真正的高手，是如何判斷機會的？（6000字乾貨）

不如試想一下，在過往的生命中你有過多少次「半途而廢」的經歷。

所謂半途而廢，無非是你在生命中的某一刻，突然想下定決心重新做人，然後給自己設定了一個宏大的目標。

它可能是一年讀完50本書，每天晨跑10公里，半年學會一門外語…

開始你堅持了幾天，覺得自己特別棒，相信這樣一直下去就定能成為嶄新的自己。

可實際情況呢，多數人都是「3分鐘熱度」，你發現即便努力了這麼久，好像離自己的目標還差很遠。

因為你既沒有因為讀了幾本書而升職加薪，也沒有因為堅持晨跑擁有八塊腹肌，甚至發現工作中根本不需要你掌握一門外語…

於是，你開始心灰意冷、自暴自棄，慢慢地拋棄了當初設定的目標。

從以上情境中可以看出，一個人之所以會「半途而廢」，其實是發現了自己目標與理想之間的巨大差距。

換句話說，這類人在面對問題的時候是一種典型的「線性思維」。

所謂的線性思維，就是唯因果論，即一種直線的、均勻的、單維的思考方式，認為世間的一切都應該是直線關聯。

用上面的例子來說，這類人只聽信了「一分耕耘，一分收獲」，卻忽略了付出與收獲之間存在一種「變量」。

也就是說，所有努力後而得到的成果，都需要一個特定的周期才能呈現，而且其過程是以曲線路徑發展的。

借助一個用於描述技術發展周期的專業術語「Gartner曲線」來說，一個事物從萌芽到成熟，必然要經歷五個階段，即：啟動期→高峰期→低谷期→爬坡期→飽和期。

因此，一個人若想要更好的判斷機會、把握機會，首先要切換掉自己的線性思維，並站在一個更多維的角度思考問題。

01

為什麼錯過風口的總是你？

「浪費機會，遠比錯過機會更讓人悔恨不已。」

這句話，好像可以道出很多人的心聲。

10年以前，北京的房價還沒那麼高，如果有錢隨便買套都能翻上幾番；

5年以前，騰訊股票還沒貴的離譜，稍稍入手如今就能「財務自由」；

3年以前，小米雷軍給了我個中層的offer，但凡入職如今也能身價千萬…

一個新機會的誕生，必會引來眾多吃瓜群眾圍觀，然而為何抓住機會的總是那些極少數？

原因其實很簡單，那是因為我們絕大多數人都受到了「知識的詛咒」。

咦？不是說好了知識就是力量，知識可以改變命運嗎？怎麼反而現在知識又成為了詛咒呢？

知識常常阻礙我們的腳步，只有無知才能帶來新的可能。

放心，這個觀點並非是我原創。

早在兩千多年前，古希臘著名的思想家、大哲學家蘇格拉底，他被當時很多人譽為這個「世界上最具智慧」的人。

然而，蘇格拉底不但自己沒有承認，他還說：之所以我看似擁有智慧，本質是因為我知道自己有多麼‘無知’。

這句話其實可以套用到很多人提及的人生四種認知層次，他們分別是：

不知道自己不知道：無敬畏之心，以為自己什麼都知道；

知道自己不知道：開始有敬畏之心，能夠迎接新的認知；

知道自己知道：具有一定認知深度，但仍有自己的盲區；

不知道自己知道：大智若愚的境界，永遠保持空杯心態。

所謂的「無知」，其實重點在於「不知道自己不知道」，卻還想當然地認為「知道自己知道」。

這句話聽上去有點繞口，換句通俗的話說：

所謂知識，不過是前人用經驗總結出的抽象概念，可但凡是人就會有盲區，越是視野達不到的地方，往往越會蘊藏著問題的真相。

這就好比16世紀，當哥白尼提出日心說的時候，周圍人根本沒人相信，因為這超出了所有人的傳統認知范疇。

可後來事實證明，哥白尼的日心說確實是正確的。

再舉個商業中的案例。

曾經有個全球最大的手機品牌叫做諾基亞，2007年的時候，它仍然占據了47%的市場份額。

那一年，喬布斯剛剛推出了第一款智慧型手機，僅僅占有0.6%的市場份額，這完全沒有引起諾基亞高層的重視。

反之，他們認為自己擁有高效的研發體系和過硬的產品質量，因此一門心思試圖生產出更好質量的手機。

後來的事大家都知道了，雖然諾基亞的質量依然是首屈一指，但蘋果卻全新定義了手機這個市場。

除此之外，蘋果還重新解構了遊戲、出版、相機、音響等諸多個行業，讓許多人的失敗來的措手不及。

回過頭來看，像諾基亞同類的公司究竟錯在了哪里呢？

正如許多人所說，有時候你什麼也沒做錯，只是因為你老了。

這里的「老」，指的不是年齡，而是一種線性的思維定勢，是一種對於自己「專業」的過度信賴。

好比我見過最多的職場新人，他們最大的問題不在於努力不足，而是他們只會按照主管規定的方法解決問題，但凡遇到點兒陌生困難立刻就手足無措。

為什麼當我們在新機會、新問題面前，總是習慣於依賴舊方法、舊認知呢？

原因很簡單，因為在我們接受過的十幾年教育中，所有人都需要按照統一地既定范疇來答題，但凡有一些出入，就會被判為不及格。

而職場與人生從來不應該是封閉答題，它是一個開卷考試。

所以，這就是為什麼很多人雖口口聲聲說看到了「風口」，卻始終不敢踏進半只腳的原因。

本質上，這是因為你的「已知」戰勝了「無知」，而你卻從來不肯相信自己的「無知」。

02

如何判斷前面的風口不是一個「坑」？

面對機會，最考驗一個人的不是執行力，而是洞察力。

這個世界永遠不缺機會，什麼人工智能、大數據、物聯網、區塊鏈…一個浪潮追著一個浪潮，吹著豬到處飛的風口永遠不會停。

可機會那麼多，為什麼你遇到的總是「坑」？比如你判斷區塊鏈是趨勢，於是連忙去買比特幣，結果下一秒就賠成了一條狗。

究竟是騙子太多了傻子不夠用，還是壓根兒你的判斷出了問題？

其實，兩者都未必對，因為更大概率的可能，是你踩錯了時機！

為什麼這麼說呢？這里我還是要用到前面講的「Gartner曲線」。

很多高手用它來分析一個新物種發展過程中所處的階段，比如用到一項新技術上，通常會這樣區分：

1）概念的萌芽期。這是一個從無到有的過程，這個階段的產品往往不成熟，但卻因為其嶄新的概念會引來不少媒體和業界的關注；

2）期望值高峰期。這個時候會湧現出大量的「韭菜」，人們的期望值往往最高，導致多數人無法獨立判斷、人云亦云。

3）破滅的黑暗期。此刻的泡沫破碎掉，一個嶄新的概念猶如老鼠過街，人人喊打，就連原本的吃瓜群眾都開始冷靜下來。

4）頓悟的爬坡期。很多人其實堅持不到這一階段，但凡留下的都是勇士，原本形而上的概念開始尋求落地，產品開始市場化。

5）競爭的飽和期。人們開始意識到一個新事物的真正亮點，越來越多的人湧入市場，導致競爭越發激烈，直到寡頭出現。

舉個例子。其實很多人都知道，早在滴滴、快的之前，國外早已就有了共享出行這個概念，比如在中國被滴滴打敗的Uber。

事實上，倘若說到網約車，無論滴滴或是Uber都不是第一個吃螃蟹的公司。真正全球第一家互聯網約車平台，其實是周航做的易到用車。

易到用車創辦於2011年，但發力點是從2012移動互聯網元年開始，那個時候其實很多人對共享經濟已經有了比較初步的認識，可以算是「期望值的高峰期」。

然而，下面的這個故事興許很多人就不知道了。哪怕是我，也是在一次很偶然的機會下得知的。

其實，國內曾有一個小有名氣的企業家，他的名字叫王永，早在20年前，他就開始不斷鼓吹和踐行共享出行的這個概念了。

王永是何許人也？他是湖南邵陽人，原本從事廣告設計工作，後來創辦了一家企劃公司，在業內小有名氣，並成為了品牌中國產業聯盟秘書長。

為什麼我如此了解王永這個人呢？這是源於在2010年的時候，他在我的母校北京大學做了一場小型的分享會，主題就是關於「順風車」。

作為一個節能環保主義的倡導人，王永很早就開始推廣「順風車」的概念。

他一開始用自己的私家車，再上下班時搭載路人，直到後來，他說服身邊越來越多的人開始加入順風車運動。

據我所知，雖然王永是國內最早開始踐行「共享出行」理念的人之一，但他真正作為一個競爭者入局網約車領域卻是在2014年，他所創辦的平台叫做「微微拼車」。

2014年，可謂是共享汽車最熱鬧的一年，滴滴、快的、嘀嗒、51用車、天天用車，以及微微拼車…

每一個公司背後都有無數的資本追捧，這有點眾星捧月的感覺。

然而轉眼間，2015年2月14日，滴滴與快的宣布合併。

此消息一經傳出，資本立即陷入了冷靜，原本一年時間便估值10億的微微拼車，瞬間像遭遇了滑鐵盧般陷入無人憐惜的境地。

為了維持僅有的一點希望，王永先後從私人身上拿出了2000萬投入公司。

此時，正是共享出行領域的「黑暗破滅期」，無論王永如何掙扎，最終也始終沒有逃過項目倒閉的厄運。

再接下來的故事，想必大家都知道，從共享出行開始，再到共享單車、共享汽車、共享電動車…整個出行行業也從「爬坡期」進入到了「飽和期」。

然而贏家是誰？當然是那些能順應趨勢「生命周期」的人。

換句話說，所謂的機會，你單單只是看到了並沒有用，甚至是你看到了立刻就去做也未必有收獲。

若想真正把握住機會，你還需要充分順應一件事物的發展規律。

然而，若想真的做到這點，靠的不只是投機的小聰明，還要學會用更立體思維看待問題。

03

如何把握住屬於自己的機會？

俗話說，「萬事俱備只欠東風」，這是很多人給自己的一個錯誤，覺得自己已經很努力，但就差一個機會了。

說到這里，我可以很負責任地告訴你，機會不是靠「抓」的，而要靠「借」。

這句話怎麼理解呢？

想必大家都聽過「草船借箭」的故事。

據《三國志》書中記載：濡須之戰時，孫權屢屢向曹操挑戰，可曹操偏是堅守不出。

後來孫權想破了頭也沒有辦法，於是就故意責難諸葛亮，限他在10天之內造出十萬支箭。

沒想到諸葛亮淡定地看了看天色，並掐指一算，表示交出十萬支箭他只需用3天。

接下來，第一天過去了，第二天也沒有動靜，眼看孫權就要發威了，結果第三天的時候天空飄起了大霧。

於是，諸葛亮讓孫權親自坐著大船進入到曹軍水寨前，使得曹軍萬箭齊發，瞬間借足了十萬支箭，立下奇功。

這個故事說明了什麼道理呢？

如果你把造箭作為我們人生當中的目標，那麼天空中的大霧就好比是趨勢。

「草船借箭」之所以巧，就巧在諸葛亮沒去想如何自己去造10萬支箭，而想的是如何「借勢」。

這就如同趨勢來了，很多人想的都是如何跳進趨勢、追趕風口，只有少數人想的是如何讓趨勢「借為我用」。

比如你知道區塊鏈技術必將是下一個時代的風口，難道你就要去學編程、學寫代碼嗎？

答案當然是未必，因為相較於龐大的趨勢而言，你的這丁點勤奮壓根微不足道。

這個道理雖是簡單，但很多人偏愛南轅北轍。比如看人家炒幣賺了就去買幣，看人家直播火了就去玩抖音，看人家創業發了就貿然裸辭…

要知道，更多在新媒體紅利中拔得頭籌的內容創業者，都是在傳統內容行業磨練了很多年的老司機，試問一個連10萬字都沒寫過的職場菜鳥，又怎能一夜間輕鬆獲得10萬+？

因此，別人能抓住的機會未必屬於你，別人敢追逐的風口你也未必適合。

倘若你真想創造機會獲得指數型成長，那不妨先做到以下2點：

1.升維思考，降維打擊

所謂升維思考，前面已經提到了，意思就是你先要提升自己的思維格局。

如果把一個人的知識比做一個圓圈，那麼圓圈里面就是你已知的，圓圈外面是你未知的。事實上，當你圓圈越大的時候，就會越發現自己的無知。

但可怕的是，很多人無法意識到自己不知道的位置。這就需要你在圓心的位置畫一個垂直的Y軸，站在更高的層次俯瞰自己。

中國人講的「大智若愚」其實就是這個道理，意思就是說你明明可能認為自己知道的已經很多了，但卻仍要以空杯的心態看待一切。

比如一個趨勢誕生了，想不要人云亦云的評價它對不對，而應該先多問幾個為什麼。

同樣的道理運用到工作中，老板交給你一項任務，你可以問自己為什麼老板交給你這項任務，為什麼你能做好而不是別人。

那什麼又是降維打擊呢？

看過《三體》這本書的人其實很容易理解。所謂的降維，簡單理解，就是相比較於二維，一維就是降維，相比於三維，二維又是降維。

試想你在電影院里看大片兒，你是喜歡三維的體驗，還是二維的體驗呢？

可盡管如此，三維四維也不是憑空出現的，它們是由一維二維逐漸演化而來的。

換到人生的機會面前，我們又如何依靠「降維」獲益呢？

方法很簡單，就是我們的思維要高調，行為要落地。

所謂的行為要落地，首先要避免「無效的努力」。換言之，相比於一時的短期收獲和低價值的重復勞力，我們應著眼於「長半衰期&高收益值」的東西。

什麼是「半衰期」？它指的是隨著時間拉長你的激情會不斷被削弱；

而「收益值」，則指的是你做一件事情時，所獲得的精神或物質方面的回報。

比如玩遊戲、刷抖音，這兩者雖是「高收益值」，但卻伴隨著「短半衰期」，也就是說時間越長你越得不到收獲。

反之，「長半衰期&短收益值」的事情也很多，比如看書、健身、與牛人交流、積累你的良好信用…

為什麼聊如何把握機會，卻又要談到個人努力呢？

道理很簡單，因為倘若從立體的多維角度思考，個人的努力相當於一個「點」，而趨勢是為你賦能的，它如同「線面體」。

一個點必須依附一條線，而一條線又要依附於線和面。這就好比一個趨勢來了，先會激活一個經濟體，然後才是一個行業，再者是一部分公司，最後才是個體的人。

所以，當你站在高層次的格局俯瞰一個新物種的發展規律時，不要忘記一句老話——「打鐵還需自身硬」。

正如前面故事中所講到的，想要借到十萬支箭，你起碼先要有艘船。

要知道，抓住機會其實並沒想像中那麼難，難的是你自身是否能夠和趨勢形成同頻的順周期。

換句話說，你既要能享受得了機會的高潮，也要能忍得住趨勢的黑暗。

2.用5WH建立起思維的「軸」

說到「軸」這個概念，也許你會想到數學當中XYZ等的各種軸線。

換做認知思維領域，我喜歡將其比作一種「時空結構」。

比如我們要寫一篇敘事文的時候，首先會想到7要素，即時間、地點、人物、起因、經過、情節、結果。

而我所講的「軸」，就是串聯起一個完整故事的思維主線。

比如我曾經是一名產品經理，當我要設計一款APP的時候，首先要問自己一個5W2H的問題：

Who：產品給誰用？→What：產品主打功能是什麼？→Why：用戶為什麼要用？→Where：推廣管道和用戶場景是什麼？→When：產品什麼時候交付？→How：如何組織開發及行銷工作？→How much：產品是否免費，定價多少？

事實上，5W2H里的每個關鍵詞都能再延伸出好多個問題。想必很多人知道，之所以這麼問，是因為能更加立體多維的看清一個問題。

這套系統雖不是最全面的思考方法，但卻能幫助我們看明白95%的未知事物。

好比一個新的技術、一個新的行業、一個新的公司，甚至一個新的工作機會。

就拿區塊鏈來舉例。

在我看來，區塊鏈從來不是什麼高深的技術，之所以很多人聽到後一頭霧水，是因為沒有真正的系統思考過。

或者你可以嘗試下用5W2H的方法，從以下幾個問題開始尋找答案：

Why：為什麼說區塊鏈是下一個趨勢？

What：區塊鏈提供了什麼核心價值？它的構成邏輯是什麼？

Where：區塊鏈會在哪些領域得以應用？

Who：誰會是區塊鏈的受益者？我能用得上這個技術嗎？

When：區塊鏈會經歷哪些周期？現在處於什麼階段？

How：如果可以，我該如何運用區塊鏈？

How much：研究區塊鏈需要付出多少成本？我需要花時間學習嗎？

說到這里，也許你已經明白了。同樣一件事物，在不同的人眼里往往有著不同的詮釋，區別就在於你是否能站在更高的層次，運用更多的維度去思考。

高手之所以是高手，並非在於他比你有更多的機會，而在於他比你能用更立體的視角看待問題。

這就如同每一個人的四周都有一堵牆，普通人站在牆內以為世界只有眼前這麼大，而高手則會踮起腳尖試圖看向牆外，因為他知道，世界的大小不是由圍牆決定的，而是由自己的身高決定的。

所以我們才常常開玩笑說，個子高就是有好處，因為他能比別人呼吸到更新鮮的空氣。

來源：墨多先生（ID：mrmoduo），文章為作者獨立觀點，不代表「管理的常識」立場