為什麼你無法通過努力工作，變得更有錢？
只要你所解決的問題，層次跟以前一樣，你就無法通過努力工作變得更有錢。
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寫過一篇講職場規劃的文章，後台收到消息：「工作五年多了，最近壓力特別大，不知道是不是該跳槽，還是轉行……」
我問他：「你有多久沒漲薪水了？」
他回答：「不是錢的問題……」
說不是錢的問題，意思是說，錢是個解決不了的問題，所以不能算問題了。
職場中人，只要沒有財富自由，一切懷疑人生的煩惱，歸根到底都是，長！期！不！加！薪！
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職場上有一種現象，當一個人的薪水經歷一個快速增長期（每年增加20%以上），達到一定水平（以上海差不在10K以上），就會出現停滯。
借用一個宏觀經濟學的概念，我稱之為職場上的「中等收入陷阱」。
經濟學上的「中等收入陷阱」是指一個國家，靠廉價勞力力做出口加工，賺了不少錢，於是人力成本、各種福利開始biu~biu~地往上升，但該國工作機會並沒有大的變化，於是在國際分工中失去優勢，大家的收入長期停滯，這就是「中等收入陷阱」
然後，富人怪窮人好逸惡勞，窮人怪富人貪婪斂財，大家都不知道怎麼改變現狀。
職場上的「中等收入陷阱」也有點類似。
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以廣告行業為例，出身名牌大學的廣告人黃吉米，當名片還是資深文案或資深設計時，頂多做到一萬多，再往上，就是文案指導和美術指導，就要帶人。
自已做和帶人一起做，是兩種完全不同的能力。黃吉米為康帥傅寫的「皇燜Jimmy飯」的文案可以讓客戶龍顏大悅，但是，要帶人，他就要把自己的知識結構降到剛入行的小朋友的層次，知道他們在想什麼，才能指導他們寫出合格的文案。
你以為自己努力，就應該拿高薪？
想什麼呢？老板給你多少錢，取決於你給他解決了什麼問題，而不是付出了多少努力。
一個人幹，黃吉米解決的是某個業務的價值做到問題；帶人一起幹，他解決的是團隊的價值做到問題，後者的價值顯然更大。
所以「職場中等收入陷阱」的真相就是：
只要你所解決的問題，層次跟以前一樣，你就無法通過努力工作變得更有錢。
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當然，實際情況往往是這樣的，因為黃吉米的文案寫得實在好，公司為了留住他，必須給他加薪，但每一個職位都有薪資上限，唯一的辦法就是先把他提升到管理職位上，管他合不合適。
這就是偉大的「彼德定理」——你一定會上升到一個你無法勝任的職位上。
這是另一種「中等收入陷阱」。為了保住來之不易的高薪，黃吉米不得不加班加點假裝努力；為了讓自己看上去不那白癡，黃吉米不得不淘汰優秀的下屬，讓自己有事可做；為了不去懷疑自己的能力，黃吉米就去懷疑自己是不是進入了職業瓶頸期？
當你把一切歸咎於「職業瓶頸」時，你同樣陷入了「中等收入陷阱」——害怕重新回到「中等收入」。
關於「中等收入陷阱」，有一個壞消息，還有一好消息。壞消息是，大部分人終其一生也不能走出「中等收入陷阱」，跑得過通脹已經是人生贏家。
好消息是，老天畢竟還是為少數人準備了四種辦法。
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怎樣跳出「中等收入陷阱」之一：解決人的問題
我在寫《公司為什麼會有「小圈子」文化？什麼樣的人才能進「小圈子」？》時，有人評論說：「關鍵還是你的能力，如果能力確實超群，其實可以獨立於小圈子之外的」，我回答：「認為聰明的頭腦就可取代人際溝通，現在沒問題，以後一定有問題。」
黃吉米寫文案是一把好手，可遇上與設計師溝通、向客戶匯報，就頻頻智商掉線。很多業務高手都有一種心態，寧願為一件目標明確的任務加班加點，也不願意和人這種混亂無序的動物打交道。
以前，同事和上司覺得黃吉米是個有才華的年輕人，不會好好說話，也就忍了。到了他獨擋一面時候……出來混的，總要還吧？
很多有管理潛質的職場新人，業務能力看上去並沒有那麼強，但是他們知道如何配合牛人完成複雜的問題，他們知道如何找到其他部門的資源解決自己的問題，他們會在自己的個性與別人的個性之間找到平衡點。
你還覺得這些人沒有能力，只是人緣好嗎？Sorry，你對能力的理解還停留在學生思維。
無論是創業還是成為職業經理人，本質上都是在解決人的問題，都是讓別人或資源為自己賺錢。首富的小目標是賺一個億，因為有上千人和上百塊地一起幫他賺錢啊。
當然，有人就是喜歡單槍匹馬，就是認為「他人即地獄」，那他就一定會陷入「中等收入陷阱」嗎？
也不一定，還有一些相對小眾一點的方向。
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跳出「中等收入陷阱」之二：解決稀缺性的問題
稀缺性就是不可替代性。
一家公司里最無法替代的人，不是總經理，而是技術大牛。所以奧美有一個傳說中的文案，薪水比總經理還高。
黃吉米表示不服：那些人的水平嘛，未必有傳說的那麼高。
圖樣圖森破！你以為公司是為他們的技術買單嗎？
在一些強調專業性的公司里，比如咨詢、金融、廣告等行業，技術大牛永遠是標桿性的人物，他們就是神一般的存在，是引導新人向上的永恒的動力。而在一些創新性公司里，技術大牛解決的是行業前沿性問題，他們要找到公司未來的路。
他們解決的是公司戰略、公司文化、品牌層面的問題，這比管理問題的層次還要高，這才是技術大牛高薪的原因。
在成為技術大牛的道路上，最大的問題不是技術，而是需求太少，通常只有少數大公司才需要這種「高精尖」人才。
所以黃吉米的另一個方向是復合性人才，而且大部分人都值得試一試。
套用我們常用的句式，要做一個「A中最B的，B中最A」的人。
比如黃吉米可以把職場目標定為：文案中最懂設計的，設計中最懂文案的人；或者既能出方案，又能賣稿的人。
復合型人才的高薪仍然與技術無關，它解決的仍然是管理問題。溝通永遠需要成本，你自己和自己溝通，那是在為公司節省人員管理成本。你一個人解決兩個人的問題，公司就可以給你開二倍的薪水。
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跳出「中等收入陷阱」之三：解決需求的問題
需求就是需要你的人，過去是公司，現在是指圈子。
我在之前一篇文章《為什麼女學霸會變成全職太太？》中寫到：過去我們定義一個人，喜歡用「公司+職位」的方法，比如「騰訊XX總監」。今天，公司頭銜已經不值錢了，一個人的價值，主要體現在他的圈子，以及他在圈子中的作用。
就是說，如果你不能提高你解決問題的層次，你還可以解決更多的問題——到公司以外的圈子里去。
廣闊天地，大有作為。到微博微信上去，到朋友圈各種群里去，到知乎在行上去，到人民群眾最需要你的地方去，把你的知識變現。
有一個笑話：大公司最不喜歡什麼樣的員工？有人抖機靈：我，然後貼出了自己履歷：愛立信、諾基亞、HTC，還是匿了吧，下周要到小米上班了……
看懂這個笑話了吧，今天的大公司比歷史上任何時候都容易倒閉。公司易倒，圈子永存，要知道，你比絕大部分企業更長壽。
從公司到圈子，解決的是什麼層次的問題呢？資源分配不均——很多人眼里的大問題，只是你日常工作。有些專業，很多公司不想設專崗，更喜歡請外腦。
所以說，中等收入階層，到有需求的圈子里去，接受粉絲的再教育，很有必要。
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跳出「中等收入陷阱」之四：解決錢的問題
有一句名言：如果你想要錢，那麼就直接去找錢。
什麼，沒聽說過？我說的。
有產階級不是收入高，而是資產高。
一個奮鬥了八、九年，有點積蓄、工作不忙，還沒有走出中等收入陷阱的人，投資也許是一條更好的道路。
如果你的家庭資產除去房產後的淨值是年收入的5倍，你只要年收益率超過10%，你的收入就增加近50%，跳出了「中等收入陷阱」。
現在的投資標的已經非常豐富了，房產、股票、基金、債券、外匯、銀行理財、期貨、貴金屬、境外證券……，只要風險組合得當，只要你每天花一兩個小時去研究，達到平均10%的年收益率，並不是一件很困難的事。
重點是花時間去研究。
我在投資論壇里，看到很多牛人，他們用的辦法，普通人只要花時間就可以做到。
有一個人只投公募基金，就能做到平均10%的年收益率，他的方法是研究基金經理，幾百只基金的經理，他比家里的親戚都熟悉，他們過往的業績，他們的職業動向，有什麼牛叉的新人……
別告訴我你也買基金了，你知道你的基金經理是誰？做了幾年？什麼風格？重倉什麼品種？
還有一個人的研究方向是房地產，他每天研究上海土地市場、軌道交通的延伸、政府區域規劃、土地拍賣價格、開發商品牌溢價能力等等公開信息。市場的價格往往滯後於這些信息，8年時間，他的家庭淨資產（除去房貸）增值5倍。
投資解決的是什麼問題呢？讓你八小時之外的時間也能產生財富。
投資是「時間的玫瑰」，如果他把這些時間花在低效的加班上、花在他不擅長的人際關係上，而不是去研究這些信息，那麼，守著手上的一套房子，就算行情再好，8年頂多增值2-3倍。
所以，不要再用「不是專業人士」為你的懶惰找借口了，你能考上大學，就能理解利用這些信息，就能找到財富的機會。
投資是一項孤獨的事業，你的朋友就是一個個數字、一項項指標，好處是不用跟人打交道，每天研究各種信息，優化自己的投資組合，對一些內向型的人而言，反而充滿樂趣。
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「中等收入陷阱」之所以叫陷阱，因為你呆里面時間長了，以為這就是整個世界，以為這才是生活的常態，相信「平平淡淡才是真」這類30年後才該說的話。
走出陷阱，只要四句話：
第一、 成為管理層或技術高手，需要專注於你的長處；
第二、 成為行業紅人，需要專注於你的圈子；
第三、 成為投資高手，需要專注於你的時間；
然後，成為自己職業發展的CEO。
讓你的收入配得上你的努力，從解決最有價值的問題開始。
（來源：人神共奮 版權聲明：「職場」所推送文章，除非確實無法確認，我們都會註明作者和來源。部分文章推送時未能與原作者取得聯繫。若涉及版權問題，煩請原作者聯繫我們，與您共同協商解決。聯繫方式：18510882609）
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