跑4km等』

動力阻力模型是一個非常簡單的模型，但再複雜的現實，無非就是多增加了幾個變量而已，本質都是一樣的。

推動一件事情的動力是什麼？如果它發生了，阻力又是什麼？

改變-不變模型（CS模型）

我們用這種思維模型觀察生活中的現象和現實，問自己一個問題：

經歷了這些複雜的過程，它改變的是什麼？不變的是什麼？

而這個『不變的』，或許就是它賴以存在、構成其本質的部分。

這也是學習一個新事物很好的方法。

當你接觸到一個陌生領域時，如何快速了解它呢？

不妨多搜集一些相關的材料，然後去觀察：

在這些材料里面，有沒有哪幾個關鍵詞、哪幾個概念，是一直都存在，沒有改變過的？

如果有，它們往往就是這個領域的關鍵節點。試著去把它們『連接』起來。

舉例，在共享單車浪潮中，改變的是大部分人使用了共享單車（摩拜，OFO，小藍車），不變的是這『最後一公里』（地鐵站/公交站到家）這段路還是要走。

因此，共享單車解決了大部分人的『最後一公里』的剛需。

試想一下，其他用來解決這『最後一公里』的方式中，共享電動車有必要嗎？

踐行點

在這兩篇文章中，L先生提供並論述了7種思維模型，提高我們的分析能力，達到洞察事物本質的目的。這些方法是：

• 二階模型：遇事多想一步，如果這樣做，會得到什麼結果；得到這個結果後，會產生哪些新的可能性和結果。

• 整體模型：這個事物出現的背景和場景是什麼，為什麼會出現，將會帶來什麼，導致什麼。

• 系統模型：系統轉換的思維，輸入是什麼，輸出是什麼。

• 輸入-輸出模型：一個行為、過程和系統，它的初始形態是什麼，它的最終形態又是什麼。

• 供給-需求模型：觀察生活場景連接的各方，它們為什麼可以連接起來，彼此的供給和需求是什麼。

• 動力-阻力模型：推動一件事情的動力是什麼，如果它發生了，阻力又是什麼。

• 改變-不變模型：觀察生活中的現象和現實，它改變的是什麼，不變的是什麼。

這些都是實踐性很強的思維模型，需要在實際的生活中和工作中不斷應用，讓這些技能內化成我們本身的思維習慣，這樣才能不斷提高思維力，更加抽絲剝繭地看到事物背後的本質。