點擊標題下「零售原點」可快速關注
編者 | 原點君
本文來源 | 綜合網路
「提到零售行業,很多人的第一反應是:高利潤、來錢快,是個暴利行業!」 其實,這些都是5-10年前的事情了,稍微有點經營頭腦的零售人都能賺得盆滿缽滿。但是現在,好的時代已經一去不復返了! 請不要再說零售行業的利潤有多高,現在只有5%的利潤,幹著玩命的事業,賺著賣白菜的錢,還要忍受網路的巨大衝擊! 為了商場,為了工廠,為了消費者,天天都在努力地拉纖,辛辛苦苦賺得只是他們作為「搬運工」應得的一份薪水! 那天你來我店里,問我這產品多少錢一件,我說55元/箱,你說便宜點,我說從廠商發來的運費、給你送貨、售後全都是我這里做,這個價格已經很合適了,而且質量保你一年,你轉身即走,我想了想算了少賺點就少賺點53元行麼,你停頓了一下然後繼續慢步向門走去,最後我想幫自己完成個品牌代理任務吧51元可以嗎,你停頓了一下看著我,然後轉身還要走出門,我只能說你走吧,我進價50元/箱,我怎麼能給你再低。 一件貨成本核算: 以一箱出廠成本價48元的食品為例,這箱出廠價為48元,而經銷商代理產生的費用約為2元,綜合成本價為50元,最終店面以標價50元的價格售出。 各種品牌用的原料不同,大品牌的設備要好些,但主要差距還在於工藝和技術研發。中間的利潤微乎其微。 在市場光鮮的背後,是大批超市的苦不堪言:天天在辛苦的忙碌,帳面上的流水也不錯,但是到了年底,外面的欠款一還清,卻發現自己的口袋里沒有錢,這還算好的,更有大部分超市,把自己的人工都給搭了進去! 你以為我賣一箱貨賺了你多少銀子? 幫你鞍前馬後、端茶送水, 實際上只有可憐的百十塊辛苦錢! 你在乎的是最低價, 我們在乎的, 何嘗不是幫你買到性價比最合適的! 你可知道, 我們無論酷暑嚴寒風雨交加? 沒有電梯樓上樓下還的鞍前馬後? 早上飯不吃,中午飯沒點,晚上飯湊合,有沒有? 感冒發燒肚子疼,堅持營業有沒有? 每天疲憊不堪還要面帶微笑,有沒有? 24小時開機隨時接聽顧客售後電話有沒有? 越是假期親人團聚,我們越忙,有沒有? 客戶買的食品說口味不對,過來找麻煩,有沒有? 客戶頭天訂好貨,第二天後悔退單有沒有? 促銷講話講到嗓子冒煙,有沒有? 晚上加班到深夜電話邀約,有沒有? 月底左看成本右看沒利潤賠錢,有沒有? 一年365天360天都在忙碌,有沒有? 辛辛苦苦還遭受到顧客質疑,有沒有? 一個月恨不能工作32天, 一天恨不能當做兩天用, 一天恨不能工作28個小時, 結果利潤還不如一個端盤子的掙得多, 有沒有? 為的不僅僅是三瓜倆棗的過日子錢, 更多的是因為一份責任, 因為你我之間的信任和尊重, 因為一份對零售行業那麼任性的愛! 一顆火熱的心, 兩條跑不斷的腿, 三寸不爛之舌, 四張厚顏的執著, 五頂頭地的敬業精神。 這就是我們——零售人! 真的,零售行業可辛苦了 貨一進一出,一天過去了,嚎! 貨一進,不出,一天又過去了,嚎!! 你知道最痛苦的事情是什麼嗎? 那就是沒有貨,客戶要貨了! 你知道最最痛苦的是什麼嗎? 貨到了,客戶不要了! 那你知道比這兩種都痛苦的是什麼嗎? 那就是顧客訂貨了,又退了! …… 有時一想,發貨也是一樣一樣的, 電話一打一掛,一件貨發出去了,嚎! 電話一打不掛,肯定是售後沒解決好! 人生最痛苦的事你知道是什麼嗎? 是貨發了,錢沒收到! 狗日的,跑路了! 零售人真的不容易! 不管是成功喜悅,還是困頓痛苦, 都是一個個濃縮的奮鬥故事, 都將是昨天的人生樂章。 同意的請點讚, 為辛勤的零售人轉起! END 若文章涉及版權問題,請聯繫電話:13689515115(同為微信),商務合作請加QQ:815233357,我們將馬上刪除!
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