設計外包那些行業內的規則

轉自：萬象視覺

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眾所周知，設計外包的出現，其根本的出發點，是利益的趨向性。說白一些，大家出來混給別人做外包，沒有別的，目的只有一個，那便是從中獲取等額利益。

任何關於「錢」的東西，伴隨而來的就有風險，就有自以為聰明，任意玩弄於他人心血的「聰明人」。而作為勞力付出的一方，如何正確避免，設計外包中出現的各類陷阱。這邊我總結了一些本人的經驗以及收集的資料，詳細說一說，設計外包那些行業內所被人詬病的潛規則。

– 關於報價 –

首先，這里我們先介紹一些基礎報價的方式與方法，這邊稍微有所改動，主要根據所在城市的級別，大體我這邊劃分為：一線城市，二線及以下城市。

m: 目前你的月薪（元） n: 外包項目計劃完成的時長（小時）

a: 每個月工作日的天數（天） x: 每個工作日的時長（小時）

實際案例（理論）

Vienna是一名UI設計師，月薪是1萬人民幣。每天工作時間為7小時，一個月22工作日。

由此我們算出：10000÷22÷7=65元/小時

那麼，假設有一個用戶，需要Vienna製作一款APP，共計20個界面，而Vienna負責這些界面的圖標以及界面的設計製作。那麼好的，我們會基於幾個方面去考量，我們所需要設計的外包時長分別是：

1.前期收集競品，思考創意，設計交互圖，草稿圖所消耗的時間。

2.設計圖標，設計各部分元素，設計框架，動效等所需要的時間。

好的，那麼假設完成需要100小時，那麼根據公式可得：

一線城市：10000÷22÷7=65 x 100 x 3 =19500 元

二線城市：10000÷22÷7=65 x 100 x 2 =13000 元

由此我們基本能夠明白一個清晰的報價邏輯：

我的時薪 x 項目預估時間 x 所在城市級別 = 我所獲得的外包金額。

那麼好的，聰明的同學已經注意到了核心的關鍵點，也是所謂職場的潛規則的始作俑者：項目預估時間。

社會套路深啊，同學們。現在開始，我們正式進入正題，首先我們開始了解一下，如何正確的預估項目周期時間。

套路一：誒呀，兄弟，就20來個頁面，隨便設計一下就完事。很簡單，就參照一下同類的軟件，做的高大上一寫就好了。

關鍵詞：隨便設計，高大上一點。

分析：

首先，從對方口中說出「很簡單」這三個字的時候，請一定一定一定注意了。這個人從骨子里就不尊重設計，也不了解設計行業，更可怕的是：這類人甚至是故意說簡單，目的是麻痹設計師，企圖以簡單，誤導設計師做出錯誤的估價，然後達成省錢的目的。

其次，高大上這充分說明了甲方心中並沒有對自身產品的合理定義，也就是說，這款產品他自己想要突出的核心賣點他自己也不知道。甚至根本沒有想好自己想要定義成什麼樣的產品，而是希望你幫他去思考，去定位，去把控核心賣點。所以，你的工作量是增加的。任何憑借甲方感覺為出發的設計產品，無論改稿次數，還是通過時間，都是十分長的。因此，一定一定將其所耗費的時間算在內。

外包評級D級（吃力不討好，對方把控主動權）

正確防坑手法：

最佳方案：如果你不是很缺錢，或者對方是你的朋友，親戚這類情況，我強烈建議，不要接受這類D級外包。

備註方案：很好，我敬你是條漢子，也明白你的苦衷。那麼介紹一下遇到D類外包所需要計算的項目時長如何考量。

1.項目外包核心功能提煉，方案研討與甲方溝通所耗時間成本。

2.項目草圖繪制時間成本。

3.項目改稿成本，另外需要提前說明，改稿次數限制。

一般情況，D類的設計外包會額外增加百分50 – 150的時間成本。因此，確定對方符合D類設計外包的特徵時，額外加收百分50的收費價格。是行業內老設計師的做法。（這一點，只有你吃遍了外包之苦，才會頓悟到的東西）

套路二：這個是政府機關，學校單位，著名企業的項目，我有熟人在里頭，項目很明確，絕對會過，你放心，這錢咱們一起賺，哈哈哈！

關鍵詞：政府機關，學校單位。

分析：別怪萬象沒有跟你說過啊，我這輩子做過最最最難受的項目，就是坑在這個上頭了，具體如何坑的，這邊以我個人的實際經歷來與大家分享。

今年初，接到一個朋友公司外包，說給一個學校製作教育類的UI教程。當時也是他說他老師在里頭，很簡單，走個流程兄弟就把這個錢分啊，怎麼滴。好的，我下套了。這個項目難度是真的沒什麼難度，但是！格式要求非常之複雜。如下圖所示…

好的，因為一個字幕格式更改了3次，因為授課內容的位置關係，反復修改了5次。然後因為音頻問題修改2次，因為源文件素材問題等一系類問題修改了10來次。嚴重超出了我預計產出的時間。然後，這不是重點來了。重點是，我這朋友是分包者，也就是中介，他並沒有告訴我，這是省級的項目，所以！需要非常長的審批時間，依次順序如下：

校內專家組一審 – 專家組二審 – 學校主管層審批 – 省教育廳審批 – 教育廳教育資源收納庫審批 – 各大主管部門簽字。

直至今日，我都沒有拿到我剩餘百分70的尾款。

評級：那麼，根據我慘痛的經驗教育，我將這類型的外包稱之為C類外包。

C類外包比D類外包具有2個特點，第一個特點是，正規部門的外包項目，最起碼保證了外包來源的可靠性，確實能拿得到薪水。第二點是，項目明確，不會出現D類外包因為初稿概念稿而修改很長時間的情況。那麼缺點是顯而易見的，同樣有兩點

其一：會有非常多的細節問題，格式化問題等非專業問題去叫你修改。

其二：審核周期無法想像，批款時間欲罷不能。

正確應對方法：

而C類與D類型的外包，我個人都不建議大家閒著沒事去體驗生存的艱辛。如果非要嘗試，切記不要因為對方口中的所謂簡單，容易，而麻痹大意，最終費力不討好。時刻記住幾個關鍵詞，如果遇到一定第一時間看出端倪，認真對待。

如果迫不得已，請一定根據具體情況增加百分30-50的總體報價。否則，一群隱形人會逼到你懷疑人生。

精品外包

這邊介紹一下B類型的設計外包，這一類型的設計外包以大公司，例如肯德基，麥當勞，這類有明確需求，以及簡要流程，富有一定審美能力，對於設計具有起碼的尊重與信任的企業為主。

這類型的外包通常不會有很複雜的格式格局，也能尊重你的設計風格元素，因為在確定找你製作之前，他們已經充分了解了你的個人作品。結付尾款也乾淨利落，這類型的公司為B類外包的主要客戶群體。

至於A類外包，基於B類外包的本質的同時，還具備以下幾個特點，豐富的待遇，不需要你開價，因為給的價格你無法拒絕。其次，所製作的設計類外包具有非常大的影響力，例如比賽項目的整體設計，某大品牌的LOGO改版。能接到A類外包的，基本算是業內大咖了。我覺得也不會有找死的來下套坑這樣牛逼的人物。因此這里就不過多的說了。

– 外包管道 –

這邊根據具體的外包管道，以及可能發生的一些陷阱全套進行一個相對詳細的描述與概括。

外包管道這里主要分為線上管道與線下管道。

線上管道的來源，淘寶，天貓。這類型的外包管道主要是通過在這類平台開設設計相關的類目，進行網上接單。

其成本主要是你的時間，以及經營推廣的成本。這里我個人認為線上的網店可以作為一個外包的來源，但是因為現階段的同質化效應，太多的設計類服務網店遍地開花，因此，很難通過線上網店維系我們的期望值。

特點：門檻低，受眾人群中低端客戶群體，因此，D類外包接到的可能性很大，保守可能百分70以上都是D類外包。

如果以上的特性你能夠接受，那麼這邊介紹一下，淘寶，天貓等類似網路平台的網店的套路與陷阱。

說到套路與陷阱，大家又興奮起來了。這邊我們先從大多數的交易流程開始。這邊以下圖片已經充分說明大概的設計外包流程。

那麼我們根據其特性我將一下常見的套路。

1.用戶拍下未付款，去索要設計初稿，這類型的低端伎倆，只需要直接不予理睬，等待關閉交易即可。

2.比較嚴重的是，拍下後，修改多次，最終不滿意為由，要求退款的，這里的解決方法，參考此店鋪的做法最為合理。如若投訴，那也只能聽天有命，這也是線上平台所存在的風險之一。確實無從避免。

多在人氣旺的平台例如UI中國，站酷這種國內大平台，發布優秀的文章與作品。自然而然有人會找尋到你跟你談合作。

接下來我們介紹一下線下平台的幾種管道。

1.熟人介紹，恐怕設計行業類的人們最害怕的名詞中，絕對有熟人 這兩字。說多了都是淚。熟人跟你們有仇是不。總結一點吧，錢少事多不嫌累，賒帳砍價不理會。

2.同事之間的外包，這管道還是不錯，多去拓展優質社交圈的人，這里舉個例子，我稱他為龍叔，這人是開酒店的，我就先讓對方明白，我能做什麼，並且合作成果，37分成。這樣的做法簡單明了，大家攜手共贏。

– 協議簽訂注意點 –

協議，是保證雙方的有效物件，同時也布滿著陷阱與套路。

這里我拿我往期的外包協議作為依據，拆解一下，協議簽訂主要出現的常見陷阱與套路。這里一定要注意。

這里的注意點是預付款這一塊，正常情況百分30-50的預付款是行業內公認的，但我這邊強烈建議還是要求百分50.最為保險。

這里注意第8條的品質維護，這一條中的12小時內到場溝通解決問題，並且3年內還是無條件的。簡直喪心病狂。因此最終合同時，我將這條強烈要求刪除。我相信這絕對不是個案，請一定注意。

違約金這一塊，一定注意違約金的金額，以及對方是否不對等，如果不對等，以及計算天數不對，一定要求更改。

總而言之，合同協議里的條款一定要仔細研究，切勿隨意簽字。人是活的，誰也不知道會出現什麼樣的新騙術。

– 從外包中獲取潛在價值 –

文章的最後，雖然一開始我很明確介紹了我們設計師去接外包的主要目的是金錢，但這並不應該是我們設計師的最終目的。

設計師的價值，應當是以成熟的作品去獲得市場的認可，而市場的認可，其實就是獲得大眾的認可。準確一些，是獲得所設計產物目標人群的一致好評。

你的價值，取決於你所混跡的社會層級。引用此觀點，你所接觸的外包項目的甲方是什麼格局什麼階層的人，決定了你將獲得什麼級別的外包。如果無限徘徊在C級D級外包的死循環當中，甚至沒有機會，永遠不可能提升自己的層級。相反，哪怕只是參與一個A級B級別項目，甚至可能名利雙收，從此一炮而紅。

這類型的例子太多，這里不一一舉例，因此，如若想踏上設計師的道路，請一定把控好自己的時間，盡一切方法去參與真正稱之為設計的項目，設計的道路只有有了知名作品的支撐才能走的更寬，走的更遠。

那麼，為此最為核心的一點就是提升自身的能力，其次，摸清公司所處於的形態，自行估算公司所賦予的額外價值，發展潛力，了解後台大數據，如果發現異動，及時做好準備，如果發現公司發展與自身格局規劃有所不符，請盡早離開。

最後，請時刻懷揣著感於探索的內心與強勁的行動能力，因為，前者讓你在設計的道路中能夠不斷深入探索前方，而不迷失方向，而後者是讓你能夠把握機會創造未來！

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