「雙11」商家拉著明星送禮物 真福利還是薅羊毛？

中新網客戶端北京11月8日電 題：「雙11」商家拉著明星送禮物 真福利還是薅羊毛？

作者：謝藝觀

這個「雙11」，粉絲有點忙……

明星定制款、簽名海報、偶像見面會，購物網站上商家們「拉著」代言明星們紛紛「送福利」。

小伍目前在河南一所高校就讀，他告訴記者，一位朋友已經為了偶像海報，買了一堆洗浴用品，還有一位室友，花了小半個月生活費，買了偶像同款鞋。

這些活動是真心實意送粉絲福利，還是為促產品銷量「耍花招」？

明星成「雙11」必備元素

先來看看商家們是怎麼拉著明星送福利的：

有保健品商家推出買就送明星mini立牌活動；有手機廠家專門推出明星限量定制禮盒；一個商家提出預定前5000名，送明星明信片；多個商家推出滿*送簽名定制海報福利；還有化妝品商家告訴顧客，購買預售，有機會領取限量版簽名面膜。

有幾個商家的促銷堪稱大手筆——參加「雙11」系列活動，有機會贏取偶像見面會門票。

在這場「雙11」狂歡盛宴中，明星成了必備元素，代言明星們的簽名、見面會等都成了商家的「吸粉」利器。

資料圖：明星大腕雲集2017天貓雙11全球狂歡夜。康玉湛 攝

電子商務研究中心主任曹磊向記者分析，商家之所以這樣做，主要是因為明星對產品的推廣和銷售，會起到一個良好的嫁接和引流作用。

事實上，不管是單一福利，還是多重驚喜，僅僅一些簽名和定制款商品，就能讓這些明星的粉絲們前赴後繼，甘願「買單」。

有粉絲因為集齊粉絲代言商品，在網上曬照留念。

也有粉絲因為沒有買到偶像的禮包盒，在網上哭訴，問買到的網友是否能轉讓。

網友在新浪微博評論。

商家拉著明星做促銷活動可以發揮多大效果呢？

我們來看幾組銷售數據：

易烊千璽代言的護髮品牌，在「雙11」推出4檔千璽福利，其中推出的千紙鶴限量款已預定超8.7萬件，很多買家評論說，是為支持易烊千璽而購買。

某品牌旗艦店聯合易烊千璽的活動截圖。

王俊凱代言的一款洗髮水，受到粉絲熱捧，也已預售超5.8萬件。

一個洗護髮品牌在蔡徐坤擔任首席體驗官後迅速變火，目前官方旗艦店里的洗護套裝預售超6.9萬件，有粉絲在下面留言問「會不會送海報」。

實質是粉絲行銷

靠著明星們龐大的粉絲基礎，代言品牌的銷量「節節攀升」。尤其是流量明星的代言，有時能讓一個品牌迅速沖上熱銷榜。

業內人士小王告訴記者，商家聯合明星推出買商品送簽名等活動，是電商的行銷手段之一，把明星IP和產品附加感情綁定，也是網紅經濟和內容經營方式。

「這種行銷方式並不是今年才出現，算是很常見的一種粉絲行銷，效果往往很不錯。」他表示。

某官方旗艦店宣傳頁面。

如小王所說，現在打開天貓等購物網站，去服裝、洗護、美妝等門類搜尋，可以發現官方旗艦店的宣傳頁面上多數都是明星，而這些明星中，流量明星占大多數。

「因為這些明星們本身就具有粉絲號召力，利於品牌的推廣和銷售。‘雙11’商家利用粉絲來策劃活動，也是‘粉絲經濟’的一種體現。」中國政法大學知識產權研究中心特約研究員李俊慧告訴記者。

「粉絲經濟」最早的形式僅限於粉絲們發送手機簡訊為偶像投票，但現在，送禮物、買門票及周邊產品，都成了粉絲們支持偶像的一種方式。

粉絲經濟的發展，讓粉絲行銷的優勢凸顯，快而精準的傳播速度、忠誠度高的用戶群體，零售商們紛紛搞起了粉絲行銷。

蘇寧易購總裁侯恩龍日前就表示，今年「雙11」蘇寧將迎勢而上，向粉絲行銷邁進。

對於阿里來說，明星早已成為「雙11」的必備元素，粉絲互動、潮流盛典、天貓狂歡夜，「粉絲經濟」這張牌天貓一直都在打。

過去明星的作用是提升品牌價值，現在明星=銷售轉化率。

民眾正在上網購物。中新社記者 呂明 攝

福利背後是「薅羊毛」

商家們看重流量明星們的「帶貨」能力，策劃多種活動進行宣傳，明星的粉絲們在瘋狂購買商品之餘，也不遺餘力地幫忙銷售。

為避免偶像在「雙11」銷量比拼中敗下陣來，粉絲們會買很多自家明星代言的商品，一些粉絲甚至會把偶像代言的商品全部買一遍，其花費遠遠大於所送福利的價值。

但在粉絲們的眼里，自己買的這些代言商品還遠遠不夠，於是有人拉朋友一起購買，有人在網上推廣自家明星的代言，為商品銷量可謂「操碎了心」。

這也引起了一部分網友的憤怒，有網友直言：我只想買剛需，不想被粉絲算銷量。

對於粉絲的這種行為，品牌商家們自然滿心歡喜，請流量明星做代言成了越來越多商家的選擇，畢竟流量明星的粉絲號召力有目共睹。

不理智消費後的「一地雞毛」

粉絲們雖鼎力支持偶像的各項代言，但並不是個個家里都有「礦」，為偶像瘋狂花錢的後果是，很多粉絲已錢袋空空，沒錢度日。

小伍的同學小奚即是一例，偶像代言的洗髮水、面膜等統統收入囊中，自己卡里的錢已不夠下個月吃飯。

一位網友也在微博表示，偶像代言產品太貴，買完全部代言的產品已經「窮得要吃土」。

「這些粉絲們真的太拼了」，小伍無奈地說。

「我是華晨宇的粉絲，如果華晨宇代言一個剛好需要的商品，我絕對會買，但如果是不喜歡或者用不上的，那還是要理智點，不能為了偶像不顧自己的現實情況。」他表示。

那麼，這個「雙11」，你準備買什麼？會為偶像拼銷量嗎？(完)