本文2172字，建議閱讀時間6分鐘
推薦等級：★★★★★
作者 |臨公子
來源 | 臨公子的後花園（ID：hi-lingongzi）
消費觀察
商業人物
消費觀察
多幾個人手拉手，注定比一個人雙臂環抱，擁有更大的圈。
「
正文
」
01
「不讓中間商賺差價」，
不見得是好事
等公車間隙，背後傳來一陣爭吵。
車站背後是房產中介門店，一位五十來歲的大姐和一個年輕小夥子站在門口，聲音越來越大。
「大姐，我陪你看了快兩個月房子了，掙點兒中介費容易嗎？」
「就看你不容易，所以才讓你從1.5%降倒1%嘛，不然我早找別人做了。」
「你之前已經壓到1.5%了，總價又不高，我也要吃飯的啊…」
「反正我有房東電話，還有認識的中介，你自個兒看著辦吧！」大姐的語氣和表情絲毫沒有退讓的意思，側身一副準備走的模樣。
「你以為這房子賣不出去啊？！」小夥子口氣強硬起來，「你摸著良心說說，你要求這麼多，我找了多久才找到這套？1.5%已經夠低了，你之前不也說沒問題嗎？怎麼…」
話還沒說完，門店里跑出來一位稍年長些的人，匆忙把他們拉了回去。
腦海中浮現出一句廣告語——沒有中間商賺差價。且不說真有沒有這樣0差價的平台，這句slogan如此流行，恰恰擊中多數人的一種心理：
一看到別人從自己身上賺錢，全身不自在。好處吃盡，寸土不讓。
這種骨子里的零和心態，看似精打細算，實則只會畫地為牢。
02
讓別人賺錢，
是維護關係的一劑良方
我一鄰居是全職媽媽，有段時間批發了些小商品放在小區門口的店鋪賣。經常有人有意無意地問她，哎你這成本大概多少啊？批發價應該挺便宜的吧？
反倒是一些親近的街坊，買東西時二話不說，甚至囑咐她，你賣這價可別賠了。
鄰居說，「沒事沒事都是熟人嘛，我也是賣著玩的。」
街坊們一個勁兒搖頭，「不都得花時間花精力去做？可不能讓你做賠本買賣。」
你有沒發現一個奇怪的現象？
我們都喜歡找熟人，可熟人報價時又想著TA是不是沒給我最低價？即便低於市價，都抹不去一絲顧慮，總認為似乎可以更低些。
咳咳，越是熟人越要讓人家賺錢。
難道讓熟人喝西北風？
交易過程本就包含許多隱形成本。你一心想著熟人掙了你多少錢、給的是不是最低價，而不是想TA幫你省了多少錢、省了多少麻煩，這種低級思維只會讓周圍人逐一離你而去。
再熟的人，交易時如果沒賺到錢，時間久了肯定不耐煩。讓人家多少賺一點是維護關係的良方。
你有一塊糖，分我一點兒甜，大家都開心。
03
讓別人賺錢，
才有人願意和你合作
我始終認為，願不願意分享利益，是評價一個人or一家公司是否靠譜的重要依據之一。
「走別人的路，讓別人無路可走；賺別人的錢，讓別人無錢可賺。」這句話看起來超級霸氣，其實放到現實中，就是個大笑話。
朋友公司曾通過一家中間商採購硬件設備，中間商設計出一份方案，採購方拿著方案樂滋滋地跑去找源頭廠家，恩，你懂得。
廠家的報價非但沒便宜，反而比中間商高出15%，理由是：
第一、方案不是廠家設計，需額外讓工程師評估；
第二、中間方如果沒有利潤空間，將影響品牌方發展。
採購方只好與中間商簽了合同。
那項目兩年後啟動2期，中間方大幅提高了原先的「友情合作價」，其他願意合作的廠商寥寥無幾，最終，公司只得接受了對方提出的新價格。
如何讓合作夥伴越來越多，路越走越寬？
讓人「有利可圖」。
讓人知道和你一起做事能賺到錢，你就贏了一大半。我不吃虧，你也有所得，雙方都在一個舒服的位置才可能長久。
04
看到價格後的價值，
是你變得更好的必要條件
很多時候，交易變得愈發艱難、不斷堵死去路的不僅僅是「彼之所得必為我之所失」的狹隘想法，更因為：
你眼里只有價格得失，忽視了最重要的目標，久而久之走進一個死胡同里。
以前公司曾打算定制一套財務系統，找了不少廠家、問了不少報價，好容易找到一家各方面都讓人挺滿意的供應商——價格合適，經驗豐富，功能不需要定制開發就能短時間內配置出來，還附送一些其他辦公小插件。
多快好省啊有沒有？
But,溝通時出現一種聲音：
他們做這套系統用不了太多工作量，價格頂多原先1/3。不然這錢也太好掙了吧？
目標不就是以預算內價格做一套好用的財務軟件，盡快上線嗎？有個近乎現成的產品擺在眼前時，突然後悔了，哪怕它比心理價位還低。好像只有連續加班30天才配得上報價。
這不給自己添堵嗎？
洛克菲勒寫給兒子的信中，幾句話我印象深刻：
要完成一筆好交易，最好的方法是強調其價值。而很多人會犯強調價格、而非價值的錯誤，常說什麼：「這的確很便宜，再也找不到這麼低的價格了。」
不錯，沒有誰願意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值。
只想撿便宜的人，會看到品質好壞、深層合作等水面下的寶藏嗎？
不會。
用別人想要的東西，換取你想要的東西，這是交易的本質，更是你不斷變好的必經之路。
05
最後叨叨兩句。
有些人本能地拒絕為非實物產品買單，比如服務、信息等。從某種意義上說，願意花錢買它們恰恰體現了一種更從容的生活狀態。
往小了說，你事必躬親，累得夠嗆。往大了說，每個環節的人都賺點兒錢，才能讓鏈子像上了潤滑油一樣流暢運轉。
更何況，你是什麼樣的人，你周圍就容易聚集什麼樣的人。誰也不想每天蹲在你吃我一口、我就少掉一塊、你開心我就不開心的圈子中吧？
多幾個人手拉手，注定比一個人雙臂環抱，擁有更大的圈。
友情提示：:如果覺得我們的內容有價值、有啟發、還想獲取更多優質資源，歡迎將我們設為★「星標」★，並置頂處理！
作者簡介：臨公子，LinkedIn專欄作者，一枚不正經的互聯網產品汪。
▼
往期精彩回顧
▼
創業故事商業銳評行業分析
品牌案例投資指南職場成長
專注在 兩性、愛情等領域