最頭條 | 這個即將登上紐約時裝周的中國品牌，發布財報後市值竟然蒸發了12億！

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本周江南布衣有限公司發布2018年度業績公告，雖然總收入漲幅達到22.8%，但相比上個財年的38%增長已經大幅度放緩，業績報告公布後引發股價大降16%，創今年以來最大跌幅，市值蒸發至少12億港元。

2018年度業績報告

截至2018年6月30日，江南布衣的年內總收入為人民幣28.64億元，同比增長22.8%；毛利為18.258億元，同比增長23.8%；純利為4.104億元，同比增長23.8%；同店銷售增長8.9%；雖然漲幅不如去年同期，但總體來說還是處於上漲趨勢。

期內，江南布衣有限公司在全球經營的實體零售店總數由1591家增加至1831家，零售網路覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個國家和地區，其中海外的80個銷售點。總體來看2018財年零售店鋪增長達到8.9%。

另根據財報顯示，在性質劃分支出方面，服裝設計費用大增，從去年同期的1910萬元增至今年的4105萬元，增長高達215%，這也代表著品牌更加注重原創設計的投入，持續創新挖掘品牌產品更多更豐富的內涵。

江南布衣的多品牌戰略布局

江南布衣集團創立於1994年，總部位於中國杭州。江南布衣 (JNBY) 品牌推崇「自然、健康、完美」的生活方式，設計定位於這種生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性，心態年齡在20－35歲之間，不盲從流行但始終時尚，多用不同肌理、風格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等舒適材質。

JNBY

江南布衣一向堅持優質、追求獨特、打破既定、不斷創新。不僅關注服裝背後的文化，更被生活中的新奇所吸引。從藝術、到成衣、到生活，呈現一種獨立而純粹的生活態度。目前共擁有8個主品牌，分別是「JNBY」、「速寫(CROQUIS)」、「less」、「jnby by JNBY」、「Pomme de terre(蓬馬)」、家居系列「JNBY HOME」以及全新男裝品牌SAMO、時尚環保品牌REVERB。

不同的產品定位互補，覆蓋大部分服飾家居產業，已共同構成江南布衣集團的市場覆蓋率提升市場影響力，孵化具有不同風格和DNA的新品牌各自面向特定細分客戶，並擁有基於本集團統一品牌理念「自然、自我」的獨特設計形象。

成功的粉絲經濟

值得注意的是，報告內總結提到了二零一八財年，其活躍會員帳戶數（活躍會員帳戶為過去12個月內任意連續180天內有2次及以上消費的會員帳戶（去重））逾36萬個（二零一七財年：逾26萬個）。

二零一八財年購買總額超過人民幣5,000元的會員帳戶數目逾16.2萬個（二零一七財年：逾11.8萬個），其消費零售額亦達到人民幣19.2億元（二零一七財年：人民幣14.0億元），貢獻了超過四成線下管道零售總額。

由此可見，江南布衣的粉絲經濟模式在集團銷售額中占據了非常重要的地位。在全管道的布局下，通過線上平台與消費者建立個人化的互動聯繫，不僅能夠更了解消費者需求和市場動向，也能更添增粉絲黏性，是在當今消費中逆流而上的品牌忠誠度。

為什麼江南布衣可以得到如此多的忠誠粉絲？除了線上線下保持一致的同款同價，還有不少針對消費者的福利與會員折扣措施，線上的各種活動、生日祝福。積分兌換等專屬福利活動。在全管道的布局下，也增多了消費者盡可能多的選擇組合，賦予消費者一站式購買可能與購買方式的自由切換。

強大的品牌經營、粉絲維護能力及差異化優勢，以及非常注重產品設計研發與產品質量，綜合構成有吸引力的品牌形象，江南布衣才有了現在的成績。

即將登上紐約時裝周

今年紐約時裝周將於9月5日至9月15日舉行，目前已有19個華人品牌入選官方日程，去年引起熱議的天貓中國日繼續紮根紐約，江南布衣集團旗下品牌「JNBY」也將登上紐約時裝周天貓中國日，目標吸引更多國際粉絲構建江南布衣的生活方式生態圈。

JNBY品牌將發布2019 SS unlimited新系列，這一系列用輕鬆的方式重現構建，模糊生活的場景，展現生活方式的多樣化，表達對當下與未來的態度；跨越年齡和性別，打破規則和「被定義」，從藝術到成衣到生活，有更寬的邊際與形態。

此次也將首次嘗試突破傳統流程和模式，從設計定稿到貨品生產，最後到零售上架用時不到30天。部分商品更是可以通過即看即買模式，邊看秀邊選購。

TFS觀點：