霜降已至
寒氣逼人
很多時候，我們嘴里說出來的話，並不能代表內心的真實想法，這是我們必須承認的事實！但在社交的過程當中，更多時候，我們都需要透過對方的一些言辭，來了解對方內心的真實想法，特別是做業務、做談判、進行有效溝通的時候，只有了解對方的真實想法，才能有效說服對方。那這個時候應該怎麼做呢？
《鬼谷子》當中有這樣幾句話：「審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。」
可能文言文我們難以理解，沒關係，現在我來給大家翻譯一下這幾句話的意思。
要想了解一個人的真正目的，你需要通過通過對他們表現出來的嗜好和他的一些欲望的分析來，揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反復考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。
這就是高手社交的方法和手段，能夠通過對方的言行舉止來判斷對方內心的真實想法，這樣達成自已溝通的目的就會更加容易一些。
這句話其實有三層意思，而且可以幫助我們在社交過程當中，循序漸進了解對方真實想法，從而做到有的放矢。下面我們來詳細的分析：
一、審定有無與其實虛
「審定」的意思就是詳細的確定。在社交的過程中我們要想通過溝通或談判達成自己的目的，就需要詳細的確定對方目前有什麼、缺什麼（對方的欲望或需求是什麼）、優勢是什麼、弱點是什麼。也就是說，你在說服之前，首先要對對方基本情況有一定了解，這第一步很關鍵。
我們還是通過一些例子來說明：《三國演義》演繹的小說大家都看過，就算沒有看過也應該看過電視劇，其中有「官渡之戰」這樣一集，在這一集中有一個人物叫許攸，他本為袁紹帳下謀士，官渡之戰前因其家人犯法而被收捕，許攸因此背判袁紹去投奔曹操。
大戰在即，卻去投奔對手，而且對手又是老謀深算的曹操，要想成功讓對方收下自己，許攸必須有談判的技巧和能力。他本來就是一位謀士，專門給主公出謀劃策的人，所以許攸跑到曹營後就問曹操，營中糧草什麼情況？曹操當然不肯說真話，剛開始說夠所有士兵吃一年，許攸大笑，知道曹操說的不是真話，後來曹操又說夠全體士兵吃上半年，又說夠吃三個月……
許攸非常清楚曹操在官渡大戰之前的糧草情況，最後曹操實在沒辦法了，承認所剩餘糧草只夠當月之用。許攸最後卻挑破事實「休瞞我，糧已盡矣。」 他很清楚曹操當時缺什麼（缺糧、缺計謀）、目的是什麼、缺點是什麼等，才被曹操所用。
隨後他向曹操獻計，一舉打敗袁紹。所以在溝通的過程當中，你對對方的情況了解的越深入，你說話自然越有力度！
二、隨其嗜欲以見其志意
通過對方的嗜好、欲望，了解其志向、意願。嗜好、欲望比語言更能反映一個人的本心，值得花時間去分析。
很多人對目前的自己不滿意，告訴我說想要改變自己，把自己變的更優秀，問我該怎麼辦？一般我會對他是一個什麼樣的人先做一些了解，看他改變自己的真正目的是什麼。有些人改變自己是為了炫耀自己，有的人改變自己是為了嫉妒別人比自己強，而真正能夠改變自己的人，他改變自己的目的是為了提升自已。
通過了解他的欲望，可以看出他的意願和志向，胸無大志的人往往只在乎眼前。我們來看下面的這個例子：
《鴻門宴》的故事，在鴻門宴上，劉邦對項羽卑躬屈膝，恭恭敬敬，在項羽看來劉邦沒有野心，沒必要非殺不可；而范增為何還鐵了心要殺他？
因為范增通過分析了解到，「劉邦這個人不僅貪財、所取無度，而且是一個非常好色之徒，就是一個小人！」然而就是這麼一個小人，打敗了秦並進了秦宮以後，卻是「財物無所取，婦女無所幸」。通過這一點，范增由此斷定「此人胸有大志，日後必成大事」，所以在鴻門宴上范增一定要殺了劉邦。可惜，項羽卻不懂識人，沒有這個見識，最終只能被劉邦取而代之。
三、微排其所言，….，以求其利。
有時候需要通過適當的反駁對方的言論，以此來探察對方內心的真實想法。運用捭闔之道，肯定或質疑對方言論，使對方一步步說出內心所想，就像上面給大家舉的《官渡之戰》的例子。
這里有一點需要特別注意，你肯定的未必是你認為真實的言論；你否定的也未必是你認為虛假的言論；肯定還是否定，要看是否有助於對方打開心扉。實而虛之，虛而實之，是極具說服力的高手們常用的方法。
對於很多行業來說，說服的力度，決定一個人能達到的高度。牢牢把握以上三點，不斷加以練習並用心領會，自然能洞悉其中奧妙，成為一位有說服力的高手！
21天改變自己2018年（第八期）
2018年第六期的」21天改變自己「課程將於11月7日晚上20點開課，原價每人498元，11月1日以前報名者只收159元/人。
通過21天的課程與交流分享，你將得到如下的收獲：
通過一幅畫，挖掘出潛意識里你所不知的秘密？
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每個學員有兩次與老師進行一對一交流溝通的機會，每次是40分鐘的時間，幫助你分析自己的情況，了解自己，找到問題根源，並解決問題。
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專注在 兩性、愛情等領域