藥店 | 如何成功使用金錢激勵

（1）論功行賞

獎勵那些最優秀的員工，這是金錢激勵的最重要原則。企業使用金錢，就是想讓人們向他們看齊。如果不把金錢激勵和員工對企業的貢獻結合，金錢激勵就會產生各種各樣的副作用。

（2）不惜設重獎

激勵就是興奮劑，俗話說「重賞之下，必有勇夫」，如果獎勵金額不夠激動人心，拿不拿都無關痛癢，那就起不到激勵作用了。

（3）不要讓獎金成為薪水的一部分

有的連鎖藥店的薪水水平雖然不高，但是有跟業績掛鉤的高獎金，店員也會積極工作；而有的連鎖藥店，特別是一些國有性質的連鎖藥店，卻將獎金變成了薪水的一部分，只要不缺勤，月月一樣，人人平等，跟工作業績根本沒有關係。這樣，獎金就僵死了，失去了激勵作用。

（4）該出手時就出手

金錢激勵是一根指揮棒，是最快速的強心劑。在有些場合企業要不吝使用：

當連鎖藥店想要達成某個重要的近期目標時，可用激勵政策的傾斜來引導員工，比如河南民生藥業集團為加強連鎖藥店運作而特設「最佳業績獎」。

當企業有了可喜的成績時，最好讓員工分享勝利的歡樂。

當你的員工已經對工作變得麻木時，可以通過金錢激勵提高其敏感性，比如將固定薪水改為績效薪水。

在員工提出加薪要求之前就給他們加薪。不要等員工抱怨不休，優秀人才大批流失時才著手。如果公司想吸引、留住優秀人才，在其他條件相當的情況下，應使員工的薪資水平處於市場平均薪資水平之上。

如果公司既想節約高薪支出，又要保持高度激勵，員工持股計劃可以把他們的注意力引向未來的成功。

（5）切忌只是使用金錢

如果你凡事都用金錢激勵，只會使員工僅僅看重金錢的多少，而忽視了工作本身。在一片攀比之風中，你最終將不知道獎勵一種業績應該用多少錢。

文章摘錄於《藥店經營力》

即將上市 敬請期待

本文作者劉永攀老師是藥師在線獨家特約講師。

作者介紹

劉永攀

衛健委人才交流中心項目主任

美國智睿咨詢(DDI)認證講師

美國睿仕管理（Right Management）Speed of Trust®認證講師

美國Hogan Assessment Systems認證講師

TACK (秦業中國)認證講師

心理咨詢師三級

歷任全球500強公司品牌經理、高級顧問、培訓經理、培訓HEAD等職位，多年跨行業培訓經驗。