店里沒顧客，月薪過10000的導購到底在做什麼？

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編者 | 原點君

本文來源 | 綜合網路

店里沒顧客，你在做什麼？一張圖告訴你。

「普通」與「精英」的區別在哪里，

這張圖上一目了然。

當我們看到這些字眼兒，是不是覺得好眼熟？你是不是每天重復著這些呢？

當然，以上一定會影響生意，但它們只是結果，這些不是原因，真正的原因是我們沒有對應生意的方法。真正提高生意的方法，你做了多少？

1、店里沒人還在怪天氣？

只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎？有調整方案嗎？為什麼同樣是下雨天，為什麼有的門店門可羅雀，有的門店顧客排成隊？

2、進店率低，競爭壓力大？

給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競品，看看客人在買什麼？競爭對手在賣什麼？最後回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調整。如果是，客人就一定會進店。

3、怎麼和顧客交談顧客就是不買單？

這就要問自己每天用了幾分之幾的時間來提升銷售技能？你是不是在沒人的時候偷偷懶，和其他人站成一排一起等生意？甚至聊天？

4、生意越來越慘淡，貨不好賣？

我們是否仔細分析了去年的報表，去年的暢銷品賣的是什麼我們知道嗎？今年有沒有這些貨品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區域，庫存夠嗎？如果沒有，找到替代品了嗎？

5、調整之後生意與目標還有大差距？

想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護，活動通知，新產品咨詢通知，簡訊、電話邀約、這些你都做了嗎？難道這不是額外的突破嗎？特賣貨品吸引，做為最後附加，這不是額外的生意嗎？

6、做到以上五點生意就會好了嗎？

答案是會的，只是我們要更好。所以細節也很重要，如目標拆分、人員班次、忙時部署、閒時安排、貨品管理、時段目標追蹤等等…這些大家都會，但是只有用上了，才是真的會。

7、以上方法都用了，生意還是不好？

怎麼可能？都用了，生意不會不好，只是除了要依葫蘆畫瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少腦，生意就會翻倍的回報你！

#你屬於哪一類了？#，歡迎留言討論！