最近我對一件事情很感興趣，就是好多人明明在大學里的時候平平無奇，可是為什麼走上了社會以後卻發展神速？而有些人在大學里的時候學習、學生工作、創業樣樣拿手，堪稱學校里的風雲人物，可是走上社會之後，卻跟別人的差距越來越大，10年之後徹底走向平庸？總結下來，我認為後者起碼有以下幾點沒想明白。
作者：阿秀 來源：進擊的阿秀
ID：zchxuexi
走錯賽道的努力注定徒勞無功
盡管我們都很看重堅持的可貴，但並不是每一份工作都值得努力。雷軍曾經說過，站在風口上，豬都會飛。同樣的道理，找不到風口的人，永遠飛不起來。比如馬雲當年在家里帶著十八羅漢創業，說真的當年這十八羅漢並不算是最頂尖的人才，但是因為押對了阿里巴巴和電商這條船，個人價值得到了火箭般的提升。如果他們沒有找到對的賽道，那麼即便他們很有成就，可能也不會像現在的成就那麼大。
比如在電氣時代，你再怎麼努力的推銷煤油燈，銷量也不會增長。所以如果你努力了很久，卻依然沒有收獲，那你要停下來好好想想，是不是自己走錯了賽道？一方面，在這些注定消亡的行業里，你再怎麼努力都是沒有用的。就像我曾經在北京地鐵十號線看到的一位大叔在賣某京報，沒走幾步就跪下，央求乘客說「幫幫忙吧，看看報紙吧。」但是每天賣出去的報紙仍然寥寥無幾。如果說一個行業里的一個優秀產品，在你磕頭下跪央求人的情況下還賣不出去，那麼就說明這個行業已經走上落日大道了，你所有的努力都將成為無效努力，還不如盡快換一個賽道，重新起航。
另一方面，就像李嘉誠說的，真正好的商業模式就是你躺著都能賺錢。如果你所在的領域需要經歷血一般的廝殺，才能有小小的成就，說明你很可能選錯了賽道。因為你對未來的掌控能力實在太低了，稍有不慎就可能滿盤皆輸，風險太大面就難以突圍。比如你跟騰訊在社交和遊戲領域競爭，跟阿里在電商領域競爭，跟百度在搜尋領域競爭，賽道本身問題不大，但是你卻依然很難超越。當年幾乎BAT所有的追隨者都在這三個領域展開競爭，除了還活下來幾家垂類電商網站，搜尋和社交創業公司幾乎都被吃了個毛幹爪淨。所以前一段時間一個朋友說要找我聊一聊他的一個創業項目，我一聽說是社交類的項目就拒絕了他，因為成功的可能性實在太低了。選賽道的問題是人生第一大問題，走錯了路，再怎麼努力也注定白費。
缺乏價值導向的努力注定徒勞無功
曾經有很多讀者跟我抱怨過類似的問題：為什麼我起早貪黑的拼命工作，但既沒有升職，也沒有加薪？每次碰到這樣的問題，我都會反問對方一句，你的目標是什麼？你為你的目標做出了什麼努力？絕大多數人甚至連目標都沒有，何談目標導向？我們日復一日的工作全部成了體力勞力，工作十年的人在第一年就已經再無寸進了，後面九年全部都是在重復第一年的工作，這樣的辛苦有什麼意義？
這個世界並不會因為你每天工作十八個小時而高看你一眼，因為真正有價值的就是價值本身。任何不產生價值的努力，都是無用功。說起來殘酷，但卻是事實。我之前帶過一個策劃團隊，為東部某縣編制一份產業規劃。地方政府認為當地有幾家婚慶產品製造廠，因此想要依托這幾家公司大力發展婚慶產業，要求我們在制定產業規劃的時候務必將這個產業加入其中。拋開其他一切外部因素先不談，根據市政府統計局提供的數字，這個縣的婚慶產業的年人均生產總值只有區區6萬元。作為一個東部經濟大省，假設每個工人月薪水3000元，個人年薪水就達到了3.6萬元，加上相應的福利保障、稅收（還沒有加入生產成本），均攤到每個人身上的費用就已經遠遠高於每個人生產的價值了。如果是這個統計數字是真的，那麼這個行業無疑是面臨嚴重的虧損，未來能有多大前途？忽略了目標的努力沒有價值，不為目標服務的努力也一樣沒有價值。
缺乏規律研究的努力注定徒勞無功
如果你的行業依然在快速增長，機會數都數不過來，但你拼命工作卻始終抓不住任何機會，那我建議你停下來好好研究一下這個行業運轉的規律。只要你真正發現了行業運轉的規律，向最要害的地方發起衝擊，那你成功的可能性就會大很多。這是一條規律從我們讀小學開始，就應該認識到：當你在準備一場考試時，最高效的學習方式一定是通過研究答案，發現知識在考試中的價值分布，看什麼應該學，什麼不應該學，然後思考這些考題是如何運行的，內在的邏輯是什麼。
但是絕大多數人並不是這麼做的，他們進入到一個領域，就進入所謂的「埋頭苦幹」狀態，採取一種大水漫灌的學習和工作模式。他們既不考慮輕重，也不考慮緩急，更不用說思考這個領域的運作方式了。這種全面出擊的方式事倍而功半，全軍出擊散攻多處的效果就不如就中全力，先攻最重要的要塞。拼命三郎誰都能做，但是在這之前先動動腦子研究一下行業運行的規律吧。
不懂得止損的努力注定徒勞無功
如果你所處的行業已經日薄西山，又或者你嘗試過高效工作，但是依然一無所得，那麼我建議你立即止損吧，因為繼續在這個賽道上折騰，已經沒有任何價值了。上世紀90年代中期的許多國企工人，在意識到企業發展無望的時候趁著企業還有點錢，早早買斷了工齡，拿著這一點補償費下了海，其中好多人致富了或者過上了小康生活，這一部分人相對日子好一些。而那些等到企業破產被迫下崗的工人，既拿不到多少補償費用，又面臨著大批工友的競爭，很難找到工作，又缺乏其他謀生的手藝，日子就相對難一些。這就是因為看到了危機，卻沒有想辦法止損，更沒有把「危」變成「機」。
當然止損也是有講究的，既要盡可能的讓你過去的經驗、知識、人脈繼續為你服務，又不能讓這些東西束縛住你，影響到換工作的效果。我認為阿里巴巴前CEO衛哲說過的一句話非常有道理，那就是「換崗不換行，換行不換崗」。就是如果你要換一個新崗位，那你就不要換行業，如果你要換行業，那就不要變換崗位。衛哲的經歷非常值得我們學習，他畢業後進入了申銀萬國，後來歷任任萬國證券資產管理總部副總經理、普華永道高級經理、東方證券投資銀行總部總經理，這一系列的經歷都是在金融機構擔任要職。後來他借助自己在金融機構的履歷進入零售行業，但是擔任的職務仍然是跟財務有關的職務，2000年出任百安居（中國區）執行副總裁兼財務總監。衛哲後來的經歷大家也都知道了，2006年他成為阿里巴巴第一個高級職業經理人，成為阿里巴巴的執行副總裁。這樣做的目的就是盡可能地不要浪費自己之前的積累，即使到了新的領域、新的崗位，也能夠迅速地掌握要領，快速崛起。然後再根據自己的需要，看自己是不是需要轉換賽道，繼續借助自己之前的積累發力，而不是盲目的變換，看到那個行業發展好，看到哪個行業賺錢多就投身哪個行業。
©阿秀，一個追求「句秀、骨秀、神秀」的文字夢想家，一個熱愛打字的個人管理專家，36Kr特邀作家，脈脈特約專欄作者，多篇文章全網收獲千萬級別閱讀。個人公眾號「進擊的阿秀」（ID：zchxuexi），同名微博 @進擊的阿秀 。 相關閱讀：一位15年資深HR直言：清退35歲以上基層員工，早已是公開秘密比勤奮更能決定人生的，是復利思維你一事無成的原因，可能是缺乏這種能力被混日子毀掉的年輕人
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