到底什麼是超級贈品行銷？

大家好，我是捕快君~

近幾天一直在分享話術，導致很多老銷售說沒意思了，我也是冤啊，話術畢竟也是很重要的呀，那今天就分享行銷，接下來幾天可能都是，開聊

超級贈品：

簡而言之，就是超級多的東西贈送，並超出客戶的想像，讓客戶無法抵擋誘惑下而買單。根據舒采丁老師說的，叫人無法拒絕的誘惑。就像我們的捕快成長社群，進群贈送很多學習資料。

如果你懂得運用超值贈品的策略，不但不需要花費任何成本，還能夠快速的成交顧客，更重要的是可以建立非常強大的生意合作圈。

那到底怎麼搞贈品來送客戶呢?且看下面的案例就能為你證明了這一切。

案例：

女鞋店的超值贈品吸金術。

小娟在市區開了一家中高 檔女 鞋店，最近她的生意異常火爆，要問 為什麼，且看她店面門口掛出的顯眼橫幅：購滿 100 元任何產品送價值 200元的超級禮品，購滿 200 元以上 的任何產品送價值 500 元的頂級大禮包。（注意，她送的可不是抵價券，而是實實在在對於顧客有價值的禮品）

一個小小的店面為什麼會有如此魄力，常理來說，按照這樣的送法，不會虧本嗎？當然不會，因為小娟運用的超值贈品技術，她的贈品都是其他商家免費送給她的。

都有哪些商家免費送給她贈品來幫忙搞促銷呢？來一一清點。

美容店：

價值 168 元的臉部基礎護理

理髮店：

80 元的頭髮護理

瑜伽館：

價值 200 元的塑身月卡 |

影樓：

價值 50 元的結婚紀念套照（10 張）

設想一下，同樣是買女鞋，到其他店頂多給你一個折扣，而到小娟這里除了可以享受到應有的折扣，還能免費獲得這麼多的超值贈品，你會怎麼選擇呢？有了這些贈品之後，小娟的生意能不火嗎？是不是感到很疑惑，別的商家難道是傻子？會願意免費送這麼多有價值的贈 品給小娟用來促銷？

當然不是傻子啦！其他的商家都非常的聰明，小娟的這些贈品都是其他商家用來吸引客流量的，「引流贈品」

（關於引流贈品我下次會講）

說到這里，相信我不用解釋你也明白了其中的道理，來分析一下，首先要肯定，跟小娟合作的商家絕非在做傻事，他們這樣做的目的是為了獲得更多的潛在顧客，而他們所需要的目標顧客有很大比例是在小娟店里購買了中高檔女鞋的顧客，這些商家非常的聰明，因為他們知道，與其花大量的廣告費用去大海撈針般的宣傳，還不如直接到擁有目標客戶的地方去抓取。

就拿瑜伽館來說，如果他們準備花 5000 塊錢做廣告宣傳，誰能保證這個廣告能吸引多少目標客戶進店呢？相信誰也不能保證。而現在

他們免費送給小娟 300 張（甚至更多）價值 200 元的塑身月卡，效果會怎麼樣呢？毋庸置疑，至少會有 200 個以上目標顧客走進來嘗試他的 瘦身課程。

瑜伽館選擇與小娟合作對比自己花5000塊錢做廣告來說有 4 個好處：

1、直接命中目標顧客群體。

瑜伽館的目標顧客群體就是中高檔消費女性，而來小娟中高檔女鞋店購買鞋子的顧客有非常大的比例都是瑜伽館的目標顧客。

2、不需要任何成本支出。

瑜伽館的很多成本是固定不變的，多一個人來上課和少一個人來上課沒有多大差別，並且這麼一弄，省去了大量的廣告費用。

3、獲得了信任的轉嫁。

如果選擇在大街上面免費派發價值 200 元的瑜伽塑身卡，一則消費者會戒心嚴嚴，因為她們的思維定勢就認為天下沒有免費的午餐， 你之所以這樣對我，肯定是有「陰謀」的。而通過小娟來送給顧客價值 200 元 的瑜伽塑身卡，對於顧客來說，他們是付了錢才得到的，一則更會珍惜，二則由 於他們已經相信了小娟才會購買她的鞋子，所以同樣的信任也會轉嫁給瑜伽館。

4、讓客戶直接體驗到價值。

瑜伽館雖然在短時間內不能產生盈利，但是用 一個月的時間以老師或教練的身份來培育她們，讓她們感受到價值，同時看到實際的效果，並用一個月的時間來促銷和服務她們，難道不能讓她們辦卡續費麼？

所以這就是為什麼其他商家也願意免費送禮品給小娟做促銷的原因所在。 有了這個思路，你現在想想，還有哪些商家需要的目標顧客，同購買你所經營的產品是同一類人群，找到他們，問他們索要幫你促銷的禮品去吧！

在使用超值贈品時，有人就會困惑了。

超值贈品技術實在是讓我熱血沸騰，可是在用的時候為什麼其他商家就是不願意送給我免費贈品呢？

因為這也是大多數人在使用這個策略的時候所遇到的困惑。別人之所以不跟你合作，有兩個原因：

1、他沒有認識到這樣做的好處。

2、他們不知道把顧客引進店之後如何再次銷售賺錢。

否則他們絕對不會拒絕你。

那該怎麼做呢？

第一、一定要跟商家描述清楚上面的4個好處。

第二、教他如何向顧客再次銷售賺錢。

如果這兩條都做好了，沒有誰會不願意合作的。

影樓為什麼願意送給小娟價值 50 元的結婚紀念套照當贈品促銷呢？就是因為小娟給了他們一個做到多次銷售馬上賺錢的方案，並測試成功能讓影樓賺錢了，影樓才答應合作的。

講到這里你應該有個大概思路了，那我們健身房要怎麼做這些贈品呢？

首先我給提示：客戶都不傻，贈送的東西都是贈送亂七八糟的不僅掉檔次，並且客戶也會在不不信任，一定是有些價值的，客戶也需要的，千萬別是辦健身卡送「扳手」不相乾的東西。

我給你分析下，健身人群基本是高消費高收入和高消費人群，開BMW的大哥，家庭主婦這些。所以根據他們的生活習性去找，比如洗車行和家用廚具還有美容院這些，按照上面的思路去談合作。其次，也可以在「阿里巴巴」上面去採購物品，真的不貴，所有贈品加起來搞個幾千元了禮包了，那些貪便宜的客戶還會聽你講件事的好處？直接就買了好不。

我是捕快君，下次見，滿意請轉給你的最好的事業夥伴。

「第一個留言贈送電子書《強勢談判》一本」

看完點讚，業績不斷