2017年2月，周立宸出任海瀾之家總裁後，這位「85後」的新掌舵人帶領海瀾之家以新的品牌形象和行銷打法重新擁抱年輕的新時代主力消費者，而為了順應新生代消費，海瀾之家更是在近一年內推出多個副牌。
最近，海瀾之家發布了2018年上半年業績預告。該公告顯示，海瀾之家2018年上半年做到營業收入100.14億元，同比增長8.23%；營業利潤27.35億元，同比增長10.89%。
01
布局細分市場
去年推出四個副牌
HLA Jeans：海瀾之家旗下的潮牌，致力於年輕化、潮流化的產品風格，曾推出「派對系列」、「街頭系列」、「運動系列」等倡導年輕生活態度的系列產品，不僅吸引了更多年輕消費者的關注，也提高了產品的銷售及品牌影響力。據了解，目前HLA Jeans已在上海、江蘇、重慶、山東、天津等地開設了多家門店。
AEX：主打都市中產階級商務休閒男裝，品牌推出了WEEKDAY輕鬆商務和WEEKEND簡約科技兩大系列產品，旗下擁有紳士裝、休閒裝、皮具、配飾等，基本覆蓋都市白領及商務人士的日常工作和生活需求。
OVV：品牌以職場女性的生活情景為設計出發點，設計風格以簡潔自然為主，旗下有新經典系列NEW CLASSIC、精致休閒系列 SMART CASUAL、度假派對系列VACATION & EVENT三大主題系列產品 。目標人群定位25至45歲都市白領女性。
海瀾優選：海瀾之家旗下生活方式類家居品牌。生活館內售賣的商品種類遍及服裝、生活雜貨以及時尚家居領域三大領域，涉及品類近2000種，產品包含辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。線下管道主要定位在二三線城市的購物中心。
02
多品牌戰略
「男人的衣櫃」定位有所改變
成立於 1997 年，早期海瀾之家門店布局重心在國內三四線城市，以商圈街邊鋪為主，近年來隨著品牌策略的升級，海瀾之家在逐步進入大型購物中心的同時，品牌從產品、行銷等多方面的轉型也正在加速。
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HLA Jeans定位二、三線城市購物中心管道，定價略低於海瀾之家5%至10%，風格時尚潮流並融入街頭元素；
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AEX和OVV分別是海瀾之家推出的高端男、女裝線，定位一二線城市核心商圈的優質購物中心，採取供應買斷、直營經營模式，這兩個品牌的材質設計均有所升級。
此外，海瀾之家還向家居生活方式領域伸出了觸角，旗下定位為「一站式家居產品集合店」的新品牌海瀾優選生活館。海瀾之家之所以涉足家居業，不僅是對原有品類的延展和補充，擴大了品牌的附加值，還可以通過特定設計的家居用品，在無形中傳遞一種生活理念與追求，俘獲受眾的心。
不難看出，海瀾之家多品牌矩陣向年輕化、高端化的發展，品牌形象的蛻變與主力消費群有著很好的銜接。從「男人的衣櫃」到「全家人的生活品味」，海瀾之家的多品牌策略，讓集團隨著市場趨勢不斷成長，持續貢獻不少可觀的利潤。
03
對外入股UR、英氏
未來可能有更多的並購動作
除了推出副牌之外，對外方面，海瀾之家也在去年用1億元入股本土快時尚品牌Urban Revivo，以6.6億元收購中高端母嬰品牌英氏嬰童44%股份。
通過兩起入股，可以感受到海瀾之家的擴張意圖：
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入股快時尚品牌Urban Revivo，可以跟品牌進行設計資源共享，並學習其企業經營模式；
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從去年起，天貓對英氏的扶持力度相當大，希望其成為母嬰類的下一個流量品牌。而英氏的定位和調性，更符合中產階級對嬰童服裝的需要，預計未來會有較好發展。入股英氏，海瀾之家試圖在快速增長的嬰童市場尋找利潤增長點，其投資擴張意圖更為明顯。
在消費升級的大背景下，快速擴張已經不適合行業的發展趨勢。不難看出，目前海瀾之家在國內服裝行業市值第一，手握大量現金流，有能力通過投資入股，打造更大的商業版圖。可以預見，為了維持公司增長和行業地位，海瀾之家未來會有更多的孵化、入股或並購動作。
除了多品牌戰略和對外入股，海瀾之家做了一系列動作：請林更新作為代言人，與熱門綜藝節目合作、打通線上線下管道……希望一改「職場中年人」形象，向「兼具時尚化與年輕化」的審美過渡。
有分析認為，雖然這種多元化為海瀾之家帶來許多不確定因素，但Ta也是海瀾之家擺脫刻板印象關鍵，這是海瀾之家不得不走的一條路，盡管可能命途多舛。
（本篇轉自贏商網）
國際品牌
CHANEL|LVMH|Tiffany|Dior|Coach|優衣庫
Prada|Burberry|Moschino|Etam|AlfredAngelo
Adidas|Puma|D’URBAN|Zegan|華倫天奴|Chaos
BALLY|AtelierVersace|FENDI|紀梵希|Aquascutum
Sandro|Maje|Victoria’s Secret|Gucci|Furla
國內品牌如意|太平鳥|海瀾之家|都市麗人|雅戈爾|貴人鳥
喬丹|七匹狼|拉夏貝爾|安踏|班尼路|紅蜻蜓|達芙妮
美特斯邦威|密扇|搜於特|玖姿|富貴鳥|杉杉|哥弟
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