生活與賺錢

我們始終沒有處理好一個問題，生活和工作。工作似乎是為了賺錢，而不是為了生活，更不是生活的一部分。

我有一個親戚，生活弄得一塌糊塗，一心一意想給他媽爭口氣，掙很多錢，過體面的生活。

而我的想法非常簡單。回到生活開始的地方，活下去，活出幸福的人生。

人生的主旋律是生活，生活的主旋律就是讓自己變得精彩。

曾幾何時，人們把生活和工作顛倒過來了，吃飯是為了工作，人生的主旋律就是賺錢，眼睛里流露出金光燦燦的眼神。

殊不知，忙忙碌碌一輩子，掙了很多錢，死的時候會很痛苦。

我對親戚的建言非常簡單，先把你的生活弄好了，去選擇一件自己喜歡乾的事情，從事一項自己喜歡的事業，而不是一件能賺錢的事情。

憑著自己的喜歡堅持下去，熟能生巧，賺錢是遲早的事。

我們為什麼要為錢而活著呢？

親戚的回答讓我很詫異：生活中需要錢，需要很多錢。

我見過我奶奶與我媽媽的生活，她們並沒有很多錢，我奶奶養活了我爸20年，我媽養活了我20年。

可是我們現在的家長，似乎要一輩子照料自己的兒女或子孫。

我媽經常講一句話：錢多多花點，錢少少花點。生活真的有這麼難嗎？我們真的很缺錢嗎？

我認為，是我們的欲望出問題了。

聖雄甘地說過，世界上的物質足以滿足人們的需求，唯一不能滿足的是人們的欲望。

最近我的身體好了很多，至少輕鬆了很多，每天兩頓小米稀飯加地瓜或南瓜。小米、地瓜能花多少錢？

了解我的人可能會說我不缺錢。

我曾經說過這樣的話：

一個人只要不改變自己的生活方式，錢總是夠的。

一個人只要堅持不懈，認認真真地把自己喜歡做的事情做好，錢總是夠的。

朋友認為，我不會賺錢，並且言之確鑿。也許他們想表達的是我有真本事。

一個人不缺錢，是因為他會做事，不是因為他會賺錢。

由此可以推論，一個人很有錢，不是因為他會做事，而是因為他會賺錢。

由此中國出了一些以賺錢為能事的人，加上有人一鼓吹，很多人真的把賺錢當作一件事，當作一種本事，當作一項事業了。

從賺錢能手，到很會賺錢的人，或財智人物。

這就害了我這位親戚，他真的不知道賺錢是一種結果，是做了一種有價值的事情之後的一種結果。

你要不能給別人提供價值，別人憑什麼給你買單呢？

如果沒有做事情的本事，哪來賺錢的結果呢？一個人要做成一件事情，或者要學會做一件事情，是很不容易的。

市場確實有天上掉餡餅的事情，那個是學不來的，人生不能把希望寄托於此，否則生活會被搞得一團糟。

我勸年輕人還是老老實實地去學一點謀生的本事。少想一點投機上的事情，多幹一點長本事的實事。

人們為什麼要賺錢

在遠古時代，人們並沒有錢的概念，每天忙的就是尋覓食物。到了今天，大家都在忙著賺錢，為錢而活著。這到底為什麼？

記得有一次我約人來談共同創業，創立一個新的事業。

那人跟我說，賺錢還是很重要的，希望跟我一塊去賺錢，最好是掙大錢。倆人好像沒談攏。

我的想法是，賺錢是一個結果，事情做成了，錢自然就會有。

我又不是神仙，不食人間煙火。我相信德魯克所說的，利潤是一個結果，檢驗你所做的事業有沒有價值。

如果不賺錢，見不到利潤，表明這個事業沒有價值，浪費社會的資源和別人的錢財。

我經常掛在嘴邊的一句話就是：走正道，不賺錢，那麼世上就沒有人走正道。

我想吸引一批人，走正道，創立一番事業，向世人證明，走正道，照樣能賺大錢。

別人覺得我很理想主義，邀約人來做事，不談錢，太不可理喻了。

現在的一些人確實很現實，不說賺錢，就免談。買賣不成情意在，別傷了和氣。

開個公司，談談使命、願景、戰略，怎麼鼓舞人心？怎麼喚起民眾？錢！

久而久之，老板被逼無奈，都學會吹牛了，美其名曰路演。

我曾經認識一個毛頭小子，就是那種嘴上沒毛，辦事不牢的人。不過，士別三日，當刮目相待。

現如今，他口若懸河、滔滔不絕、戰略宏偉、願景誘人，一張口就是百億級公司，糞土當年萬戶侯。

再細聽，我懂了。這些日子，他每天都要見十來波投資人，練出來了。

有人以為，企業就是一台印鈔機。

不妨簡單算算帳，一台印鈔機如果一秒鐘印10張一元，那麼一天就是86.4萬元，一年就是3億元。

由此而論，這台印鈔機必須連續印30多年，才是100億元。

想想看，這些年輕人的膽子有多大，信口雌黃。

西方社會經過中世紀，終於明白一個道理，貧窮落後，落後挨打。

那麼，如何走富強的道路呢？這就是宗教革命，用現在的話來講，就是轉變觀念。

貧窮落後的根源，在於他們的思想觀念被宗教束縛住了。

最貧窮落後的地方就是西歐和北歐，俗稱西北歐。那里也是受羅馬統治最薄弱的環節。

於是，就有了路德教和加爾文教，以及後來一系列的新教。時間應該在16世紀。

西北歐人一直想不通一些事情，我們認認真真按照《聖經》上說的去做，結果是貧窮落後，被動挨打。

如果《聖經》說得不錯，我們做得也不錯，結果應該是幸福，而不應該是一系列的不幸，實在讓人想不通。

他們懷疑神職人員動了手腳，沒解釋清楚《聖經》，或者說把經念歪了。

馬丁·路德還真的發現翻譯上有問題，認為《聖經》的原意是因信稱義，而不是因信成義。

每個人只需要信奉上帝就可以得救，不需要神職人員或宗教人士代表上帝頒布恩典。

1517年，路德提出《九十五條論綱》，反對救贖券，認為這是羅馬天主教會在斂財，借著上帝的名義洗他們的錢。

這只是一個開始，後來的事態演變不可收拾。宗教教義背後，存在著巨大的利益紛爭。

於是，西北歐人就自己解釋，當然是按自己的想法重新解釋《聖經》。

從這一點上說，新教是非常功利的，直指富強的目標。新教的興起，實際上是一場富民強國的社會運動。

這場運動的最終結果是，歐洲崛起，走上了資本主義發展的道路。

馬克斯·韋伯寫了一本書《新教倫理與資本主義精神》。在這場運動中，西北歐人不僅獲得了信仰自由，而且獲得了經濟發展的原始動力，這就是賺錢。

每個新教徒的眼中，都流露出金光燦燦的眼神。

用他們的話說，生活的主旋律就是賺錢。他們放棄了過去那種清貧樂道的生活方式。

因信稱義，只是一字之改，釋放了無數歐洲人賺錢的欲望。

按照新教的教義，每個人生在什麼家庭，從事什麼樣的工作，都是上帝的安排，都是在履行天職。

只要信奉上帝，認真履行天職，就有機會獲得救贖。

至今為止，歐洲人依然保持著職業精神，認為有一份正當的職業是神聖的，不工作的人是懶惰的，沒有職業的人是卑賤的。

與此相聯繫，管理學始終強調，任何人、任何團隊都必須承擔價值創造的工作，必須參與到直接創造價值的活動中去。

即便是總經理或總裁，也要對價值創造的工作做出承諾，比如，開拓和維護大客戶。

沒有人可以遊手好閒，不對價值創造過程做出貢獻。

要想讓歐洲真正富強起來，必須約束全體新教徒持續努力地工作，持續努力地為創造財富和積累財富做貢獻。

新教教義宣稱，一個人是否得救，上帝已經做出預判。然而，每個人並不知道這一點。

只要信奉上帝，努力履行天職，等待上帝的恩典，利潤就是上帝賜予的恩典。

掙到錢了，見到利潤了，上帝開恩了，你可能得救了，還必須繼續努力，就像諸葛亮對待他的主公一樣，必須誠惶誠恐、鞠躬盡瘁、死而後已。

因為利潤是上帝的恩典，所以賺錢的人是不能隨便揮霍的，必須追加投資，擴大再生產，獲取更大的恩典。

沒賺到錢的人也不會眼紅，相反，會加倍努力，堅守本行，精益求精，提高專業素養，為上帝的榮耀做貢獻，獲得恩典，賺取利潤。

在新教倫理的約束下，每個人會拼命地去賺錢。按照韋伯的說法，這是一種基於宗教的恐嚇。

賺錢對他們來說，對歐洲人來說，是一件神聖的事情，使他們可以赤裸裸地表達自己的賺錢欲望或志趣。

用弗里德曼的話說，企業的目的就是賺錢，就是利潤最大化。

經過商業經濟的幾百年洗禮，上帝的歸上帝，愷撒的歸愷撒。

利潤與上帝的恩典，已經沒有多少瓜葛了。五月花船上的那些新教徒，已經被歷史塵封。

一些人把賺錢當作一種本事，並主張能掙會花，哪管死後洪水滔天。

有一些人可以為金錢而出賣自己的靈魂。

他們的宗教信仰已經被金錢拜物教所取代。這不是我說的，是一位偉人說的。

毫無疑問，這不可能持續。

德魯克在世時，曾經發出過警告：你們這些企業精英，如果繼續這樣肆無忌憚地掠奪財富，整個人類將無法逃脫一場嚴厲的懲罰。

我相信，在一場社會觀念變革來臨之前，人們很難扭轉乾坤，也很難從賺錢的邏輯中擺脫出來。

賺錢有這麼難嗎

市場的法則是平等互利、對等交換。沒什麼本事，掙什麼錢呢？有了本事，賺錢還難嗎？

這麼簡單的道理，很多人就是不明白。

先學本事，學會本事，錢自然就會來。

做小買賣的，請記住我的話：你比顧客懶，就掙不到錢；你比顧客貪，也掙不到錢。

沒什麼本事，就應該勤快一些。沒什麼本事，心態就放平和一些。別見錢眼開，貪得無厭。

有人請教李嘉誠生意經，沒想到，他說自己從來不做生意，只交朋友。朋友交透了，別人請他幫個忙，生意也就做成了。

做生意有那麼難嗎，賺錢有那麼難嗎？

想做一番事業另當別論，必須先練本事。

創業乃是生死之地、存亡之道，不是匹夫之勇乾的事。

懵懵懂懂，想起一出是一出，美其名曰精益創業，失敗的概率幾乎百分之百。這樣做除了消耗父母養老的錢財外，還會喪失自己再度創業的勇氣。

那些越挫越勇，跌倒再站起來的人很少。至少你不會是這樣的人。

我原來住的小區中有一個創業者，他開了一家店，取名「愚心書屋」。他原以為這個小區老師多，生意一定會很紅火，結果無人問津，生意慘淡。

他見了我，想一問究竟。

我說，有些人從小到大沒有養成讀書的習慣，甚至一些老師也抱守殘缺，只讀專業文章，而那些專業文章，全世界沒幾個人感興趣，只是圈子里的人自己哄自己高興。

他好像懂了，似懂非懂，並做出了一項重大決定，停業整頓。新店開張，取名「愚心餐廳」，讓人大吃一驚。

這回我忍不住了，前去探望，一問究竟。他認為，這院里的老師備受尊敬，經常迎來送往，高朋滿座，餐廳一定賓客絡繹不絕。

我心想，等著吧！順豐都開到大學門口了，太低估老師的地位與品位了。

果然，不久他又停業整頓，再度更新門臉，取名「愚心寵物商店」，依然沒有生意。

他在街上瞎晃悠，大老遠就叫住我，說自己太背了，求我指點迷津。

我只能坦言相告，開店也是一種本事，不是什麼人都可以開店。我要知道如何開店，絕不講課賺錢。

再說了，現在的老師，多半都是空巢老人，兒女都在海外。他們把兒女之情全都寄托在狗身上，把兒女叫狗子，把狗子叫孩子。這些孩子輕易不會生病，照顧得好著呢，有病找好醫生。

幾天後，人去樓空，門上貼了張大紙條：門臉轉租。

創業者必須先看明白，這世上哪種業態是你喜歡的，先弄明白哪個機構做的事是你欣賞的。你先走近看看，別輕易出手。

外行看熱鬧，內行看門道。弄不懂人家的門道，請不要出手。

即便弄懂了人家的門道，不能確立自己的門道，構建不了自己贏的模式，也不能輕易出手。

創業者必須懷揣必死的決心，面壁十年圖破壁，一旦出手，志在必得。

創業是真刀真槍的事，聽大腕兒神侃，覺得自己像是被開了腦洞，以為自己也行，大錯特錯。

人家是講演，你是真幹，完全是兩回事。

你根本沒有見過大腕走麥城、受胯下之辱的時候。能在舞台上講演的人，都有飽經風霜的經歷，這些他們不會跟你說，往事不堪回首月明中。

他們說了別人也沒興趣，也聽不懂。

創業者必須找到質感，找到實質性的感覺，尤其是與人打交道的能力，以及系統運行的套路，必須親身經歷。

沃爾瑪的創業者看中了凱馬特，他先去那里應聘，到那里去當雇員。

這叫不入虎穴，焉得虎子。

經過很多年努力，他終於弄明白了人家的套路，同時，也想清楚了如何戰勝對手的套路。於是他就在凱馬特對面，開了第一家門店，取名沃爾瑪。

至於沃爾瑪究竟掙了多少錢，我想，山姆大叔自己都不知道。

文：包政，國內管理學者，中國人民大學商學院教授、博導、包子堂首席理論架構師。《華為基本法》主要起草人之一。來源：管理的常識（ID:Guanlidechangshi）

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