如何做一場讓投資者無法拒絕的路演？

導讀

融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創業想法可能就永遠無法做到。

大部分創業者是「創意的巨人，路演的矮子」

「天使看人品，A輪看產品，B輪看數據，C輪看收入，上市看利潤。」

如何做一場讓投資者無法拒絕的路演？

項目融資路演，到底要演什麼？

「為便於大家理解和應用，梳理成一套數字邏輯：5頁重點，3大核心，2大切忌，1句口號！

一、什麼是5頁重點？

5頁重點指的是項目融資路演報告ppt，必須有5個頁面的重點內容：1、你是誰？2、你想幹什麼？3、你幹成什麼？4、你擁有什麼?5、你需要什麼？1、你是誰：概要性介紹公司或者項目目前狀況，核心團隊成員簡介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關鍵成員。重點強調團隊梯隊互補性，梯隊是良性組織結構的基礎，同時是成員優勢互補的證明，這一頁要消除聽眾對一流創意是否能得到一流執行的信心顧慮；借助工具化表現方式，比如：組織結構圖，思維導圖。2、你想幹什麼：清晰化你的項目定位，同質化競爭分析，關鍵聚焦你能解決的用戶痛點，但是要特別注意，痛點多了就等於沒有痛點了！最常見簡答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時要注意，優勢部分最多不要超過3項，因為優勢多了也就沒有優勢了，因為你的壁壘設計無法完成。3、你幹成了什麼：現有的經營數據，已有的項目成果，所有證明你項目價值市場潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會報導，名人推薦。4、你擁有什麼：結合團隊優勢的軟實力，擁有哪些硬實力，專利認證，資質證明，關鍵點在於，你說的這一切都是完全屬於你的，你可控的，你獨有的！5、你需要什麼：需要多少錢？為什麼是這麼多錢？為什麼需要這麼多錢？同樣需要數據測試分析，如何分配越明細越好，證明你有強烈的ROI概念和清晰的經營策略。特別注意：5頁重點，沒有格式化順序，關鍵在於整個思路要渾然一體，環環相扣。

二、什麼樣的3大核心？

核心1：彰顯團隊軟實力，一切成敗的核心因素是人，一個什麼樣的人帶出一群怎麼樣的人，必須在短短幾分鐘內，足以證明要將優秀創意落地的人是不是靠譜的問題，這是一切後續的起點。核心2：用數據證實邏輯你的商業夢想，憑什麼讓人充滿希望，是自以為的頭腦發熱還是客觀立體的分析預測，答案要一目了然的直觀。核心3：以價值驅動利益聚集核心競爭力，解決最大最要命的市場痛點，完備的系統化實施策略，用團隊，產品，經營多維度證實項目的市場價值閉環，確保投資利益持續發展利益最大化。

三、如何規避2大切忌？

切忌拿路演當練習：正式路演者必須是CEO，正式路演前必須經過頭腦風暴的演練推演。

切忌只會念ppt：照本宣科的閱讀，再好的創意也會成為被口水淹沒的垃圾。

四、1句什麼口號？

路演所有的素材和內容，全部為一句你的企業口號服務，這句口號是廣告語，也是最能體現你項目價值定位的詮釋。