不設具體任務，卻可以讓員工完成超越老板預期的目標

導讀：制定任務是家居建材行業每個老板最大的苦惱，目標定的太高員工完不成，過低又會失去制定目標的意義。但從老板心里來講：制定目標的本意不光是希望完成此目標，更希望員工能夠超額完成任務，只有這樣才能提升店面業績，員工也可以拿到更高的收入。如何制定目標才能讓員工願意接受，還能超額完成任務。

員工底薪2500每月基礎任務3萬，完成基礎任務目標底薪100%發放，未完成基礎任務底薪只發80%底薪。現實情況是多數員工完不成基礎任務，在發薪水的時候老板就會很頭疼，如果按照制度只給員工發放80%底薪，員工很有可能會離職，所以為了留住員工還是全額發放，老板的好心則會讓員工認為目標和制度都只是擺設。

老板想要業績持續增長，而不是讓員工只完成基礎任務。所以我們是要激勵員工沖刺更高的任務目標，而不是限制員工不能低於基礎任務，一旦設定基礎任務（老板為了保證基礎任務的完成，就會設置很高的獎金激勵員工），有了足夠的激勵，員工就會努力去完成這個目標，但在完成後由於後期動力不足，則產生惰性（這樣的結果就是，員工為了高額獎金只完成基礎目標，很難超額完成任務）。

在上一篇「底薪給多少？提成（分紅）怎麼設計？才能激活員工動力？」文章中我們已經詳細講解了，如何通過持續激勵，給予員工持續動力，做到業績持續增長的目標。業績全年累計，員工創造價值越大得到的回報就越高，想要拿到高提成，首先要完成平衡點之前的業績累計。員工想要拿到6%的提成，首先要完成60萬業績（平衡點）。

持續激勵：平衡點60萬，完成60萬之後員工每單都可以拿到6%的提成。假設客單值為1萬元，原來一個月完成6萬任務提成是60000*4%=2400元，超過60萬之後還是完成6萬任務，提成是60000*6%=3600元。

讓員工自己定任務：

• 6萬/月：10個月完成60萬，還有兩個月時間可以拿到6%的提成，但是8%肯定是拿不到了；

• 10萬/月：6個月完成60萬，有4個月可以拿到6%，還有2個月可以拿到8%；

• 15萬/月：4個月完成60萬，有4個月可以拿到6%，還有4個月可以拿到8%。

這個時候讓員工自己決定，他想用多長時間完成60萬（平衡點）業績累計，如果他一年只完成了20萬，那他的提成就一直都只有2%，所以這樣的提成機制，不僅可以做到持續激勵，還做到了激勵與壓力的雙重考核標準。

小組分紅：通過超額給予5%分紅的方式，不僅激勵小組成員超額完成任務目標，還可以通過目標分解的方式約束員工，不能低於分解目標，否則整個小組誰都拿不到分紅（具體分紅操作方案請持續關注「極致至簡」）。

不給給員工設定任何任務目標，更沒有用任務給員工約束與考核，但卻通過業績累計和小組分紅的方式，激勵員工超額完成任務。當你給予員工持續激勵，員工才能有持續的動力，業績才能做到持續增長。

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