管理技巧
百萬職場人聚集地
關注
1
年賺800萬的中專生
上周末，出差某三線城市，約了一個朋友出來喝茶，電話里他神秘兮兮對我說：我新認識了一個朋友，帶過來和你認識一下，他的故事，絕對值得你寫進公號里。
他的朋友A，是個一眼看去很普通的年輕小夥子，不過當他把白色的保時捷911停在茶館樓下，還是引來旁邊人側目。
90後A跟我講了他的故事。
一個從電腦城打工仔到年賺800萬互聯網新秀的逆襲故事。
他的故事很長，但是非常精彩，我把最關鍵的信息詳細記錄下來，分享給你們。
A的父母，是當地郵局的老職工，他從小學習很普通，2010年從當地中專畢業，學的是軟件工程。
畢業後顯然找不到什麼好工作，父母本來安排他進郵局，雖說因為學歷低，只能幹一些跑外線的體力活，掙得也不多，但好歹是份正經工作，還不用擔心被開掉。
誰知A心氣高，寧肯去離家不遠的電腦城開始打工賣電腦。
當然了，日子過得很一般。
因為會編點程序，2012年的時候，跳槽跟了電腦城里另外一個老板B，這個老板除了賣數位產品，還有一項業務：給企業用戶搭建官網的網站。
A一邊幫老板B賣電腦，一邊給他做企業官網，錢比以前掙得多了點。
那個時候，做企業官網是一個已經爛大街的業務，競爭早就紅海，價格也殺到地板，但是老板B早年靠賣電腦和做官網，掙了不少錢，現在就是維持現狀，沒什麼心思考慮幹其它的。
A心想，自己也不能總是這樣吧？
於是他開始一邊跟當地各種各樣的圈子接觸，一邊上網尋找機會。
就在那年，也就是2012年8月，微信發布了一個後來被認為是劃時代的產品：公眾號平台。
但在那時候，微信的普及率遠遠低於現在的日活10億用戶，也沒幾個人能意識到，這個「公眾號」，未來會有多大的商業價值。
A也一樣，他大概在2013年的年中，才第一次注意到公眾號，但他並沒有想到這玩意兒，對自己一直尋找的機會有什麼關係。
一直到2014年初，隨著智慧型手機的強勢普及，微信已經從一二線城市擴張到廣大的三四線城市，公眾號越來越多地出線在微信里，A有次跟朋友聊天，對方問他：你不是會做企業官網嗎，這個微信的企業號要不要試一下？
這一次，A聽進去了。
2
進入藍海
他不敢立刻就辭去工作，而是利用下班時間迅速學會了如何做企業公眾號，然後利用之前積累的人脈圈子，開始幫認識的老板們做企業號。
進去之後才發現，這個市場大有可為。
2014年中時，A已經辭去了電腦城的工作，專職做起了企業號，靠著每單3000元到10000元不等的價格（基本版和功能版差別較大），每個月能賺2萬到4萬。
自己的圈子太小，為了把生意做大，他開始招兵買馬，到2016年租了一個辦公室，已經有一個40人左右的團隊，其中30幾人是電話銷售，1個行政兼財務，還有不到10人做技術支持。
A跟我說行業里的內幕：做企業號其實很簡單，網上有現成的模板可以套用，甲企業和乙企業，改改名字參數就可以了，有些定制化的內容，也並不複雜。
但是對於一個小企業來說，那並不是它的主業，它不可能花太多力氣在上面，大多數都選擇花點錢讓別人幫自己做個號。
而且現在微信太發達了，看到別的企業有了企業號，自己也想有，這個基本成了中小企業的標配。
包括後來出現的小程序，用戶可以直接在上面查詢，點單，結算，所以需求也很強烈。
做到最後，每單生意的技術成本趨近於零，其實就是推廣成本和人工成本在里面，毛利高得嚇人。
只不過，這種沒有門檻的生意，競爭也非常激烈。比如當初的企業號，現在已經廝殺到每單只有1000元到5000元這樣的價位了。
企業號業務增長開始變緩，他又利用前面積累的企業主資源，向騰訊申請了這個三線城市的微信朋友圈「廣告代理」，靠微信向當地目標用戶精準投放朋友圈廣告，賺了挺多的提成費用。
（比如當地的寶媽們，會收到當地童裝企業的廣告，就是基於微信對用戶身份的識別，和廣告代理的企業主資源）
現在的團隊規模持續一年在60人左右，去年除去房租、薪水和各項經營費用，他自己淨賺800萬。
A對我說，企業號競爭慘烈，而朋友圈廣告代理業務因為微信的節制，能賺的也有限，所以他正在積極與行業里的各種玩家接觸，看看未來還有沒有新的玩法、新的機會，這次過來和我見面，就是聽說我在寫公號，而且專注職場和商業，就想碰撞一下，萬一有了點火花呢？
3
中專生給我上的創富課
關於他的生意，我和A聊了很久。
年賺800萬，很多嗎？不算多。
在我所在的傳統行業，身家上億，年入數千萬的老板比比皆是。
但是對於A這樣一個中專生，而且還不到30歲，不拼爹不違法，年入800萬，我覺得非常了不起。
還有一點，A一直身處三線城市，也就是省會之外的地級市，這里的互聯網創業氛圍別說跟北上廣深比了，就是比起所在的省會，也是遠遠不如。
但是能取得這樣的成績，可以說，A給我上了一堂精彩的創富課。
我們平時看多了馬雲劉強東的傳奇故事，看多了摩拜胡瑋煒、拼多多黃崢如何奇妙地結識貴人，從而一步步完成崛起。
但是我更覺得，那些傳說或許過於遙遠，相比起大佬們耳熟能詳你卻學不來的經歷，A給我的如下這5點啟發，也許更接地氣，更有價值。
3.1
嗅覺靈敏
心態開放
跟他的前老板B相比，A對新生事物更加渴望。
從一開始的賣電腦，再到做企業官網，然後到企業號、小程序，A從不拒絕任何一個嘗試的機會，而朋友圈廣告代理，更是他主動爭取來的生財之道。
只有中專學歷的他，肯定算不上傳統意義上的高材生，但是對於社會這所大學來說，他簡直是名列前茅的學霸。
因為最好的學習，是自我學習。
人們常說，做事要把握趨勢，可是趨勢哪有那麼容易看見，那麼容易把握呢？
A的經歷告訴我們，在一個個真實的需求背後，趨勢若隱若現，只有伸出腳踩進河流，才能感覺到灼熱的暗流朝著某個方向湧動。
那就是趨勢。
時代迭代太快，如果你的嗅覺不進化，心態不開放，被時代拋棄是遲早的事。
反之，開往春天的順風車上，會有你的一席之地。
3.2
謹慎嘗試
果斷all in
看到企業號的機會，A沒有立即就辭職。
他跟我說，如果失敗了也不是找不到工作，但是B老板這里可以又賣電腦又做網站，賺錢更多，別的地方不一定有這樣的機會。
現在馬後炮來看，如果他當時立即辭職全身心來做，速度和效果會更好。
但是我覺得，這恰恰說明了A的成熟。
萬一企業號並不像之前想的那樣火呢？
萬一競爭已經激烈，份額早就瓜分殆盡呢？
萬一作為平台的微信，被另外崛起的平台擠壓，造成企業號的夭折呢？
利用下班時間學會做企業號，然後迅速接單，搞清楚項目打法、行業價值鏈條、市場空間……最後再選擇辭職，其實才是最穩健、最可控的方式。
A選擇謹慎嘗試，小股兵力試探，哪怕意外發生時，自己也能抽身離開。
抽身離開，才能有機會東山再起。
而商業邏輯一旦清晰，則毫不猶豫地果斷all in。
在市場機會和能力儲備之間掌握好平衡，這大概是每一個從死人堆里爬出來的創業者，必須具備的素質。
3.3
學習力強
迅速補齊能力矩陣
經常有粉絲在後台問我，格總，現在應該學點什麼啊？
A用他的經歷來替我做了回答：你的目標，決定了你該學什麼。
為了謀生，一個寫軟件的中專生學會了怎麼賣電腦；為了嘗試企業號，他自己上網學習模板；後來，他自學怎麼開公司，怎麼帶團隊，就連電話銷售的培訓手冊，也是他自己編寫的。
為了以後的發展，當聽說有我這個外來的公號狗前往出差，他主動聯繫交流，希望能學到三線城市沒有的新概念、新想法、新思路。
永遠在學習，永遠在更新自己的能力矩陣，90後A讓我心生欽佩。
3.4
相信未來
又時刻保持危機感
A的臉上，有一種超越他年齡的樂觀和篤定，這是讓我印象極深的一點，就好像他已經知道自己一定可以把未來的事安排得妥妥貼貼一樣。
但是我從一開始，又能感受到他身上強烈的危機感。
他很少主動談起之前的成績，反倒是不停提起競爭對手的動作，用戶需求的變化，還有微信平台調整可能對業務造成的影響，同時，又不停地和我聊起互聯網上各種裂變的玩法，思考新的增長點。
我猜這名中專生並沒有聽說過比爾.蓋茨的那句名言，「微軟離破產永遠只有18個月」。
不過，也許他和世界首富都是同一類人：
永遠不滿足已有的成績，永遠在思考如何在意外來臨前，提前備足幹糧活下去。
3.5
能力在成長
也追不上野心
最讓我意外的是，A主動和我聊起上周四剛剛上市的拼多多。
坦白講，我對拼多多的了解，僅限於互聯網上的公開資料，我發現A對拼多多和創始人黃崢的了解，並不比我少。
A對我說：都說拼多多的用戶就是像我們這種三四線城市的人，那我自己就在三線城市，應該比拼多多更了解客戶才對，所以我覺得拼多多有很多值得我學習的地方，我肯定還能做更多事情。
看來，他並沒有把自己的視野局限在周邊，而是立足自己最了解的市場，又放眼全國，從整個行業趨勢、生態環境的角度去思考自己的業務，哪怕現在每年只有千萬銷售量的級別。
所以，這真的是一件極其可怕的事：
三線城市的他，並不受物理位置的限制，已經在採用一線城市同行的思考方式，來尋找自己的定位，重塑自己的野心。
4
這個世界屬於有心人
那天我們聊了很久，這是我第一次了解到這種業務形態，沒法給他多好的建議。
我只是提醒他，競爭已經趨於紅海，如果要讓淨利潤乘以10，並不是把員工數乘以10，把業務量沖上10倍就可以。
那樣不僅不行，還會把自己沖垮。
更好的選擇，是在已有業務上升級服務體驗，或者平滑地拓展新領域，完成轉型，就像當年從賣電腦到做企業號，再到做小程序、代理廣告一樣。
如果可能，最好自己成為網紅、建立IP，或者，成為網紅的股東。
用old money的賺錢模式，掙不到new money。
當然，需要整合的資源，和具體操作的難度，必然也會成倍增加。
A的表情，還是像一開始那樣有信心。
他一再叮囑，文章不要透露他的城市名稱，因為圈子里面的人，一下就能猜到是誰。
我當然答應他了。
離開茶館，我和朋友把A送走，遠看著他的座駕絕塵而去。
時間已臨近黃昏，街邊小吃店一個接一個的吆喝聲敲擊耳膜，我望向不遠波光閃閃的穿城而過的小河，回想剛才的那場對話，真是恍如隔世。
人們常說，階層已經固化。
經常說，小城市正在蕭條，大城市正在抽血，機會越來越多的馬太效應。
可是從A的身上，就像最近小米公司的創業8周年紀錄片里說的，每時每刻我都能感覺到，他「心里的一團火」。
身在一二線，有人走的路蜿蜒曲折，越走越窄，而身在三四線，也有人從匍匐前行，進化到展翅高飛。
這個世界屬於真正的有心人。
我期待和A的再次見面，如果他能看到這篇文章，我想祝他越走越遠。
作者：格總，職場老司機，80後笑話汪，乾貨有洞見，雞湯有思想，你要不要來嘗一嘗？微信公眾號：格總在人間（ID：I-Gargamel）
今日話題：
今天的文章給了你什麼啟發？
專注在 兩性、愛情等領域