逆潮破局,看調味品牌如何中秋打動人心

「說起中秋,你能想到什麼?」

一到中秋,各大品牌開始紛紛打出溫情牌,「家」「團圓」「父母的呼喚」等等關鍵詞層出不窮,單一的情感行銷疲憊著消費者的感官。其實對於普通人來說,中秋就代表著假期,可由於今年假期的特殊性,中秋國慶假期間隔短,很多人選擇中秋不回家,不僅是為了節省旅途花費,更多的是為了能在未來與家人有更好的團圓。他們中的許多人在異鄉默默打拼,即便節假日也依然堅守在工作崗位前,用自己的專注付出,去成就生活的圓滿。

秉承專注匠心的六月鮮品牌,在城市中各種不同階層不同生態故事中,找準了他們「專注」「付出」的精神與團圓的絲絲關聯,打出了#專注付出,只為團圓#的campaign主題。在此次中秋行銷大戰中,憑借巧妙洞察,創意互動,突破調味品行業壁壘,脫穎而出。借助social海報,微博話題,創意H5,地鐵互動,+欣月餅禮盒,美食快閃等多重行銷方式,向這群不曾被注意到的人致謝,為所有專注付出的職場人致謝。

方向反轉,

品牌洞察巧占人心

中秋,眾品牌情感行銷方式多以呼籲回家,勇敢向父母家人表露愛意為核心。消費者在這樣普遍的情感呼籲下,越來越難以達到共鳴。情感行銷需要一個創新的切入角度成為突破點!六月鮮品牌反其道而行之,這次將視角聚集在專注於工作,難以回家的職場人。以#謝謝你中秋不回家#海報和微博話題開啟活動。感謝專注付出的廚師,快遞員,服務人士等,因為正是他們的專注付出,才成就更多人的月滿團圓。

普通,容易被忽略,將這些身邊觸手可及的人作為溝通切入點,讓情感溝通一下子觸及普通消費者的情感認知,以小說大,引起紛紛共鳴。

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舞台交給身邊人,

海報引發全網熱議

平凡的人物,展示不平凡的閃光點,質樸的文案,道出專注付出的精神。#尋找身邊不回家的人#話題和#謝謝你#品牌系列海報預熱一發布,便迅速在社交媒體引發熱議。這一次,品牌把舞台交給身邊的司機,列車員,廚師等群體。他們既是本次海報的主角,也是身邊日常所見。早出晚歸的司機,行於遠方的列車員,只嘗其味不見其人的廚師…..他們從事著不同的工作,他們與你我不過一面之緣。真實發生在身邊的故事,讓挑剔的年輕消費群體產生情感共鳴,在話題下紛紛寫出自己的致謝故事。UGC效應和諸多kol成為自來水,自發轉載海報話題同時進行內容創作,讓話題熱度持續升溫。

伴隨著致謝而來的是品牌精心準備的開運月餅。聯合兄弟品牌黃飛紅,共同打造名為「+欣」的開運月餅禮盒。以專注為料,以功夫為餡,寓意「升職加薪」的好彩頭六款特別口味的月餅讓這份感謝分量十足。每一款附帶專屬的勵志開運貼紙,對專注付出人的謝意隨著月兒一同圓滿。同步發起的微博話題#為專注的你+欣加好運#,網友用心寫下的眾多評論,就是對六月鮮品牌送出的開運月餅最好的回應。

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專屬禮盒專屬H5,

品牌新思考玩轉線上互動

六月鮮的品牌精神就是專注,自然要將專注付出的基調貫徹到底。不僅在前期借助海報和話題產生的UGC效應帶來高曝光度,同時後續傳播動作更是亮點頻出。緊隨#謝謝你#話題和開運月餅禮盒帶來的高熱度,持續發力,對專注付出的所有職場人送上真摯的祝福。H5#代表月亮為你的職場開運#,謝謝每一位職場人的專注付出,代表月亮為你的職場開運。

辦公桌,屬於職場人的一方天地,藏著執著初心和滿滿才氣,上傳桌面照,領取職場開運簽,簡單的互動方式藏著品牌想說的話:所有的好運其實都在自己手里,辦公桌前的專注,就是迎接未來好運最好的付出。

簡單互動,不玩喪文化,用巧妙的鼓勵形式贏得眾多職場人的喜愛,趣味加倍,帶來滿分好感。尋找,致謝,線上一系列動作帶來的高曝光度和強大流量,如何轉換流量,產生更多品牌記憶點?線下互動成為最佳選擇。

執行滿分,

創意互動方式打通線上線下

線下趣味互動方式能夠有效拉近受眾和品牌之間的距離。同時品牌與用戶之間產生的互動內容轉至線上二次傳播,持續擴散影響。於是六月鮮品牌選擇在職場人高頻次出現的地方玩出創意。

地鐵作為都市人群最重要的出行工具,封閉的地鐵站空間,是壟斷注意力的絕佳場所。六月鮮以景,物,文案,強交互性融合一體的互動廣告,替代當下以視覺、文案為主導的單一傳播方式。多種地方美食搭配文案描述場景,暖心勾起來來往往每一位職場人的故鄉記憶,點擊就能送上家鄉祝福,集滿66666個祝福,中秋圓月在上海的地鐵升起,為中秋不回家的人傳遞對家鄉的祝福,六月鮮通過冰箱貼替路人把祝福和禮物送到家人手里,讓用戶和品牌的凝聚力達到最大值。截止中秋點擊數已達70507次,遠超預設的66666次,裂變式的傳播效應讓微博微信的話題熱度仍在持續增加。

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年輕人已經成為職場主力群體,因此不僅要用符合年輕人喜好的方式做品牌溝通,還要用年輕人喜愛的行銷互動模式,才能為活動畫上圓滿句號,快閃店也被六月鮮玩出不一樣。除了以味寄情,中國人更講要以味治情,簡單的答案,解決複雜的困難。職場中,所有喪情緒,統統用食物的美味來化解。

中秋假期,開在五角場合生匯的六月鮮美食快閃屋,讓疲憊的職場人緩解身心焦慮,更用味道為其治愈打氣:品嘗地道家鄉菜,現場手工制月餅,求算職場開運簽,抓取開運娃娃等。調味品牌玩出年輕人最愛的互動方式,快速提升品牌好感度。通過品嘗功夫雞丁,火力全開油爆蝦,傳家紅燒肉等眾多美食,直觀了解六月鮮醬油的好品質,帶來消費驅動,讓活動最終做到銷售閉環。

六月鮮品牌此次中秋行銷活動,告別說教式、灌輸式的中秋情感行銷模式,不再傳輸歸家團圓,巧妙的反轉,聚焦不能回家專注付出的職場人群,線上線下多角度和受眾進行深度互動和內容創作。從職場人「專注付出」的角度切入,對年輕人傳遞品牌「專注」精神,帶來品牌好感度的提升和曝光度的增長。消費升級時代,如何吸引年輕人的目光,在年輕人心中建立消費認同和提升品牌好感度,除了新穎的互動方式,深刻的洞察同樣必不可少。

秉承專注精神的六月鮮,始終堅信專注的力量,高品質產品是專注付出的結果,本次漂亮的的中秋情感行銷,是傳遞專注精神的結果。這也讓更多年輕人相信,堅持專注打拼,終會成就自我圓滿的未來。

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