作者丨何加鹽
來源丨公眾號「何加鹽」
1
馬雲、胡瑋煒：
用弱關係改變人生
馬雲是運用弱關係的大師。
十幾歲的時候，他就跑到西湖邊搭訕外國友人。其中一位友人Ken Morley，後來在馬雲求學期間資助了他，並在他結婚時幫忙買了房子。
不過最大的幫助，是改變了馬雲的人生：1985年，在Ken的幫助下，馬雲得以去澳大利亞旅遊。
多年以後馬雲回憶：「澳大利亞之旅改變了我，我沒法形容這改變。紐卡斯爾的29天，在我的生命中至關重要。沒有那29天，我永遠不會像今天這樣思考。當我回到大陸時，我完全是另外一個人了。」
▲馬雲在Ken的幫助下去了澳大利亞，回來後他變成了另一個人
和蔡崇信的結識，也是弱關係運用的典範。
1999年，蔡崇信回台灣，一位做IT的朋友找他幫忙，說要把公司賣給一個大陸人，請精通財務和法務的蔡幫忙處理。蔡見了這位長得像外星人的大陸人，兩人是第一次見面。
我們無從得知馬雲對蔡崇信施了什麼魔法。只知道後來，蔡崇信放棄了580萬年薪，到馬雲這里拿500元月薪。據說，阿里今天的成功，一半是他的功勞。
摩拜創始人胡瑋煒在弱關係的聚集和轉化上更值得我們學習。作為記者，她有天然的管道接觸無數的弱關係。
但是，80後記者那麼多，為什麼只有她做成億萬富姐？關鍵就在於她能把弱關係維系住。採訪一個人容易，採訪之後，那個人還願意搭理你，難；採訪之後，那個人願意出錢出精力出主意來幫你，難上加難。而胡瑋煒做到了。
投資人李斌有錢有思路，什麼都想好了，只等一個人來執行，為什麼選擇了胡瑋煒呢？因為她有聚攏弱關係的能力，而組建團隊正是創業必不可少的關鍵能力之一。
胡瑋煒在做摩拜之前做GeekCar，專門租了一個四合院，用於辦沙龍。夏日夜晚，花毛一體，啤酒任喝，邀請汽車行業的工程師、科學家、愛好者、從業者聚會，每晚高朋滿座，思想火花四濺。後來解決了摩拜設計和技術難題的王超，就是這些人中的一個。
▲胡瑋煒和她的團隊，這些都是她聚集的弱關係
沒有結識弱關係的管道，就自己尋找。
沒有聚攏弱關係的平台，就自己搭建。
這就是為什麼馬雲能成首富，胡瑋煒能遠遠拋棄同齡人的原因。
2
弱關係無處不在
有信息流通，就有弱關係的變現
弱關係無處不在，就看你有沒有運用的意識。
在高中校友微信群里，我認識了不少師兄師姐。之前我和他們除了都是出自平江一中，毫無其他關聯，他們不知有我，我亦不知有他們。但是，通過微信群的互動，我們建立了聯繫和信任。
有位師兄說，如果今後我要出國留學，他願意全額資助。好幾位事業成功的師兄師姐都對我提出招攬之意。在我做咨詢以後，幾乎所有開公司的群友都來找我咨詢公司管理方面的問題，有的師兄師姐還主動介紹聯繫咨詢項目給我。對彼此而言，我們都是高價值的弱關係。
我老婆參與創業項目，做「互動學堂」，希望天下沒有難辦的學術會議，這個項目前景非常好。我在浙江大學未來企業家俱樂部微信群里一介紹，就有做投資人的校友願意去洽談融資。
所以很多時候，弱關係並不需要太深的人脈，有信息流通，就有弱關係的變現。
我和現在的團隊，也是弱關係聯結的功勞。起初我在一個穩定但沉悶的單位工作，業餘時間喜歡看看微博，結識了一些人，其中一位是做咨詢的大佬前輩。在這位前輩的啟發和鼓勵下，我才有眼光、能力和勇氣進入到咨詢行業。
而團隊成員，80%都是因為在網上看到我寫的文章，受到感染而加入進來的。我需要一支團結能乾的隊伍，他們需要一個做到夢想的平台，我們互相成就，走在共同創建中國最偉大咨詢公司的路上。而這，都起源於弱關係。
3
你的弱關係越廣
掌握的資源就越多
2010年，三個美國研究人員，Eagle，Macy和Claxton做了一個研究，他們發現，越是富有的人，弱關係交往越多；越是窮人，越只在強關係圈子里打轉。
我們很難說清楚是因為富有，才有更多的弱關係，還是因為更多的弱關係，所以才富有。但顯而易見的是，成天只和自己的親戚朋友同學打交道，你接觸新的信息和各行各業優秀的人的概率，一定大大小於那些經常和陌生人打交道的人。
因為，弱關係理論的本質，不是人脈，而是信息的傳遞。
每天在你周邊的人，你們做的事情，接觸到的人，了解到的信息，看的朋友圈，和你差不太多的。不接觸外面的圈子，新的學習機會、新的工作機會、新的投資機會、新的創業機會，從哪里來？
請記住，有價值的人脈關鍵不是你融入了哪個圈子，而是你接觸了多少圈外的人。
有很多人，看起來並不辛苦，但他們所獲得的卻極多。而你辛辛苦苦拼死拼活，每個月卻只能賺那麼一點點，為什麼？因為他們善於利用社會網路資源。
只要掌握社會資源構建和經營的能力，就不僅可以用自己的努力，還可以用平台和系統去放大努力的效果。這就是弱關係的力量。而你只靠自己，怎麼能拼得過人家？
4
如何開拓弱關係
並把弱關係變強？
弱關係是如此重要，每個人都必須刻意經營。
熟人之間相互了解太多，只有陌生人里面，才有和你及周邊人截然不同的技能與資源。如果你習慣於單幹，全憑個人勤奮和聰明勁，肯定走不遠。只有不斷地開拓弱關係，才有可能遇到貴人。你還要學會把弱關係變為強關係，讓貴人願意帶你玩，願意幫助你，拉你進入新的圈子。
如何開拓弱關係呢？方法很多，關鍵是你願意放開自己，付諸實踐。
在網路上，你是不是習慣於當一個看客，而不去留言點讚？
在微信群里，你是不是只喜歡搶紅包，而從來不發紅包？
朋友拉你去參加一個飯局，你想著晚上還有新更的劇集沒看就懶得去?
在微博上，你是不是萬年潛水，從不發聲？
校友的聚會，你是不是厭惡和陌生人交往，一推再推？
讀書會，是不是聽都沒聽說過，更別說自己組建？
如果是的話，那你就是把自己限定在一個狹窄的圈子里，自我製造了一個關係圍城，屏蔽了價值無限的弱關係。
弱關係存在於校友聚會、讀書會、行業協會、歌迷會、網友聚會、教堂、寺廟、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊遊、K歌，一切能接觸到陌生人的地方。只要用心開拓，弱關係無處不在。
如何把弱關係變強呢？
如果你有實力，就用實力說話，如黃崢之於丁磊。如果你有熱情，就用熱情說話，如馬雲之於Ken。如果現在沒有實力，可以靠讓對方知道你未來會變強，要展示你的意願和努力，如我之於咨詢屆的那位前輩。
此外，你還可以通過展現你的靠譜、責任心、守承諾、思維敏捷、熱愛學習等等去獲得對方的信任或欣賞。最後，哪怕你什麼都沒有，也可以通過對對方的仰慕、膜拜和忠誠。
一定要多到矽谷和華爾街去，到北上廣深去，到高校去，到創業園、高新區去。要到優秀人聚集的圈子及其周圍去碰。
在網上，要到高校BBS、知乎、豆瓣、簡書、36氪、領英、果殼網、讀書和學習類網站、公眾號和交流群、財經時報的評論區去。碰到比你優秀的人，要善於向他們學習，虛心請教。
同時，還要通過不斷的學習使自己變得更強、更靠譜，或者展示你的用心、努力、謙虛、好學、忠誠讓貴人願意接納你，信任你，給你機會。
人生的逆襲必須靠貴人。對於不是官二代富二代的我們，貴人只能從弱關係中產生。強關係能給你過去，但弱關係能給你未來。
►作者註：本文一些素材和語句，借鑒了陳虎平和萬維鋼的書籍和文章，特此致謝。希望對弱關係有進一步了解的，請購買陳虎平《打破自我的標籤》和閱讀萬維鋼（網名「同人於野」）的果殼文章《弱聯繫的強度:人脈、信息和創新》。
專注在 兩性、愛情等領域