精彩語錄： 演出到最後能不能用舞台技術完全替代人的因素？我們覺得人的表現還是無法替代的，盡管機械、舞美越來越絢麗、越來越高超，但還是不可能替代人的表演。 千古情到底是什麼一種表演？話劇、雜技、舞台劇、音樂劇？我們想想，什麼都不是，什麼也都是。 在旅遊演藝一片紅海之下，宋城以二十年深耕文旅經驗，以及品牌、創意、經營、人才、經驗等方面的綜合優勢，穩占演藝龍頭。
上周，在北京市文資辦主辦、娛樂資本論和北京文化產業投融資協會承辦的「新文旅50人論壇首屆創投峰會暨2018首都文創產業投融資項目推介會」上，宋城集團執行總裁黃鴻鳴以宋城為范本，聊了聊文旅融合的那些事兒。以下為其演講實錄： 20多年來，宋城演藝一直在文化領域、旅遊領域，以「建築為形、文化為魂」進行探索，從第一個項目杭州宋城開始，以創意作為知識，以演藝作為核心，以主題公園作為載體，在全國各地建造了一個又一個文化地標，形成了一張又一張城市的名片。 項目：「千古情」系列項目是如何走向異地擴張與復制的？
1996年5月18日宋城景區開園，1997年3月29日千古情開演。宋城的選址地很荒涼，起初是一片西瓜地，但現在已經成為浙江省支江文化產業帶的核心項目；千古情劇場經過四次升級迭代，已經從第一代的露天，第二代上面搭了棚子，第三代旁邊圍了一下，變為現在一個室內大劇場。
經過20多年來的發展，宋城演藝在文化、旅遊兩個領域的探索確實也取得了一些成績，連續九屆獲得中國文化企業30強，座位數、劇場數量、年演出場次和觀眾人次位居全球演藝企業第一。各類演出在各個景區一年一萬五千多場，每年觀眾五千多萬，其中「千古情」系列演出2017年演了七千多場，觀眾三千兩百多萬，座位數已經達到六萬五千多個座位，已經超過了世界兩大需求中心——美國百老匯和倫敦西區各自所有的座位總和。
2017年演藝總收入是30.24億人民幣，10.68億利潤，幾個數據都已經超過了太陽馬戲團。到現在為止，我們共建成的「千古情」系列的項目，杭州、三亞、麗江、九寨溝、桂林、長沙，長沙是輕資產輸出的，桂林是前兩天剛開業的。同時我們現在在建設上海、西安、張家界、江西明月山、河南鄭州、廣東佛山，其中後兩者也是輕資產輸出的項目。
杭州宋城千古情是第一個項目，也是最核心的項目，從開演到現在接待了6900多萬觀眾。
三亞千古情是我們離開杭州大本營走出的第一個異地項目，在開業營運的當年就成為海南省文化企業的納稅冠軍，第一年交了5000萬的稅收，在這里的演出很多中央主管同志也去看過，在他們的印象中三亞就是個文化沙漠，除了藍天、白雲、沙灘很好，文化上很荒涼，但是在我們的演出中挖掘了三亞6500年前人類的遺址，挖掘了鑒真在雙目失明的情況下最後一次東渡日本的精神，挖掘了600多年前廣東西部的人建立了政權，挖掘了國際旅遊島的元素，還表明了當地的祖先淒美的愛情故事。在綜合這些元素下的三亞千古情營收預計在4.5億以上。
麗江千古情是異地的第二個項目，麗江的旅遊市場競爭非常激烈，開園當年有1.5億收入，今年大概能達到3億以上。九寨千古情是和麗江千古情差不多同時經營的，去年九寨溝地震之後現在還在閉園階段，可能明年會重新開園。
在一系列的景區自營之後，2016年，一個機緣巧合下，我們進行了第一個輕資產輸出項目。河南寧鄉九河鎮炭河是個非常偏僻的地方，從長沙過去要三個多小時，就在這個地方出土了400多件青銅器，其中有一件是鎮國之寶「四羊方樽」，於是當地政府做了一個青銅器博物館，選擇與宋城合作開發。宋城演藝為其提供規劃設計、品牌授權及一系列開業籌備等服務，共計2.6億元。景區開業後，宋城演藝對項目進行日常經營管理期間，按照景區經營收入的20%收取基本管理費。
2016年5月簽約，2017年開業，項目經營情況遠超宋城和當地政府預期。開業之前政府提了一個小目標，半年做到十萬人，結果去年半年時間做到了120多萬遊客。
這個項目對我們宋城來講也有兩個啟發，第一，目前文化旅遊產品需求非常大，只要產品質量好；第二，原來我們在國內專注於一線城市和一線旅遊目的地，通過這個項目我們覺得二三線城市問題也不是很大。所以從這個項目之後，我們和江西寧玉山、廣東佛山先後簽約。
產品：文化、形式、行銷、創新四個核心競爭力
現在宋城形成了非常成熟的商業模式，拿到土地之後15個月就可以建成開業，開業之後營運當年就有利潤，所以我們也總結了一下宋城的核心產品，千古情為什麼能成功？主要在四個方面：
第一，緊緊抓住千古情的「情」字。每一台千古情都是不一樣的，都是講述當地這個城市的故事和歷史，比如杭州千古情抓住8個字「杭州風情、南宋特色」，三亞緊緊抓住國際旅遊島元素以及里繆文化，麗江挖掘馬郭頭的精神，九寨千古情則表現512地震的場景及精神。
九寨千古情的核心內容我們考慮了很久，到底要不要突出地震這個主題，因為512畢竟是比較沉重的一頁歷史，後來我們覺得在這麼一個地方這件事情無法回避，所以在整個舞台搭建的礁石上，有一個5歲的女孩很可愛，被洪水要吞沒的那一刻，解放軍從天而降把她救起，這個場景應該是感動了所有人。
所以在千古情的內容把控上，只有緊緊抓住這種情感才能打動人。之前我們也提到一個話題，演出的最後能不能用舞台技術完全替代人的因素。我們覺得人的表現還是無法替代的，盡管機械、舞美越來越絢麗、越來越高超，但是不可能替代人的表演。
第二，在整個舞台技術表演中運用了各個門類的藝術形式和表現形式。我在開會的時候經常碰到一個問題，千古情到底是什麼一種表演？話劇、雜技、舞台劇、音樂劇？我們想想，什麼都不是，什麼也都是。作為一個商業產品，除了表現主旋律，還要取悅遊客，所以在各個藝術形式和舞台效果都進行了最好的整合。
第三，強大的行銷策劃能力。宋城是民營企業出身，跟國企不好比，國企是共和國的長子，有很多資源，我們只有靠自己，怎樣用十二分的努力打造市場。宋城在20多年的發展過程中，策劃是非常重要的不可或缺的一部分。在1997年開園的時候就做了上海百戶家庭免費遊宋城，大概花了30萬元打開了整個上海市場，正常來講，花一兩千萬上海市場也不一定能打開，我們用了30萬，這個案例就不講了。
宋城2.0的策劃，是根據景區的春夏秋冬制定不同的主題活動，每個節氣根據中國的習慣和地方特色都有不定期的活動，在媒體特別是自媒體上的曝光率很高，比如我們的案例之一九寨千古情的熊貓打麻將。
宋城3.0策劃是從去年開始在推動的兩個活動，一個是「我回大宋」，只要到宋城來的遊客全部穿上漢服。我們在半個月的時間，設計了52個角色，武士、書生等，按照服裝完成任務都有獎勵，這才是真正大的沉浸式演出。剛開始我們也有一點顧慮，遊客會不會不喜歡穿我們的衣服進行配合，後來我們下了決心，如果不喜歡穿就換個日子再到宋城來，結果推出的前一周時間就吸引了50多萬遊客，所以我們今年又把它進一步成熟化，進去以後人民幣也不用了，用南宋第一款紙幣交子，同時今年也做了抖音的比賽，一等獎有一百萬，所以這一段時間抖音上可能都是宋城，在這個過程中也無意識的推出了一批宋城的網紅。有的遊客看了抖音和評論專門趕了一兩千公里到宋城來感受。宋城千古情為什麼成功，離不開我們在策劃行銷方面的探索和努力。
第四，永恒的危機意識和創新意識。很多同行問我，宋城千古情20多年為什麼長盛不衰？華誼秦總也講了，一般的項目能生存十年已經很不錯了，我們在上世紀90年代，返古項目非常盛行，與宋城同時期的項目大概有兩三千個，現在留存下來的項目一個手指都能數得過來。宋城從第一年15萬遊客做到去年1000多萬遊客，每年遊客都有非常大的增長，每年景區也有非常大的變化，演出項目每個月一小變，每年一大變，所以我們形成了大批的粉絲。有一次我碰到一個遊客，他一年來了40多次，甚至比我們還清楚今天某個演員狀態不太好，明天某一個演員表現特別好，我們非常感動，給他發了證書，以後到千古情系列的演出全部免費。通過經常出新保持一定的新鮮度，一個遊客一年進去次次有所不同。
戰略：宋城的本土創新和異地復制
通過22年的努力，宋城在整個項目的設計、建築、演出、經營、招商、策劃、銷售形成了一個全產業鏈的閉環，這也是我們20多年來所做的工作，盡管這20多年發展過程當中的誘惑很多，但是我們主要的精力仍然放在文旅產業的探索方面。接下來，整個宋城的文旅板塊將主要朝著兩個方向發展：
一是國際化競爭。去年我們在澳大利亞的項目已經正式落地，盡管現在中澳兩國政府政治關係不怎麼樣，但是這個項目也是得到了中澳兩國政府的大力支持。澳洲方面給我們簡潔了工作簽證，它的工作簽證是最難的，因為要一票票選出來；國內部分，國家發改委、國家商務部和外管局給我們很大的支持，也是這兩年外匯管制以來批的第一個也是唯一的文化娛樂項目。所以我們現在除了澳大利亞黃金海岸之外，東南亞、北美和西歐等地項目都在推進中，這些項目在未來一兩年都會陸續落地。
二是將在國內布局中國演藝小鎮。中國演藝小鎮的出發點也是基於宋城20多年來在文化和旅遊兩個產業人才的積累、經驗的積累和資本的積累基礎上，現在我們正在長三角、珠三角、京津冀和西南等地布局中國演藝小鎮，這個演藝小鎮不僅僅是硬件，更多是軟件，一些戲劇節、音樂節、狂歡節、藝術節，是著重要打造的。
同時我們也要舉行「一帶一路」的藝術節，現在世界三大藝術節，愛丁堡、柏林和愛溫尼溫，50年來硬件依舊比較簡陋，軟件方面獎金也比較少，所以我們聯合國內國外的一些機構在演藝小鎮會打造「一帶一路」的藝術節。
原來宋城景區主要是作為一個景區，現在推出的演藝小鎮是旅遊目的地的概念，還有10個板塊，因為項目還正在推進過程當中，也就不具體展開了。前一段時間文化部跟國家旅遊局合併了，文化和旅遊的融合會進一步加快，兩個產業未來就更無法分離，希望有機會和同行有更多的交流機會。
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