很多人做項目創業都是匆匆忙忙，憑一股勁頭腦一熱然後就上，根本沒有做好商業模式的設計，最後連怎麼死的有些人都不知道，當然，不排除也有很多成功的。
但是現在的創業環境，有時候憑運氣是很難獲得成功的，所以，現在創業，建議大家一定要做好相關的模式設計，比如你靠什麼引流？靠什麼賺錢？你有哪些超越競爭對手的地方，應該選擇什麼樣的方式切入這個行業？這個行業目前有哪些痛點等等。
其實大多數人最關心的還是引流的問題，很多創業者想到引流，就是燒錢廣告轟炸，其實這是非常傳統的模式幹法，乾的人多了也就沒什麼效果，因為對於用戶來說，每天接觸這種信息太多了。再說，站在用戶的角度，廣告對於用戶來說根本沒有什麼好處，我看你的廣告能得到什麼好處？所以，現在很多高手幹項目，基本都是先給你價值，讓你感受到好處，然後再讓你心甘情願不知不覺的就把錢掏了，你掏了錢還要感謝他們，這才是賣產品成交的最高境界。
那麼今天和大家分享一個健身行業的玩法。免費教你健身還給你錢。可能你會說，這怎麼可能？不僅免費教你健身我還要補貼錢給你，那我不是傻嗎？我怎麼賺錢啊？
按照普通人傳統的的邏輯是無法做到的，因為很多傳統的邏輯就是說一就是一，說二就是二，賣產品就是單純的賣產品，但是現在很多高手做項目，你看似他是賣產品的，其實他們是玩金融的，玩的是產融結合的模式，產品只不過是一個媒介產品而已。
所以，今天要和你分享如何把多種模式結合起來通過跨界結合把不可能變成可能賺大錢的套路，當然，你學會里面的套路以後，如果你從事的行業的特性是類似的，你也可以採用相同模式的玩法，你只要從更加細分的領域開始就可以了。
下面開始進入主題，要分享的這家公司做的是線上的一個 APP 應用健身模式，簡單的說就是開發了一個 APP 應用，然後上面邀請了一些專業的健身教練錄制一些簡單的短視頻健身教程，這些視頻都是免費的，而且是專業的健身教練錄制的哦。
因為這些短視頻都是非常簡單的健身教程，有些只是需要簡單的器械就可以完成，有的是無器械的教程，對於用戶來說，解決了去健身房的煩惱，而且這些都是專業的課程，也就是說跟著這些教程訓練，基本都會有一些效果。效果的多少肯定是看個人對吧。
所以這些短視頻的教程非常受歡迎，播放量最多的都上千萬了，基本上少的都是十萬級別的。當然這些健身教程多數是針對一些健身的小白用戶，對於小白來說，這些課程對他們非常的有幫助，所以他們的 APP 應用不到一年的時間，註冊用戶數量達到幾千萬，月活躍用戶也上千萬。
也就是說上面這些課程只是為了吸引用戶而錄制的，因為不用付費，所以，這些課程不賺錢，也就是一個魚餌產品。
那麼接下來，當這些小白的用戶學到一定的程度以後，對健身有一定的了解了，想要學習高一級的課程了，怎麼辦？很多人想的是，開收費課程啊對吧。滿足這一部分用戶啊。畢竟這種模式是所有培訓行業的玩法啊。但是你只猜對了一半，為什麼這麼說呢？因為他們確實是有高一級的收費課程，而且還是 1000 塊，訓練 周期是一個月 30天，教程仍然是視頻為主，也就是自己看自己學，當然也會有一些專業的健身教練在線上指導一下是吧。
但是，當用戶按照教程完成一個月的訓練以後，1000 塊返還給 你，而且我還給你 7%的年化收益，也就是說，你只要按照要求學習 完 30 天的課程，我不僅把 1000 塊返還給你，我還給你收益，對於用戶來說，爽不爽？
肯定爽啊，對吧，免費學健身教程還賺錢，所以會有一定數量的用戶去付費學習這些課程，因為沒有風險啊，所以，這就是他們送錢給用戶學習健身課程，我送錢給你，你還不學？
當然，有的人會問，如果沒有按照要求完成的怎麼辦？簡單啊，收益減少，還要扣一定的服務費。但是，即使你報名他們的課程，一個月 30 天一節課都沒有學，也沒有損失啊，因為，他們還是把 1000塊退給你。那麼他們為什麼要這麼做呢？他們怎麼賺錢呢？
在這里和大家簡單分享一下就知道，你不要忘了，他們是線上的課程，一個視頻錄制好了，一個人看和 1 萬個人看成本是一樣的，就是錄制視頻的成本。所以對於他們來說，這個成本可以忽略掉。
因為他們的註冊用戶幾千萬，月活躍數都在千萬級別，哪怕只有10%的用戶報名這個健身的課程，也就是 100 萬以上，再來一個 10% 付費報名課程，那都是 10 萬以上，一個課程 1000 塊，大家算一下 多少錢？一個月帳上定期的錢不少於 1個億吧。
然後把這些錢通過金融理財，因為他們帳上永遠至少有 1 個億的錢在那里，理財可以獲取收益吧，收益的多少那就看他們的操作了，高的超過 20%的都有，但是他們只給用戶 7%。中間是不是有利潤差？還有一部分沒有完成課程的用戶呢？服務費可以賺錢吧，收益還不用給。
所以，在這里，你可以把他們免費課程看做是付費課程的前端魚餌產品，你又可以把付費課程看成理財的前端產品，怎麼說呢？普通的理財公司玩金融基本都是口頭一個高回報收益，什麼都沒有，所以競爭很大。但是如果你通過一個產品把用戶的錢輕鬆的拿到手里，而這個產品又是一個沒有成本的產品，就像上面的健身課程，如果你把他們看成一個做健身的，那他們就是和第三方對接理財公司，如果他們本來想做的就是理財呢？那麼健身課程就是他們獲取用戶錢的一個方法手段。
所以對用戶來說，健身就是理財，理財也就是健身。分享到這里，你可能覺得，他們就是玩理財的吧，用錢生錢，但是，他們還有另外的賺錢，因為，他們有大量的精準健身的用戶，不賣產品不是浪費嗎？
所以，他們還搞了一個商城，商城賣什麼你們應該都懂了吧，健身的人群需要的產品都可以賣設備，服裝，有機食品等等。所以他們賣產品還可以賺錢。當然這麼多用戶，幫別人做廣告的收益也不少是吧。
還有其他的一些小細節就不再詳細分享了，所以，通過這個案例，大家可以發現，高手幹項目都是一環扣一環。
一個健身課程都可以設計多個贏利點，表面看是幫助小白用戶學習健身，讓更多的用戶不用到線下的健身房去辦卡，辦了又沒有時間去學習。但是，最後你發現，其實他們是搞理財，賣產品的，而健身課程就是他們的一個吸引用戶的一個法寶，但是很多玩理財的人，賣產品的人都沒有一個法寶去吸引用戶，就是赤裸裸的把自己暴露在用戶面前，只要不是瞎子一眼都能看穿你的把戲。
而真正的高手，都是把自己的項目包裝成一個頂級美女，表面看起來很吸引人，但是你又摸不透，有些人最後連幹了還不知道怎麼回事。所以還有很多的產品適合這種模式，大家可以自己思考一下，當然也有人用實物產品玩這種模式，OK，今天就分享到這里。
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