放棄鐵飯碗轉做樁基工程 他憑什麼做到年營業額800萬？|看得見的普惠•第12期

『沒有歷史累積口碑、沒有過硬背景、沒有足夠的資金……這些都是陳軍創業的攔路虎。幸運的是，家人的支持、自己的堅持、以及嘉石榴「貸」給他的諸多幫助，讓這名勇敢從「體制」里跳出來的漢子，一直走到了現在。』

文|王曼卿閆曉真

來源|互金通訊社

包分配政策被取消前，工作環境穩定、社會地位較高的「鐵飯碗”一直為人們所追捧，盡管到了現在，依然有相當一部分人為了拿到一份「鐵飯碗」而孜孜不倦地拼搏。

今天我們故事的主人公，就是這樣一位1997年大學畢業便進入到武漢當地一家知名的事業單位工作，幾年後，看到了時代的快速發展為社會帶來的種種變化，埋藏在他心底多年的「創業」夢想發芽了，他毅然決然地辭掉了「鐵飯碗」下海經商。他的名字，叫陳軍。

沒有歷史累積口碑、沒有過硬背景、沒有足夠的資金……這些都是陳軍創業的攔路虎。幸運的是，家人的支持、自己的堅持、以及嘉石榴「貸」給他的諸多幫助，讓這名勇敢從「體制」里跳出來的漢子，一直走到了現在。

踮起腳尖 為夢想拼搏

沐浴著改革開放的春風，中國整體經濟環境和人們的生活水平做到了快速發展，特別是一些人口密集度相對較高、城市基礎設施相對完善、國家扶持產業相對較多的地區，其對國民經濟發展的貢獻度更為顯著。

武漢，便是其中之一。然而不可否認的是，一個城市的發展，離不開身處其中的那些普普通通的勞力者，是他們，成就著自己，也讓城市變得更加美好。

「我97年畢業於武漢工程大學土木工程專業，當時選讀該專業時武漢市正處於發展中的新興城市，發展離不開城市基礎建設的更新換代，基礎建設的需要擁有核心技術的專業人才，同時考慮到未來的就業和發展方向，義無反顧的選擇了該專業。」事實上，早在選擇大學和專業的時候，陳軍就對自己未來的職業生涯有了一個很明確的規劃。

大學畢業後，陳軍經過層層選拔最終進入了湖北省勘察院工作。「也不完全是為了這份‘鐵飯碗’，最重要的是我自己真的喜歡這個行業。我熱愛土木建築，尤其熱愛樁基工程這份專業工作，它讓我感到踏實。萬丈高樓平地起，建築物的高低和安全穩定取決於它的根基牢不牢，做事做人都是同一道理。」

憑借著那股子對工作的嚴謹勁兒，陳軍得到了主管、同事們的一致認可，而在自己多年的努力下，陳軍的實操能力得到了實打實地鍛煉，而工作過程中建立起來的人脈關係和積累下來的管理經驗，都成為其未來自主創業的「資本」。

眼看著自己手中的資源越來越充足，「是不是該為自己做點兒什麼了？」在反復思考了幾天後，陳軍在家人的支持下打定了「下海」的主意，毅然決然地辭掉了工作，開始籌備自己的基建公司。

不少人對陳軍主動辭掉「鐵飯碗」這一舉動表示不能理解，陳軍的看法是：「雖然離開了穩定的事業單位但還是置身於自己的領域內，其實沒有本質的區別。」對於他而言，做自己喜歡的事，其他的就沒有那麼重要。

越努力 越幸運

「萬丈高樓平地起」，創業不但要具備天時、地利、人和，更需要創業者在面對困難時，擁有一份良好的心態和靈活的頭腦，去迎接隨時而來的挑戰。

2011年，陳軍的樁基工程公司正式成立。

事實上，工程是按項目承接的，在這種情況下，剛創業的公司資質背景和團隊還沒有競爭優勢，陳軍很難接到優質的項目。「別人看不上的項目、利潤薄的項目我來帶隊伍做，希望通過過硬的項目質量來打開市場、積累資源。項目上的難題要想盡一切辦法攻克，萬事開頭難，但更要迎難而上。不怕辛苦流汗，就怕沒活做。要不斷的學習，學會沉淀、積累。」面對公司沒有「活兒」源的困境，陳軍一咬牙，把臟活兒累活兒全抗了下來。

真正的轉機，出現在一次與市政合作的工程項目上。

陳軍回憶到，「那個時候，公司上下加班一個禮拜，設計方案改了又改，大到設備的選用，小到每一根鋼筋的挑選，我們都是力求完美。」在公司全體員工共同的努力下，這份飽含心血的合作方案，最終通過了甲方公司的審核，順利簽署並執行。

這次合作，不僅幫陳軍賺到了「第一桶金」和獲得了一個可以達成長期合作的客戶，更讓陳軍意識到了自己未來要重點開拓的方向。

打出了一定的口碑之後，陳軍公司的業務漸漸有了起色。今年5、6月份，為了讓公司的發展更上層樓，陳軍滿心歡喜的與華中地區頗有名氣的武漢某巖土工程有限公司簽訂了3份工程合同、與武漢某勘察基礎工程有限公司）簽訂了1份勞務承包合同，合同總金額在320萬左右。

業務來了，問題也跟著來了。由於基建項目前期需要墊付大量的工程款，再加上公司日常經營所需要的經費，這樣整體算來，陳軍公司的帳面上目前存在的資金缺口大概還有90萬左右。開弓沒有回頭箭，眼看著合同里簽署的開工日期一天天臨近，該去哪兒解決這筆數目不小的「錢」的問題呢？

一場「無心插柳柳成蔭」的球賽

資金問題，著實讓陳軍犯了難，「外面的個人私貸利息實在太高，極有可能連公司的經營利潤都要賠進去，這樣反而有損大局，我不能飲鴆止渴；銀行利息相對是低，但是我都跑了四家銀行了，這都一個半月了，影兒都沒有；今天早上倒是有家銀行的客戶經理私下告訴我，他們銀行半個月以後對我們這類小微企業客戶會出一些新的貸款政策，可眼看著工地要開工，銀行遠水救不了我這近火！」

萬般無奈下，為了緩解一下自己壓抑的心情，陳軍約了幾個同是武漢卓爾足球隊鐵桿球迷的朋友，一起去看比賽。

說來也是一場「無心」約起的球賽，而這竟然成了幫助陳軍解決「心病」的一個突破口。觀賽過程中，陳軍看著身穿印有「卓爾集團」字樣球衣的球員在球上英勇拼殺，突然想起，這家武漢當地綜合實力最強的集團旗下，似乎有一家叫「嘉石榴」的互聯網金融服務平台。

抱著試一試的態度，第二天陳軍迅速聯繫到了嘉石榴的業務人員，並在業務人員的幫助下將自己的基本信息、資金需求、借款用途等方面做了一個詳細的登記。在與嘉石榴業務人員的幾次面談過程中，陳軍對於網路借貸相關的政策有了一個全面的認知，並最終在對方為其設計的幾套解決方案中，選擇了與自己所需資金、使用周期、借款利率最合適的那一套方案。

很快，陳軍就拿到90萬元借款的批復，停擺多時的項目迅速如火如荼地開展了起來。

其實，像陳軍這樣的客戶自身資質屬於較為優質的：其公司合作方包含中建三局、新洲七建、山河集團等市政工程公司及大型建築公司；與此同時，長期合作下，雙方合作關係較為牢固和穩定；此外，公司年營業額達800萬元，年淨利潤在120萬元，且陳軍及配偶還在當地核心地段擁有不動產產權。

在陳軍談及未來發展規劃時，這名工科生出身的男子漢為自己的公司制定了一個「兩年規劃、五年目標」的戰略——兩年內業務覆蓋湖北省內，企業人員架構穩定，項目上無重大責任事故，企業有自主購置施工設備實力；五年目標是指企業資質在行業中達到中、高級資質，並有人力物力承接中大型項目，年度總項目金額上五千萬。