作業務易,做好銷售難

請體諒作業務的:

早起的是銷售和收破爛的;晚睡的是銷售和妓院的;不能按時吃飯的是銷售和要飯的;擔驚受怕的是銷售和犯案的;加班不補休的是銷售和擺地攤的;說話不能錯的是銷售和主持節目的,事件發生後必須馬上到現場的是銷售和開救護車的;加入了就很難退出的是銷售和幫會的。

為什麼很多人都不想作業務,或者對銷售這個行業有所抵觸呢?大致有以下幾個的原因:

1、門檻底

大多數的銷售的門檻都比較低,當然底薪也很低,你的學歷經歷都不重要,只要你能賣出單,你就能拿錢,所以很多會覺得「是個人都能作業務」。

2、環境複雜

作業務的要做好業績,除了對自己平台的售賣資源極其了解,對客戶服務極其細心外,最重要的要和客戶做好關係,小到察言觀色拍馬屁,大到送禮三陪被潛規則,都有可能發生,所以這個時候可能需要迫使你自己的性格或是價值觀去改變去適應。

3、壓力大

第一點說了,銷售底薪很低(初級銷售),但是都會有月底季度以及年度任務,任務完成不了拿不到提成不說,還有可能末尾排名被迫轉崗走人,比起其他的工作的常規性,作業務壓力就相當大了。

銷售這個行業既然這麼苦,為什麼還是有這麼多人去做呢?難道作業務就真的是最末的選擇麼?答案肯定是NO:

1、賺錢多

銷售的薪金由於直接和銷售提成掛鉤,所以一個業績好的銷售拿到的薪金是很高的,特別已經有自己行業客戶資源的資深銷售,是行業競爭公司都打破頭要搶的人才。

2、鍛煉人

銷售環境複雜,但是正因為有這樣複雜的環境,才能鍛煉出百折不撓的性格,可能一個很內向的人,在做了銷售後變得很健談,可能一個很死磕的人,做了銷售後學會放低底線,你的棱角會漸漸磨圓,為人出事都會靈變很多。

3、權利優越感(部分公司)

銷售是公司的產出部門,在很多以銷售為核心的公司,顧客就是上帝,所以在工作中,別的部門(特別是支持)都要圍著你(也就是客戶)打轉,你代表著客戶的意見,在其他部門中你的需求永遠優先級要高於公司自有項目,你會充分感覺到到這個職位的優越感。

「作業務易,做好銷售難。」

「如果條件允許,每個人最好都能有一段作業務的體驗,你會成長很多。」

微信號:actionselling

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