經緯中國張穎:人生的7到10個十字路口,走錯3個就完蛋

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作者| 聰明投資者

來源|資識(ID:zishicom)

企業家說

每個人的人生成長大概都會有七到十個十字路口,在每個十字路口你基本上都要做出正確的選擇。

正文

「如果你去發現那些優秀的創始人,試圖總結一些共性的話,我覺得就是心胸。」

「又要有卓越的投資業績,同時要在這里面做一個非常好的人,如果能做到這兩點就是天下無敵。」

「每個人的人生成長大概都會有七到十個十字路口,在每個十字路口你基本上都要做出正確的選擇。

不能三個十字路口都走錯,要不然就完蛋,這個東西對工作如此、對生活如此、對人生也是這樣。」

以上,是經緯中國創始管理合夥人張穎的投資與人生思考。

張穎當年回國後5個月就投了分眾,並獲得成功,歸結為狗運,把自己前10年的風投經驗統稱為:沒打法,瞎折騰。但是深入了解後,你會發現,他的成功並不是只有運氣。

經緯中國成立十年來,投資分布不同領域、不同階段,過往的成功業績包括分眾傳媒、易趣以及百度、滴滴、陌陌等。

從真實、可信的採訪和資料中整理出了張穎最精彩的30句話,分享給大家。

01

優秀創始人的共性是心胸

1、如果你去發現那些優秀的創始人,試圖總結一些共性的話,我覺得就是心胸,渴望去贏的決心,固執但是又變通的思考。另外,有人格魅力,能夠讓自己的團隊持續提升。

最後一點,我比較有信心,我們每次見他們頻率如果是一個多月、兩個多月,你會發現他們持續在提升。

2、如果要把一個公司做好,你們可以讓同事有非常民主的討論過程,你去聽取所有人的意見;但是最後的重大決策自己拍,你要有勇氣把自己關在一個房間里做出這個重大決策,一個人做這個決策。「說服」不了的,就靠「征服」。

3、創業是一個長征的N次方,所以你要控制節奏,去做一些自己感興趣的東西。今天已經跟10年前不太一樣了,十年前遍地機會,你埋頭苦幹,殺出重圍。

今天創業難很多了,如果你不是一個多元的人,如果你沒有魅力、沒有氣場、沒有亮點,你是吸引不到優秀的人幫助你,再去做到你的夢想。

4、不要再低效地去獲取用戶數。在現在這個流量越來越難越來越貴的階段,投資人不認這點了。一直以來,線上流量的獲取都比較簡單粗暴,投放管道和ROI(投入產出比)這筆帳也已經算得比較清楚了。

5、但今天這個立體化競爭的階段,做好產品和服務的基礎上,獲取流量的方式是非常多的,線上線下、內容行銷、創始人IP化經營等等——要找到你擅長的,並且創新、全方位地去思考。

6、不要把每分每秒都投入在創業上。創始人要從天天創業的糾結和廝殺中脫離出來,多跟各行業的人聊天取經;也要多跟家人在一起;也可以在自己一個瘋狂的愛好上多花點兒時間。創業是一場長跑,不可能一蹴而就。

02

競爭可能源於意想不到的對手

7、競爭並不只來自目前現有的直接競爭對手,也可能是其他角落殺出的、完全意想不到的對手。如果這些對手獲取資金的能力很強,那是非常可怕的。

8、在各行各業,哪怕是非常細分的行業,第一名和第二名的廝殺是人才、團隊、創始人的廝殺同時也是資金的廝殺。如果A團隊和B團隊競爭,他拿了你五倍的錢,這場戰役也很麻煩。

9、巨頭來了,說明你們已經在風口上了。如果輸了,你不過是回到起點,這也是創業的常態。贏了,你的估值就會增加一個零,再乘以兩到三倍。

10、現在每一個創業公司要去融資,一線知名美元投資機構只是多個選擇中的一個,事實上拿到錢重過對機構背書和幣種的糾結。

此外,我多說一點,拿人民幣或美金的思考,要不糾結、有彈性、也要有預判——對業務、利潤和公司發展所需要的資金有超前的思考,對幣種選擇要認可市場規則也要有彈性。

11、為了規模為了融資的便捷,越來越多各階段的公司開始有主動合併的趨勢。現在我們看到更多的D輪、C輪、B輪甚至A輪,都有這樣的案例。

創始人一定要認真思考下是不是有先合併再融資的可能。有可能合併後,能夠吸引更多的資金,創造一定時間內的絕對優勢。

03

要有卓越的投資業績,

同時做一個好人

12、我對投資的敬畏之心越來越強。但反過來,這不代表我沒有信心……一方面我有無比的底氣跟自信能把這件事情給做好;另外,我也知道有太多的因素是我們不可把控和拿捏的,所以一定要有敬畏之心。

13、我永遠是在自信跟自卑、焦慮之間在切換,這是一條非常細的線。我現在最焦慮的是什麼呢?就是抓不住下一個百度、下一個騰訊、下一個阿里巴巴。

如果我們抓不到這一小撮偉大的公司,N多年之後,我們基金一定會有可能賺很多錢,但我就覺得會非常非常窩囊,這是我現在唯一的目標。

14、如果你是一個非常不靠譜的基金,但是你賺了很多錢,投了很多優秀的公司,中國的創業者對你是無比的容忍的,你做壞人也沒關係;如果你是一個好人,但你投資的業績又非常糟糕,你也就死定了,所以我們要做的,又要有卓越的投資業績,同時要在這里面做一個非常好的人,如果能做到這兩點就是天下無敵。

15、當你給一個公司提經營建議,你先看看自己有沒有這個水平能給建議,如果你給錯了,你跟創始人的關係就是萬丈深淵。如果你謹慎,關鍵點給了正確的建議,創始人對你的尊重就是歇斯底里的。

16、我不會在公開場合去評價和挑剔任何的創業者,哪怕我們投資後虧錢血本無歸的。虧的公司,里面有一些是有深思考的創始人,再次創業我們會再支持;如果有一些實在支持不了的,我們在外面也不會說他壞話,咽下去。因為這是一個嚴肅的買賣,當初都是我們自己的選擇。

04

感知所有風吹草動,

提升判斷

17、中國的創業浪潮是一波一波過來的。不能因為貨幣上沒有人民幣的配置,就不能去投最後在國內上市的公司。

如果要做成行業最優秀的投資機構,我要有所有的武器子彈和完善的貨幣配置。就這麼簡單,既然我很早就想清楚了,那就堅決去做,沒有什麼好猶豫糾結的。

18、我喜歡投身於一線的廝殺,在廝殺過程中,我能迅速地感知到所有的風吹草動和溫度的變化,並能做出敏銳的判斷。

這種出於直覺的判斷大概我已經做出了十幾次了,而中長期的方向我也能在一線的廝殺中去體會和迅速調整。事實證明我這些判斷都是對的。

19、作為聚焦於早期A輪、B輪的投資人,我是非常非常相信分階段、分時段退出的,而不只是等到這個公司上市、股價在最高點的時候退出。

20、我們對於每一個找上門來的、有退出可能性的機會都是非常認真對待的。退出非常非常重要。我們每一分每一秒都在思考,如何把一塊錢投資後變成10塊錢、1000塊錢。

21、如果我們沒有投,那我們只能逼著自己再提升判斷、認知,要麼是我們把市場看小了,要麼是我們低估了創始人的成長性。

我們解決這個問題的方法是提升、持續性地提升我們對每個細分行業的認知和判斷力,還有就是建立高效的系統性回訪機制。

22、獨處我覺得重要,我從來不合群,當大家跟我說O2O不能投了,我說你們靠邊,我們再去思考O2O里面可能的投資機會在哪里。

當大家說因為政策和風險的因素,互聯網金融不能投了,我說靠邊,我們再思考這里面的機會。我是一個非常有叛逆心態的人,當你說往左,右邊有懸崖,我會試試能不能從右邊爬下去。

23、互聯網衝擊沒有那麼可怕,一個根基非常深的實業沒有那麼容易被互聯網打倒。把節奏把握好,不要輕易放棄自己的主業,不要做出過激的投資。

因為把自己賣一雙鞋、賣一件衣服辛辛苦苦積累的所有利潤輕易拿去投資,比去澳門揮霍還浪費得徹底。

05

工作就是生命,

持續地能去贏非常重要

24、每個人的人生成長大概都會有七到十個十字路口,在每個十字路口你基本上都要做出正確的選擇。

25、這種十字路口,你只能回頭才能判斷是對還是錯,但是不管是被動還是主動,不管是下意識還是老天爺的安排,還是自己的抉擇,不能三個十字路口都走錯,要不然就完蛋,這個東西對工作如此、對生活如此、對人生也是這樣。

26、只有艱難的事情才配讓人上癮,所以人總會找一件最難的事情去做。

27、邏輯上來說,我還能再做幾十年,因為這個工作的成就感。我生活中所有東西的重要性都已經在降維了,工作就是生命。因為這份工作,我們很多年前都已經做到了充分財富自由。

28、今天做這件事情,完全就是為了影響力,為了去贏,持續地能去贏這件事情,對我、對徐傳陞、對我們核心同事來說都非常非常重要。因為只有這樣的驅動力,才能讓我們做得更好。

29、如果你有一點成功你就開始買房、享受生活、買豪車,沒有這種原始的、持續的動力,你就會降級,會被別人超越。

30、如果要做一個asshole,我只會在面對比自己強大的同行、大佬、創業者時——如果你不喜歡他,正好你碰到一件過分的事,那我就囂張、愛憎分明。但對普通人,對行業地位可能不如你的人,就必須克制。但有些特定場合,我會發揮自己的人格魅力,去達到一些商業上的目的。

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