談錢，才是對員工最好的尊重！

2016年初，我還在做記者的時候，一個研究生導師向我吐槽：「哎呀，現在的年輕人，真是越來越不聽話了，一點苦都吃不了，讓他們幫忙做點事情，總是推三阻四。」

我聽後，就問他：「你一個月給他們多少錢？」

「博士生300元，碩士生100元。」

我聽後，心里默默說了一句：「給這麼點錢，你還想怎麼樣？」這個導師有兩句名言：

• 吃虧是福

• 年輕人不要計較一時得失

我也認同這兩句話，但這種事不宜做得太多。偶爾吃吃虧可以，總是吃虧就不是福了。偶爾不計較得失可以，但總是不計較得失就是傻了。

知乎上有個很火的提問：現在的年輕人吃不了苦嗎？

很多老板很多主管都在那感嘆：「現在的年輕人普遍吃不了苦了！」「就是啊，沒有奉獻精神。」「不能接受996的工作方式。」「經常抱怨工作累，動不動就離職。」

對於這些老板和主管的感嘆，90後網友「波賽冬的三叉戟」說了一段自己的經歷：

「我是985大學畢業的，也是省會城市小康家庭出身，獨生子女，從小沒吃過什麼苦。可我去雪梨做了建築工。

工作其實很累，特別是夜班。晚上6點上班，第二天凌晨5點下班，中間大概有一個小時的休息。工作內容就是拆房子、裝修櫃子等。每天上完班，都感覺腿要斷了。雖然一周要上50小時，但薪水算下來有7000多塊，一個月加起來可以拿到3萬，所以我樂得從「天之驕子」轉變成建築小工。

建築工雖然很辛苦，但你一個月給我三萬，我覺得辛苦點是值得的，你給我一個月4000塊……別打擾我修仙。

其實年輕人依然可以吃苦，只要錢到位，什麼姿勢都會。」

2018年9月26日，海底撈成功上市，市值沖破千億港元，成為全球第五大餐飲企業。

海底撈成功靠什麼？毋庸置疑——靠服務。

海底撈為何能把服務做到如此極致？秘訣就是創始人張勇的那句話：談錢，才是對員工最好的尊重。

海底撈員工為何願意拼命搞好服務？因為老板捨得給錢。

隨便舉幾個例子吧：海底撈會安排優秀員工出國考察學習，或者安排他們去大學接受高等教育。海底撈的宿舍都是檔次比較高的小區，並有人負責清潔衛生。若夫妻二人都在海底撈工作，海底撈還會提供條件更好的宿舍，方便兩人共同生活。

薪水和福利更是不用說了：「海底撈建立了完善的晉升制度。普通服務生月薪就能超過4000元，而且只要肯努力工作，升職加薪很快。一名普通員工如果幹得好，幾年內就能有機會成為店長。海底撈一個店長月薪能拿多少？少則月薪兩萬，多則七八萬。」

2017年，華為銷售收入超過6000億，比BAT加起來的總和還多。

華為這些年為何牛氣沖天？一個重要答案就是——薪酬激勵。

我們來看看華為2016年的年報。這一年，華為發了941.79億元薪水，再發了130.76億各種獎勵，華為有17萬員工，平均到每個人就是63.1萬元。平均薪酬63萬，我的個乖乖。

2016年，華為在南京高校招聘的合同曝光。你知道一名應屆生年薪多少嗎？曝光合同顯示：28.8萬。

華為高級副總裁陳黎芳說：「我們從14萬到17萬起薪，最高到35萬人民幣每年，薪水就是零花錢。」薪水就是零花錢——好霸氣。

更霸氣的還在後面。你知道華為年薪超100萬的人有多少嗎?

超過1萬人。

你知道華為年薪超500萬的人有多少嗎?

超過1000人。

華為CFO孟晚舟演講時說：「以前，我們是按學歷定薪。現在，我們是按價值定薪。牛人年薪也不封頂。你有多大雄心、有多大能力，我們就給多大的薪酬。」

華為員工為什麼如此玩命？因為有多多的錢可以拿啊。

知名的「焱公子」，以前就在華為工作。三年前，他從華為辭職，和一個朋友合夥辦了個文化公司。

開業第一件事，我們給公司樹了個很有逼格的定位：

做一家有溫度、有情懷、有歸屬感、有幸福感的新型創業公司。

為落實「四有」，我們決定：不加班、不打卡、每周只開工四天半。這些噱頭吸引了不少眼球，很多人慕名而來。一切看起來都很美好。

但這種狀態並沒能持續多久，才過了幾個月，就有員工提出辭職。我當時有些驚訝。我對這名員工相當不錯，悉心培養、無私傳授，可謂苦口婆心、用盡心力。

但她直言不諱地說：薪水太低了。可她不好意思提漲，一是工作量不重，二是知道公司業務不是很理想。思來想去，只好另謀高就。

我這才意識到——空談情懷，實在是太幼稚了。

在華為工作期間，我很少聽人談及情懷。我的主管曾多次說：「大家來華為，包括我自己，就是來賺錢的。加班是辛苦，但有錢賺啊。其他的，一概都是扯。

這話聽起來很糙，但我現在覺得，的確是真理。對中高層核心員工，或許還可以談情懷、願景、戰略，但對基層員工來說，這太遠太飄了。有能力給錢，給超出他們預期的錢，這才是一家公司最能體現情懷的地方。」

去年，蕭山姑娘求職事件很火。一位家住蕭山的姑娘，看見一公司招財務，就去應聘。結果，一聊到薪水問題，老板就開始轉移話題灌雞湯：

「一付出就想回報，機會已經遠離你。

一做事就想利益，收獲已經遠離你……」

繞來繞去，繞得姑娘煩了：「薪水究竟可以拿多少？」老板沒法躲了，就說了。姑娘問：「怎麼比招聘啟事上少這麼多。」老板就把姑娘狠狠教育了一頓：

「十種人拿不到高薪：想雙休的人，想朝九晚五的人，不敢擔當的人……」

蕭山姑娘把和這老板的聊天記錄傳到網上，引起一片共鳴：「我們老板就是這種人。」

如果粗暴一點劃分，老板大致可分為兩種。

第一種：不談錢，只談理想。

第二種：先談錢，後談理想。

第一種老板是壞老板，因為他根本就不想給你錢。第二種老板是好老板，因為他懂得情懷歸情懷，錢歸錢。

喜歡人力資源專家管宏的一句話：「如果老板一直只跟你談理想，不跟你談錢，那你可以把他炒了，因為他跨越了你的生存需求。麵包還沒有呢，談詩和遠方有何意義？」

我還是推崇海底撈張勇的做法：談錢，才是對員工最好的尊重。

好老板跟人談錢，壞老板才跟人談理想。

本文轉載自「拾遺」（ID：shiyi201633）。一個有趣、有品、有態度的文化生活微刊。

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