稻盛和夫：當你付出不亞於任何人的努力，神靈就會出現

01

「你不想可不行啊」

我年輕時，聽過松下幸之助先生的一次演講，那次講話讓我印象很深。那是有關「水庫式經營」的一次講話。

京瓷創業之初，在經營方面我是外行，很希望學到成功經營者的經營秘訣。

正在這時候，我得到了一份關於松下幸之助先生演講的通知。

被人們稱為「經營之神」的這位先生，究竟用什麼思想來經營企業呢？我很想知道。

提出申請後，我滿懷期待，來到了演講會場。當天因為工作關係我遲到了，只能站在會場最後一排，站著聽講。

經濟景氣的時候，不要以為經濟會一直這樣好下去，要考慮到經濟不景氣的時候你該怎麼辦。

在財務上有餘裕的時候就要注意儲備，就像水庫蓄水一樣。經營企業，隨時要為經濟不景氣時做好儲備。

這是幸之助先生講演的主題。

大量降雨時，如果雨水全部流入河里，河水泛濫引發洪水，就會招致大災。

如果將河水存進水庫，根據情況放流，那麼就不僅能控制洪水泛濫，乾旱時還可以防止河水斷流。這樣，雨水就得到了有效利用。

所謂「水庫式經營」就是將治水的方法應用於經營。

幸之助先生演講結束後，開始回答聽眾們的問題。後面有人舉手提問：

先生所講，就是經營必須有餘裕，我理解了。但是這層意思，松下先生即使不講，我們中小企業經營者也都明白。

正因為我們做不到這一點，才感到苦惱。

怎樣才能讓經營有餘裕？如果不教我們具體的方法，我們很難辦。提問中夾著那麼一絲抗議的味道。

這時，幸之助先生露出相當困惑的表情，他沉默片刻，仿佛是自言自語道：「不，你不想可不行啊。」

言罷再次沉默。大家以為答非所問，聽眾中一陣失笑。但是，在那一瞬間，我卻像受到電擊一樣，一陣震撼。

「不，你不想可不行啊。」幸之助先生這一句話中包含了萬種思量，深深地打動了我的心。

幸之助先生這一句話想傳遞的意思是：你說你也想讓自己的經營有餘裕，但是怎樣做才能使經營有餘裕，方法千差萬別。

你的企業一定有適合你企業的做法，我無法教你。但是經營絕對要有餘裕，你必須自己認真去想，認真去思考，這種思考是一切的開始。

「能做到經營有餘裕當然最好，但你不教我方法我怎麼做到這一點」，如果你僅僅停留在這種程度的思考，那麼高目標是絕對不可能做到的。

經營要有餘裕，你真的是這樣想的嗎？

如果你真的這麼想，有這樣強烈的願望，你就會千方百計去尋找具體的方法，「水庫」就一定能建成。這就是幸之助先生想說的話。

不去想，不認真思考，就什麼都做到不了。

無論對工作，還是對人生而言，這都是鐵則。

02

「潛意識」的力量

把願望滲透到「潛意識」，願望必定能做到。

就是說，「無論如何一定要這樣做！」人只要有了這種堅強的意願，願望就會變成行動，人就會很自然地朝著做到願望的方向前進。

但是，這必須是強烈的願望，而不是隨便想想。

「不管怎樣，無論怎樣，一定要這樣！」「一定非如此不可！」必須是這種由強烈的意念支撐的願望或理想。

廢寢忘食，朝思暮想，念念不忘，反復思考，如果你真的做到了整日里只想這一件事，這樣的願望就會漸漸滲透到「潛意識」中。

所謂「潛意識」是不自覺的、潛藏於人內心深處的意識。

平時它不出頭，但在無意識中或在某一特殊時刻它會閃現，並發揮不可估量的作用。

另一方面，日常發揮作用的意識叫「顯意識」。

在人的意識中，「潛意識」的領域之廣要大大超過「顯意識」。經常反復的體驗以及強烈的刺激都會進入「潛意識」。

據說如果用好「潛意識」，就有可能在瞬間做出正確的判斷。

這種「潛意識」就是在睡覺時也會起作用的意識，它能將我們的行動引向做到目標的方向。

我舉一個駕駛汽車的例子，你或許就會更容易明白「潛意識」所包含的不可思議的力量。

剛開始學習駕車時，我們手握方向盤，腳踏油門或剎車，做每個動作前都要思考，這就是用「顯意識」在開車。

到後來習慣了，熟練了，就不必一一考慮操作順序，這時在無意識中也能駕駛了。

有時還會一邊思考工作上的問題，一邊駕車。突然一驚，但隨後仍能正常駕駛而不發生事故。

因為駕駛技術滲透到了「潛意識」，所以即便不使用「顯意識」，身體手足也能運作自如。

在工作中也應該有效使用「潛意識」。比如，「這個工作我想這麼做」，當這種意念強烈時，突然就會有靈感閃現。這就來自「潛意識」。

每天，在拼命思索的過程中，願望就會滲透到「潛意識」中。

這樣一來，即使不特別留意，在意想不到的場合，「潛意識」也會發動，給你啟示。

而且這種啟示往往觸及事物的核心，使問題一下子得到解決。

在這種情況下，有時只能用「神的啟示」才能解釋得通。

03

「付出不亞於任何人的努力」

若想登山，那麼只有從平地起，用自己的雙腳一步一步向上攀登直至山頂，除此之外，別無他法。

就是這一步接一步不停地積累，最終可以征服海拔高達8000多米的喜馬拉雅山。

看一看古今中外偉人們走過的足跡吧，當中記錄了他們驚人的努力。

他們終其一生，一步一個腳印不斷地積累，仁慈的「主」、萬能的「神」只會給這樣的人帶來成功的碩果。

與此相反，有人卻認為：

「堅持如此單調乏味的努力，簡直就像傻瓜。在短暫的人生中，這麼一味苦乾的話，一定會落敗於人；

而尋找輕鬆巧妙的捷徑快速取勝，才是明智的選擇。」

因此他們討厭腳踏實地的努力。這樣的人是無法取得事業成功的。

我想起這麼一件事。

京瓷創建不到10年，全球最大的電腦公司IBM給京瓷下了一批精密陶瓷產品的訂單。但對產品的性能要求之高超乎常規，也遠遠超出了京瓷當時的技術水準。

我們千方百計，歷盡艱難，總算做出了樣品，但交到客戶那里時，卻全被蓋上了「不良品」的印章。

要知道，我們已將當時京瓷擁有的技術和力量通通投入，經過惡戰苦鬥，才做出了這些產品，然而卻全被判定為次品。

20萬個產品悉數退回，當時的損失甚為慘重。

「努力已經達到極限了，實在無計可施了。」公司內彌漫著無可奈何的氣氛。

那天夜里，我到生產現場，見到茫然若失、呆呆地站在爐前的一位年輕技術員。

我走近他，見他雙肩發抖、流淚抽泣。已經想盡了一切辦法，卻無論如何也做不出理想的產品，這令他痛苦萬分，意志消沉。

「今天你先回家吧！」我對他說。他卻站在爐前一動也不動。

看他那神情，我突然脫口而出：「你向神祈禱了嗎？」聽我說這話，他吃了一驚。

但是，當我把這句話連續嘟囔了幾遍後，他終於說：「我明白了。讓我從頭開始，再次努力試一試吧！」

他的情緒一下子變得輕鬆起來。他向我微微點了點頭，又投入了工作。

此後，包括這位技術員在內的開發小組，一次又一次克服了各種各樣的技術難關，最終做出了滿足客戶苛刻要求的、完美無缺的、高水平的產品，而且是2000萬個—如此巨大數目的成品全部按客戶規定的時間順利交貨。

「你向神祈禱了嗎？」這不像一個工程師講的話。

如果有外人聽到這樣的話，或許會以為我們是走火入魔的「狂人」。

然而，在我看來，在「盡人事」之後，只有向神祈禱、讓神靈保佑我們這一條路了。

問題是：

● 真的已經「盡人事」，已經竭盡全力了嗎？

● 你自己身體里的力量真的全部用盡了嗎？

● 你真的已經將自己的魂魄注入產品中，並且堅持不懈地付出了不亞於任何人的努力了嗎？

這就是我要表達的意思。

只有抱著這樣強烈的願望，使出渾身的力量，這個時候「神」才會願意現身，才會向你伸出援手。

向困難的工作挑戰，或者想要做到很高的目標，那麼全身心投入工作是必須的，只有此時，懶得動彈的「神」才會出手相助。

始終「以百米賽的速度奔跑」「付出不亞於任何人的努力」是我的口頭禪。

努力的重要性人盡皆知。如果我問：「你努力了嗎？」幾乎所有的人都會回答：「是的，我盡了自己最大的努力。」

但是，僅僅付出同普通人一樣的努力，是很難取得成功的。不管這樣的努力持續多久，這不過是做了理所當然的事情。

只有付出非同尋常的「不亞於任何人的努力」，才有可能在激烈的競爭中取得驕人的成績。這個「不亞於任何人的努力」極為重要。

04

自然的機理

我們一般都認為付出「不亞於任何人的努力」是一件特別困難的事，是一個沉重的話題。

好像竭盡全力地工作是在苛待我們自己，其實絕非如此。

觀察一下自然界吧。無論什麼動物、植物都在拼命努力求生存，而只有我們人類才會貪圖安樂，抱有這種邪念。

初春時分，我在家的周圍散步。

城牆的石縫中有嫩草長出。「在這樣的地方居然還有植物生長！」我一邊想一邊仔細觀察。

在石頭與石頭之間，僅有一點兒泥土，然而就在那兒，草兒拼命吸收陽光雨露，發出嫩芽。

此後，短短的春季只持續幾周，草兒們接受陽光的恩澤，長葉、開花、結果。

如果不如此，當夏天到來時，石牆在灼熱的太陽照射下就會迅速升溫，草兒就會枯死。

所以趕在盛夏到來之前，草兒就要拼命生長，留下子孫，然後枯死。

在柏油馬路的縫隙中長出的無名小草，它們的命運也一樣。

在水分極端缺乏的、炎熱如地獄般的環境中，各種草兒拼命掙扎求生。

各種各樣的草兒為了比其他草類更多地接受陽光，以便長得更大些，就拼命擴展草葉、伸展草莖，為生存互相競爭。

為了自身的生存必須拼命努力，自然界的機理本來就如此。懶惰、不努力的植物絕不存在，不努力的草類無法生存。

動物也一樣，不拼命求生必將滅絕，此乃自然的鐵則。

然而，只有我們人類，說到「不亞於任何人的努力」，說到「必須拼命工作」，好像就很特別，很難接受。

然而，想要成功就必須拼命工作，想要生存就必須付出「不亞於任何人的努力」。

此乃自然之機理。

關於作者：稻盛和夫，1959年創辦京都陶瓷株式會社（現日本京瓷株式會社）。1984年創辦第二電電株式會社（現名KDDI）。這兩家企業都進入過世界500強。2010年出任日本航空株式會社會長，僅僅一年就讓破產重建的日航大幅度扭虧為盈，並創造了日航歷史上最高的利潤。現任京瓷和日航名譽會長，KDDI最高顧問。