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作者丨適來釋去
來源丨富蘭克林讀書俱樂部
（ID:FranklinReadingClub）
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進階指南
你越強化人際關係變現，你的情商就會越高。
「
正文
」
01
摒棄附加條件
傳遞暖心勵志因子
人類心理進化的結局就是，人生來喜歡能夠使他開心的事情。
對於經營人際關係而言，給別人帶來快樂或許是最強武器。
演員楊穎在《快樂大本營》20周年的一次特別節目中，講了她和何炅之間發生的一件事。
第一次上《快樂大本營》時，楊穎還沒有多少名氣，現場也沒有什麼人認識她。
那次節目中她穿著高跟鞋站了很久，等待節目組錄制其他明星的環節。
錄制間隙，何炅走了過來，暖心地給她遞過來一把椅子，讓她坐在那里休息。
實際上，在《快樂大本營》的錄制現場，很多人都可以為楊穎搬一把椅子，反而是把控流程最忙的何炅做了這件事。
這說明何炅的心里在關注著身邊每一個人，他會感同身受地為他人著想，通過暖心的舉動傳遞生活的正能量。
當然何炅的暖心付出也獲到了回報，楊穎在節目上公開宣誓，只要這個節目環節需要，她會推掉其它工作盡量參加。
當一個人自身充滿正能量，保持陽光有活力的心態，那麼他就能夠溫暖和激勵身邊的人，像何炅一樣給身邊人以生活的動力和信心。
這時就有人會說，生活還是很艱辛的，我們不可能隨時保持快樂笑開顏。
甚至還有人說：「又沒有什麼好處，我憑什麼要給人帶去陽光和美好？」
《吸引力法則》中有一句話：「不要給喜悅預設任何前提條件，喜悅不需要任何特定的條件。」
給別人帶去歡樂和開心，不一定是你的責任，可是如果你那樣做了就一定會有收獲。
生活中，你需要不斷調適自己的心態，隨時保持正能量充溢的狀態，給人帶去積極和樂觀的印象。
如果自己的心態不夠陽光，那麼就從實際行動上保持快樂積極。
能夠拋開附加的預期條件，心態淡然地給別人帶去溫暖和勵志的享受，這是一個人擅於人際關係變現的第一個特質。
02
提升人際敏感度
打造人際關係的長鏈條
有這樣一個任務：尋找海爾集團副總周雲傑的電話，包括座機號和手機號，完成任務後，將獲得200元的傭金。
還有一個任務：找尋某「戒毒的中藥」專利合作者，如果能夠完成，將獲得60萬元傭金。
誰能夠做這樣的生意？
一定是具有很強人脈的人。
智客網的CEO陳渡風認為自己擁有很好的人際關係，而且懂得怎樣把人際關係變為現金流，所以他接手了上面的任務。
陳渡風非常懂得人際關係的實用性，所以在不斷聚集人脈資源。
他工作經歷頗豐，擔任過編輯、記者、副社長、網站創始人等職務。
在不斷前行的路上，他尋求著熱心人的幫助和扶持，同時也在幫助和支持著其他人。
經過熟人、朋友們的介紹，陳渡風做到了人脈的滾雪球式發展，延長了人際關係的鏈條。
在陳渡風看來，人際關係是一種無形而巨大的財富，對於任何人都具有無窮無盡的利用價值。
心理學中有一個概念「人際敏感度」，指一個人對交往對象需求、意願及其表達方式的反應靈敏程度。
像陳渡風一樣，依靠著對人際關係的敏感度，能夠在人際交往中無往不利、收獲頗豐。
當然，那些不具備人際敏感度的人，往往人際關係較差。
當你在一個場合講話，有人在聽到你的一句話後，表現出了沉默不語、皺眉、握拳等反應時，說明你說的話給他人帶來了不舒適感。
當你把手搭在辦公室同事肩上，他總是將你的手拿下來時，那麼說明你的動作讓他不舒服。
這些情況就是缺乏人際敏感度，沒有敏銳把握住對方的感受。
情商教育專家張怡筠曾經在新浪博客上寫過一篇文章，名字叫做《為人際敏感度加溫》。
在文章中她認為，人際關係敏感度可以通過訓練得到提升。
她提供的具體做法是這樣的：
把需要進行訓練的10個左右的人編成小團隊。
針對某個人際關係的主題進行討論，專家或者培訓師對討論進行引導和點評，增進這些人對人際關係的理解，從而提高大家的人際敏感度。
通過不斷提升人際敏感度，人際交往的紅利會呈現指數級釋放，帶來人際圈交往半徑的擴大，進而獲得更多益處。
具有極強的人際敏感度，能夠高效利用自己的人際關係，注重採取恰如其分的方式，使人際關係的變現更加順理成章、高效產出，這是一個人擅於人際關係變現的第二個特質。
03
增強行銷轉化率
依托滾雪球擴展變現半徑
小東和剛子同時進入我們公司的經營部門。
五六年過去了，小東和其他幾個部門的主管和骨幹都很熟悉，如果我們部門需要協調跨部門事項，小東會很輕易搞定。
可是如果是剛子去協調，總會碰幾個釘子才弄好，大多時候他都會請求小東幫助他協調。
觀察小東和剛子，兩人業務能力不相上下，可是在人際關係處理結果上卻迥然不同。
小東是個自來熟，不管和誰都能聊起來，加上他是個熱心腸，經常主動去給別人幫忙，雖然都是一些小事，但積累起來贏得了很好的口碑。
小東是個人際關係的天才，他通過經常組織集體飯局或活動，積累起了良好的人脈，其他部門的人慢慢也會請求他協調處理一些事。
剛子不愛與人交流，大部分時間都在鑽研業務。
幾年下來，剛子的人際關係沒有什麼進展，小東卻成了左右逢源的社交「紅人」，小東的人際能量越來越大。
剛子的問題就在於，他沒有進行人際關係的行銷，也就談不上提高人際關係的轉化率。
所謂人際關係的轉化率，指通過人際關係做到目標的程度。
每個人都不是生來會行銷人際關係，要想從人際關係中獲益，必須投入相應的付出。
講話，是人際關係行銷的核心環節。
那麼應該如何講話，講那些話？
里斯·加伯林在他那本只有20多頁，卻全球熱銷100餘萬冊的書籍《待人技巧》中對此作了精彩的回答。
他講道：「當你與人交談時，請選擇他們感興趣的話題，他們最感興趣的話題是什麼？是他們自己！」
把眼光放在對方身上，這是人際關係行銷的核心要義。
通過對方良好的獲得感，使你的人際關係網得以順道鋪開，自然而然地擴展人際交往的半徑，獲得更為廣闊的收益。
通過行銷人際關係，增強自己的人際吸引力，擴大人際關係的作用半徑，提高人際關係的變現率，這是一個人擅於人際關係變現的第三個特質。
04
及時止損
釋放「僵屍」式人際空間
同事小劉跟我抱怨微信朋友圈推銷產品的人太多，我建議他及時清理微信聯繫人。
他面對著微信聯繫人顯示的400多個好友，一臉茫然。
我告訴他，要對這些聯繫方式進行分類，依據是聯繫的頻率和重要程度，然後建立一定的聯繫計劃，對於十分重要的人際關係要注重日常維持，對於平時常用的聯繫方式設為星標，對於沒有聯繫意願的進行清除。
小劉按照我說的進行處理後，聯繫人分了7個類別，總人數變為230多個，比以前的人數減少了近一半。
實際上，人際關係的靈魂是其實用性。
比如，那些購物、參加活動或者出於禮貌留下的聯繫方式，最好定期清除。
這是垃圾式的人際關係，在人際體系中處於「僵屍」地位，需要定期排查並趕出交際空間。
比如，有些人攜帶著對工作和生活的負能量，甚至有很多人的心理很陰暗。
當然需要敬而遠之，以免給人際交往帶來不利影響。
對於無效或者低效的人際關係而言，需要及時做出反應，這樣就會最大限度減少人際資源的浪費和損失。
及時清理無效或者低效的人際關係，把那些「僵屍」型人際關係趕出生活，使自己的人際交往輕裝上陣，這是一個人擅於人際關係變現的第四個特質。
人際關係不僅能夠變現創富，同時還能帶給你更好的人生。
你越強化人際關係變現，你的情商就會越高。
作者簡介：適來釋去，富書專欄作者，一個內心載不動腳步的人，向往以理性認知人生，以感性的觸覺表達生活，在現實和夢之間用文字架一道橋梁，描摹世態，體味年華，微博@富書。本文首發富蘭克林讀書俱樂部（ID：FranklinReadingClub），百萬新中產生活認知學院。
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