變化才有機會。
對需求的錯誤理解，直接影響了你對未來商機的把握。
不知道你是如何選擇自己的工作或者生意的？
是通過大量投簡歷，抓住一個是一個，看哪個薪水高去哪個？是親戚朋友推薦的工作？還是根據自己興趣愛好選擇的工作？
很幸運我很早就接觸到格局，讀了趙正寶老師的《趨勢的力量》，我理解到無論是創業還是工作，行業選擇最重要的判斷標準是：需求。
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需求的變和不變
我老家在汕頭，喝茶已經成為像吃飯一樣正常的事情。去年我有個朋友開始賣茶葉，結果一直賣不動，只能低價出售，一旦提高價格，就更加賣不動了。他理解的需求沒錯，潮汕人都愛喝茶，但是他沒有理解到：喝茶的這部分需求，已經固定了，沒有多少變化。
在需求沒有太大變化的行業，沒有多少創業和工作的機會。
需求不變的行業，適合投資。
產品不變，客戶不變，競爭對手不變。
比如說銀行，幾百年前需要，幾百年後同樣需要。比如說保險公司，幾百年前需要，幾百年後也需要，而且保險的模式都不變。20年前的牛奶和現在的牛奶也沒什麼區別，老百姓喝的都是同樣的牛奶，需求沒有什麼變化。
趙老師說：投資要選擇一千年需求不變化的產品。
社交軟件一直在變，這10多年，我用天涯、豆瓣，後來用微博，現在用微信，未來不知道會變成什麼。如果十多年前投資一家社交公司持有到現在，早就虧死了。
變化太快的行業，不適合投資，但是適合創業和工作。
在變化不大的環境，很難有大機會，或者說，穩定的環境，很難有大機會。
《趨勢的力量》提到個人的成長要借助趨勢，趨勢本質上就是需求的變化。
理解需求，找到未來需求的變化，就是商機。
商業就是借助趨勢，歷史的行業變化，就是需求的不斷變化。
需求產生變化，最重要的就是思考一個問題：在這個行業，有這種需求的人會越來越多，還是越來越少？
格局目前做的是財商線上教育，每年滿足2000人的財商教育和咨詢服務。格局做的是兩個行業的結合，第一個是理財需求，第二個是線上互聯網教育。
請根據您的常識，未來有理財需求的人會越來越多還是越來越少？未來線上學習的人數會越來越多還是越來越少？
在過去20年，很多公司倒閉，很多新公司出現，行業的變化本質上就是需求在不斷的變遷。
柯達的膠卷滿足了早期拍照的需求，後來尼康和佳能的數位相機滿足了便攜式的拍照需求，現在手機也開始取代了單反相機的拍照需求，每一次需求的不斷變化，都會倒下一批公司，進而養活新的公司。
這種需求的變化就像物種起源中提到的適者生存，優勝劣汰，需求的改變就像環境的改變，即使恐龍之前是地球霸主，也因為環境問題而滅絕。短頸鹿因為吃不到樹上的葉子被淘汰，只有長頸鹿存活了下來。
4年前用網頁版淘寶購物的人占到90%，而現在雙十一90%以上的人都是用手機端的淘寶app進行購物的，需求從電腦端轉移到手機端。
動態的視角看待這商業世界，你就會發現有些行業一直不變，有些行業一直在變化。
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未來的需求變化在哪里？
變化才有機會。
過去需求的變化讓你理解了需求，但是要抓住商機，需要搞清楚未來10年的需求變化在哪里。
先問下自己，你目前公司有什麼產品？客戶是什麼人群？這些產品解決的是什麼需求？
搞清楚這三個問題，再問自己：有這些需求的人，未來10年會越來越多，還是越來越少？還是保持不變？
如果你覺得自己的行業需求是基本保持不變，甚至是走下坡路的情況，那麼你可能要思考另外一個非常重要的問題。
未來十年，30-50歲的中產人群重要的需求是什麼？最重要的需求是什麼？
如果你是中產，你可以思考下你這10年的消費變化，在哪個需求上花的錢變得特別多，也許那就是機會。
醫療健康？青少年素質教育？線上教育？藝術啟蒙？家庭教育？
哪個需求最剛性？消費變化最大？市場最大？
如果你的客戶不是中產人群，那麼你的客戶未來10年的需求會怎麼變化？有沒有很大的變化？
您可以留言說說您的行業發生的變化。
變化，才有機會。
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