文章來自香港第一自媒體人Spenser
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最近,宮鬥劇熱播,身邊不少人討論職場上位之道,既要快,又要穩。各大劇集里,主角配角都光彩奪目,不過最近還是被《如懿傳》里的一個小宮女圈粉了。
如懿當選皇后之前,收了個有主見的宮女容珮。後來有一次,內務府總管帶著進貢的彩緞送來給即將封后的如懿裁制新衣,卻被容珮果斷攔在門外,說如懿不要彩緞,要素色的布料。總管太監極為不滿,和她吵了起來,結果這一幕落在如懿眼里。
如懿問容珮為什麼要這麼做。容珮說,大阿哥新喪,如懿如果剛剛當上皇后就穿上彩鍛新衣,會落人口實。就這樣,一個落魄宮女一舉被提拔成掌事姑姑。
這真是教科書般的上位史。
從她身上,我明白一個簡單的道理,想要脫穎而出,就得學會給老板驚喜。所謂驚喜,就是超過老板的預期,不用你承擔的事兒,你卻比老板還上心,還周全。
這樣的人不升職,真是沒天理。
超預期,就是比別人多想一點
如今的職場有一個普遍的現象,明明是同樣背景,同樣級別,有人升職快,有人工作很多年,卻沒什麼存在感。感覺自己做的事情也沒有錯,可就是不出彩。
職場如逆旅,不進則退,要提高自身競爭力,就必須做到換位思考——不是我應該做什麼,而是別人想要什麼,凡事多想一步,就能給別人驚喜。
寧向東教授在《清華管理學課》里提到過一個概念,叫下屬力,其中有一個核心指標就是勝任。一個能夠勝任工作的人,一定會給別人帶來超過預期的東西。
勝任與否是一個很主觀的標準,所以做事之前,你必須了解主管對某件事的結果有什麼期待。然後,再努力超過這個期待。
舉個例子,你去餐廳吃飯,看到網評超高,你心里就會對這家餐廳的品質和服務有一個基本預期。
如果這家餐廳滿足了你的預期,頂多算是合格。但如果某個菜品,味道比你想像中還要驚艷,或者餐廳的裝飾你特別喜歡,你就會得到一些額外的感受,而這種感受,就是一種超預期供應。
聽起來容易,背後卻是完全不同的思維方式。
曾經在網上看到一個故事,讓我印象深刻。
19世紀末,摩根財團試圖進軍鋼鐵行業,他們看中了當時統治美國鋼鐵行業的卡內基鋼鐵集團,於是便開始了一場聲勢浩大的收購。那時,擔任卡內基鋼鐵總經理的齊勃瓦受命去參與談判。
起初,卡內基並不重視這場談判,可摩根卻以和行業老二貝斯列赫姆合作相要挾,逼卡耐基同意談判。卡內基讓總經理按照文件上的條件去談。
可總經理齊勃瓦接過文件,卻並沒有去找摩根財團,相反,他把文件梳理了一遍之後,告訴公司:摩根並沒有想像中那麼厲害,並且他與行業老二的聯合也不會一下子達成。
齊勃瓦是個精明的商人,這次超預期的判斷成了他的代表作,而齊勃瓦後來也成了卡內基親自任命的董事長。
普通人做事,只求做完;優秀的人做事,卻會更向前一步,要求自己做得出人意料。
在執行前,研究老板真正的需求,抓住工作核心,在執行中,跟自己死磕,讓工作精益求精,交出一份讓人驚喜的答卷。
凡事比別人多想一點,做一些本分之外的事,超預期的本質就是一種老板思維。
超預期,就是將心比心
給人驚喜,不僅在職場很重要,人際交往也是如此。
我們經常說,做人比做事重要。和人相處,既不能無條件地付出,也不應該什麼都不做。恰到好處地超過一點點預期,是最聰明的選擇。
我有個大學同學,在這方面就很擅長。整個朋友圈里,誰提起她都是讚不絕口。只要是她答應幫忙做的事,不僅讓你放心,還總能給你驚喜。
幫人代購,不僅總能拿到便宜的價格,還會給你帶回一堆小樣。問她要學習資料,她不僅給你需要的,還會給你不少額外資料。
我曾經問過她,怎麼做事總能這麼周到有心。她就說了四個字,讓我特別震撼:將心比心。
但凡能給別人驚喜的人,都得先明白別人的心思。
有個故事,很能說明這種心態。
說有個人請一個瞎子朋友吃飯,吃得很晚,瞎子說很晚了我要回去了。
主人就給他點了一個燈籠,他就很生氣地說:「我本來就看不見,你還給我一個燈籠,這不是嘲笑我嗎?」
主人說:「因為我在乎你才給你點個燈籠,你看不見,別人看得見,這樣你走在黑夜里就不怕別人撞到你了。」
所謂的給別人驚喜,其實就是把別人放在心里,站在他們的角度思考問題,這樣很容易就能了解別人的預期。
有句話說得好,所有人際關係的難題都是不夠用心。
超預期,就是深度思考
想要給別人驚喜,需要深度思考和管理別人預期這兩種能力。
所謂深度思考,就是透過現象看到問題的本質。你到底知不知道別人要什麼,決定了你可以把工作做得多好。
很多時候,我們都習慣按部就班,卻常常忘了問老板為什麼給你布置這個任務?客戶的訴求到底是什麼?你的朋友在求你辦事的時候,到底是怎麼想的?
而這一點,就是人與人之間的差距。
除了看透本質製造驚喜,你還要有管理別人預期的能力。這一點也並不難。
什麼是「行勝於言」?
一件事,事先如果誇下了海口,事後卻做不到,這就會給人「言過其實」的感覺。
相反,如果了解了主管的預期後你有80%的信心,然後表達出一種「試試看」的60%能做成的信心,就很容易超過預期,給人勝任的感覺。
所謂超預期,並非完美,你只需要比別人的預期好一點點,然後一步步建立自己不可動搖地的地位。
在這一點,我最佩服撐竿跳女皇伊辛巴耶娃,除了作為一個職業運動員的勤奮,她還是個名副其實的宣傳大使,記得有一次記者問她,明明可以超出世界紀錄很多,為什麼總是一點點進步。
伊辛巴耶娃說:「我就是想1公分1公分地破紀錄,讓大家關注我,更關注撐桿跳。」 這就是30次打破世界紀錄的撐桿跳女皇。
試想一下,如果一次跳了30公分,或許她也得不到今天的關注和榮譽。
很多人看著別人平步青雲,覺得不服氣,總覺得不過就是拍馬屁、搏出位。可仔細想想,你就會發現,一個人給別人的驚喜里,都會藏著很多你看不見的用心和努力,你得認真琢磨對方的心思,了解對方的意圖,才能比別人多想一步。
從滿意到驚喜,就是很多人無法跨越的瓶頸。
這個世界是很殘酷的,沒有一種成功不需要用心。你能給別人製造多少驚喜,便多擁有多少可能性。
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