管理者，認知決定了你要怎麼「活」……

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管理者六維認知模式

彭劍鋒「十點」管理者認知模式

彭劍鋒教授總結過管理者十大認知模式。

管理者思維認知模式分10種：戰略型、必要型、多贏型、對人型、成敗型、兼容型、灰度型、悖論型、邊界型和一分為三認知型。

非管理者的認知模式分10種：執行型、可能型、獨食型、對己型、善惡型、排他型、黑白型、矛盾型、中庸型、一分為二認知型。

研究者的認知模式也分10種：想像型、重要型、自得型、興趣型、真假型、自洽型、定量型、推理型、模型型、一分為五或一分為多認知型。

這三者逐一對照來看，大家會發現，一個人選擇怎樣的活法，和他的認知有非常大的關係。我們可以對照這些信息，分析自己是屬於哪一個類型或者偏哪個類型？

為了更好地厘清管理者的認知模式，我們再來分析一下企業家和政治家的具體不同：

政治家是「家事國事天下事，事事關心」。

企業家是「你事我事他人事，事事分清」。

企業家是經濟社會的主體，政治家是政治社會的主體，兩者的事業追求顯然不同。企業家思考的管理與政治家思考的管理有著不同的邊界，順著這個思路，或許我們能在其中隱約窺見管理者的思維模式。

管理者的六維認知模式

為了更簡單地了解管理者的思維模式，我總結了「六維認知模式」，鬥膽試著囊括以上各種「十點」。

• 一維層次知：先做與再做

物有本末，事有始終。在認知模式上，我已經順著下圖底部的「業務管理」逐級而上，開始研究哲學層面上的管理。不再從一般的事情和人這個層面去思考怎麼做，而是直接思考何者在先、何者在後？

• 二維方向知：做大與做久

公司到底做大還是做久？有些公司提出來，能不能兩者相結合？有些公司，以做久為導向，寧做「五百年」不做「五百強」。還有的公司，導向就是只做「五百強」不做「五百年」。

林子大了，當然什麼樣的鳥兒都有，企業也不例外。中國文化常講「中庸之道」，現實中，往往是按照下圖中這個斜線去走的。

• 三維定位知：向上、向前與向外

橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。看什麼樣的風景取決於我站在哪里。從三維角度來看，比如說向上、向前、向外看，我們定位一個地方的時候，延展的方式就屬於三維定位知。反過來，也可以生發出新的認識。

三維「假設知」：從上、從前與從外

如上圖所示，以「三維假設知」從上看、從前看、從外看，按照我們的認知，就是「從未來看明天，從後天看明天」這種方式。今天看明天，預測值當然會有不同。可以假設這種狀態，即「站在上帝看人類，站在後天看明天，站在宇宙看地球」，這樣來設計一個產品，你就要跳到外面看它。

正確的假設的重要性

正確的假設非常重要。可以設想，五年以後、十年以後，你的生活、境遇會是怎樣？你的兒子、孫子又會是什麼狀況？

用假設的方式看問題，傳播頻率較高的是任正非的思路：

沒有正確的假設，就沒有正確的方向；

沒有正確的方向，就沒有正確的思想；

沒有正確的思想，就沒有正確的理論；

沒有正確的理論，就沒有正確的戰略；

沒有正確的戰略，就沒有正確的機制；

沒有正確的機制，就沒有正確的管控；

沒有正確的管控，就沒有正確的績效；

沒有正確的績效，就不能證明該假設。

這一個循環的方式，能說明我們到底在忙什麼。不同層級的每個主管者，應該站在哪個層次來思考這件事情，表現出來的就是不同層面的認知。

• 四維預測知：洞察與假設

第四維是在時間軸上觀察變化和可能發生的變化，就是洞察和假設。比如圍繞企業的技術、產品、所在行業，或者圍繞人，差不多都是一個S曲線，即從創業到成長、成熟、衰退。

如果GDP到增長5%左右的時候，我認為，中國的企業基本進入了成熟期。

成熟期低成長的企業怎麼管理？

高成長的企業又怎麼管理？

兩者活法或許大相徑庭。

你的企業在發展有規律的階段，怎麼做好假設？

怎樣調動資源？

如何做好戰略布局？

回答好這些問題，企業家、管理者的洞察力和假設力必須非常強。

四維之中，時間不斷縮短、速率不斷加快，所以你必須快速反應、迅速變化、迅速響應某些東西，不同年齡的人能看出來的信息截然不同。70多歲的人考慮問題與50多歲的人考慮問題必然有差異，因為不同時代的人，思考問題的時間感不一樣。

在頻率加快，波長縮短，帶寬像太平洋一樣粗的時候，我們大約難以想像自己到底該如何思考這個世界。但是，那些非常有影響力的人，早已在用超寬帶、網速與信息振幅，迅速提升自己做事情的波及率。

發一個推特全世界就知道了，是用鏈式而不是一層一層的發。比如特朗普的推特治國，推特粉絲有5140萬人，臉書有2310萬人；莫迪的臉書粉絲是4320萬人，推特粉絲有4230萬人。大家都在關注他們，不管他們在推特、臉書發表什麼言論，都可以迅速地推向外面。

我們國家主管人的講話同樣如此，通過有組織的推動，新聞、頭條都是在置頂，用這種方式迅速在幾千萬人、上億人之間產生影響力。

企業洞察這個趨勢，自然緊隨甚至引領這方面的技術，像華為，主攻的就是寬帶和視頻，用技術載體的方式推動這個社會更快速地往前走，我們的認知模式也因之發生變化。

• 五維生態知：生態與生存

到了第五維，就要談到生態。關於生態系統，我認為，合作共生是生態系統的一個方面，食物鏈是生態系統的另一個方面，而且是必要方面。

國家間食物鏈

能否活著是死活問題而不是成敗問題。按照不同的生態，誰吃誰和生態鏈條的排列，都是食物鏈的問題。國家間也有生物鏈：從資源國，到生產國，再到消費國；從石油、礦產、土地、機會，到勤奮、裝備、人口、技能，再到規則、金融、軍事、技術。

原來我們賣資源比較多，再是產業和工廠去做，再往後是用錢生錢的方式，這就是美國的方式。按照這種食物鏈條誰吃誰是比較明晰的，是對生態的認知。

生存與發展的認知

關於這一點，有兩句話和大家共享：

知道誰吃你決定你的生存。羊閒來無事不要老在狼面前晃悠。

知道你吃誰決定發展。生存問題肯定比發展問題重要得多，很努力地吃飽了最後被別人吃掉了。比如《人民的名義》里那個貪官，貪了很多錢一分沒捨得花，到最後錢都得上交了。

所以解決「活法」問題，根本上要知道「誰吃你」，而不能只記得你在哪里吃。總結起來就是，以生存為底線，以富強為邊線。「富強」這兩個字是社會主義核心價值觀排首位的非常重要的兩個字。

思維模式的進化與循環：升維與降維

思維模式的進化與循環，讓我們知道自己在哪個層面上思考/活著？

點思維、線思維、面思維、立體思維，往上走是灰度思維，再往上走可以做分類的思維。

我們可以類型化去做事情，再加上時間就會出現一個動起來的東西，永遠是有預測性的，不管是三秒、一星期、一年甚至更久。這是我們認知的實在的、活著的世界，但是很麻煩，活著活著可能活到坑里去了。

所以五維的東西就是生態，是「誰吃誰」的食物鏈的問題，而不僅僅是成敗的問題。活著活著，發現有問題了自己會非常難受，所以建議大家不要往想不清的地方走，放下就行了，不然可能會導致抑鬱症。

零維創意知

我們要回歸「零」。按照零思維，在所有的維度都放下你的「東西」的時候，那就不是你的事、不是你的錢、不是你的人、不是你該想的事。我們稱之為「零的創意思維」，或者叫「量子思維」。

量子思維是什麼？有即是無，無即是有，按中國文化的思維，展現在這里的是本質的或者最深層的某些東西。宇宙一爆炸，無極生太極、太極生兩儀、兩儀生四象、四象生八卦，八卦生六十四，之後就是超級計算機，是連續想事情的邏輯，否則就是糊里糊塗的。

從認知層面看，有無觀、矛盾觀、時空觀、周易觀，世界如此就證明我們活著，否則就是沒有活著，我們認知了自己就按這個思路繼續前行。

太極到周易思維模式

這個抽象的世界可以畫出來，好比我們畫的圖畫、視頻等可以用眼睛看的東西。八卦是符號，可以用最抽象的圖形來思考問題，如果轉換為數字，就是二進制，也就是我們現在傳統計算機的計算規則。

如果再往前推進就是零維，就是量子，就不分一二了，而是一種態疊加的狀態。

有與無：按0~5維區分的七種知識

疊加態的思路在現實過程中我們可以慢慢體會到、感受到。按照「有無」思考這個問題，從「零維」到「五維」，再加上前後兩頭就可以產生「七維」的知識。

從創意知到層次知、方向知等，人最開始發展的是創想力，從0到1，從無到有；

接著是構想力，是產生結構、組織、層次的東西；

再接著是預想力，未來可能怎麼樣？如果你有資源、權力，有了構想力、預想力以後，再把這些湊到一起去完成預想的做到。

最後，是止想力。本來世界就是如此，不需要把人考慮其中，因為人工智能、機器可以解決這個問題了，不需要人工。

我們用四種力（創想力、構想力、預想力、止想力）來思考萬事萬物，一時也許忙亂，所以送大家四句話：

財富使人不再乞討-——經濟自立；

工作使人不再煩惱-——排除雜念；

文化使人不再爭吵-——寬容他人；

信仰使人不再思考-——順應自然。

零思維是有信仰會思考，關於量子大概就能容易理解了。如何從以上這些角度去思考自己習慣於幾維？

如果你喜歡寫東西，就是一緯的，

喜歡畫圖就是二維的，

喜歡視頻就是三維，

喜歡想東西但是表述不出來那就是多維的，

如果不想了那就是零維的。