作者 / 白菜
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✎ 社會上一直充斥著一種情緒，無論你掙再多的錢，依舊敵不過日漸增長的消費，在這種重壓之下變得無比焦慮，甚至失去方向。 可是，作為一個普通人，可能連活著都要竭盡全力，難道還有選擇放棄的餘地嗎？我想唯有砥礪前行，排除萬難，窮盡自己的才智，如此才算盡人事。——殘留
周末，我去深圳轉了一圈，主要目的是恭喜一個朋友，成功晉級，成為房奴。 深圳的房價，動輒五萬起。很多人說，我奮鬥一個月，都買不到半塊瓷磚。 我朋友就聰明了，農村包圍城市，在深圳和東莞交界的地方買了一套兩房，80平米，135萬。 拜訪朋友的時候，我順便陪她見了房子的中介。 第一次見面，我被驚掉了下巴。 一副油膩中年的扮相，肩膀上有紋身，脖子一串大金鏈子，閃閃發光。嗯，我從網上搜了搜，大概是這個模樣吧。
你說他是房地產中介我打死都不信，全身黑衣打扮，倒有點像要去收保護費的黑社會老大。
我下意識往朋友身後躲。
小夥哈哈一笑，很貼心地請我們吃中午飯。
別看他長得有點著急，人情世故處理起來特別妥帖，用我們的俗話來說，就是「會來事兒」。
他叫小潘，95後。你別說，他已經是公司的銷售王牌了。朋友公司所在的那層樓，幾乎都是通過這個小潘買的房。
16歲走出雲南深山，現在已經年入百萬，在深圳這樣高手林立的地方，他絕對算得上白手起家的精英。
當我們問及他的成功秘訣，他一邊不好意思的擺擺手，一邊熟練地給我們夾菜：哪有什麼秘訣，我們的工作很辛苦的……
好吧，我也是很好學的。一邊吃飯，我就一邊記筆記了。
吃完飯，我把他說過的話捋一捋，總結為3個要點。
01
盡力而為的努力
不過是感動自己
做房產中介的，在我印象中就是打打電話，派派傳單，簽約的時候談判談判。怎麼可以稱得上辛苦呢？
小潘呵呵樂了。他說，「我不想告訴你真相啊，如果像你說的那樣做中介，一個月就末位淘汰了。」
要活著，首先要把自己武裝成鐵人。
原來，自從做了這一行，他從來沒有過過周末，也沒有睡過一個好覺。
一天24小時，有5小時在睡覺，1小時在吃飯，其他都是在工作。我好奇了，這10多個小時你都做了什麼？
他掰著手指頭給我數：
跟客戶洽談，有時候一談就是四五個小時；
遇上難纏的，合同談判有時候搞一個通宵都可能；
沒事兒的時候，要挨個兒跟房東打探各種口風，還要做表格鑽研房價走勢；
一旦有樓盤開盤了他一定要跑過去盯盤；
有時候，客戶一時興起，半夜答應了要買房，他一骨碌要爬起來去準備簽合同的事宜；
有時候，客戶說要早上6點鐘簽合同，怕睡過頭，他索性就不睡了。
真有點《真正男子漢》里面「一吹哨，隨時到」的意味。
……
他之所以看上去膀大腰圓，油光滿面，其實是晝夜顛倒、三餐不規律的後果。
他說，那些表面上閒極無聊在店鋪前面抽煙、聊天、看報紙的中介，其實說不定在思考著他們下一步和客戶談判的策略。
做一行，根本就沒有休息的時候。至少腦袋沒有。
記得有一次，有一個客戶凌晨2點給他打電話，問這個點能不能看房
2點！這還用問嗎？這分明就是個送命題。
他卻回：當然可以了，還早，我有空……
結果，他穿戴整齊歡天喜地帶著鑰匙，跑到小區門口給客戶打電話，那個客戶說，哎呀，我飛機誤點了，你等會吧。
一等，等到了天亮。
幸好，客戶來了，風塵仆仆，看到他的時候特別感動。
那個單子他賺了1萬塊傭金，他覺得熬一晚很值。
這事兒，不過是他萬千極度拼命的日子，不屑一提的一天。
我想起菜刀少爺寫過一句話：
曇花一現的努力都是「偽努力」，只有常態化的努力，才是真努力。
有時，我們真的低估了生活的難度系數。
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我們以為的全力以赴，跟別人一比，不過就是盡力而為。
我想起2009年，黃渤通過主演《鬥牛》中的牛二，獲得第46屆金馬獎影帝。
可是大家只看到他奪獎的光鮮，沒看到拍這部電影的時候，他天天在崎嶇的山路上跑——跑爛了37雙布鞋，腳上全是血泡。拍攝次數最多的一個鏡頭，拍了3天，重來了138遍。
所有光鮮亮麗的背後，其實都是咬緊牙關努力幹。
這樣高效率的中介，就是徹徹底底明白「中介」兩個字的作用——把最適合你的，送到你的面前。
你們不知道，買房事後的細節，其實比談判更操心。
雖然，單子已經成交了，他還是事無巨細，一一過問跟進。這套稍微有點偏遠的房子，後續過戶、合同、稅金問題，完全不用我朋友跑動勞心。
小潘很實誠，他說：不為別的，就為了能夠給別人留個好印象，下次有生意就介紹給我。
果然，我朋友就把我介紹了給他……哈哈。
看來雷軍沒有騙我們，他說做生意有七字要訣：專注、極致、口碑、快。
他從一開始就打算把小米做成「長生命周期」產品——做一個品牌，做一種生態。這樣，才能讓降低廣告成本，讓客戶自己跑上門來。
這7字要訣還真的不是每個人都能想明白。
現在很多商人，本著收一次錢就賺夠一份利潤的心態，為了短期利益，把未來都賭上。
比如說，同樣是跟房打交道，我們對自如的房子失去了信心。
同樣是做中介撮合交易，我們對順風車再也沒有了膽量。
其實我們做人，又何嘗不是在做一個「產品」？沒有口碑的產品，只能擁有片刻的虛假繁榮。
03
每一個做到位的細節
都是你未來的助推
別看小潘是95後，處理人情世故真的是八面玲瓏，得心應手。
這絕對不是對他的誇獎，而是陳述一個事實。
朋友很不好意思地說，每一次從深圳到東莞處理裝修，小潘都會請她吃午飯，本來都已經簽了合同、辦好手續了，按理說與小潘沒什麼交集，可是小潘還是會給她提裝修的意見。
不僅如此，朋友無意中提到安窗簾找不到人，小潘立馬就主動攬了這個活。這簡直就是免費售後，貼心到家了。
04
別看小潘是95後，處理人情世故真的是
當今有很多販賣焦慮的公眾號文章，總是說《我月薪2萬，吃不起20塊錢的盒飯》、《985畢業一年後，我連治感冒的錢都付不起》……
好像我們這些平民小百姓，做拿著死薪水的小白領，還有街頭的小商販都是一無是處。
其實，我覺得這些都是「偽焦慮」。
蔡瀾也說過：
「人總是怕又老、又窮、又病，但是，你有很多求生本領的話就不怕的。求生本領越高，你的自信心越強。」
其實啊，求生的本能，一直存在在平凡的我們的體內。發酵、沉淀、擴散。
像小潘這樣極度普通、出身深山的95後，也能從一個底薪3000的房產中介，走到有房有車年入百萬。這一段路，他走了7年。
你看到的，也許是平凡人的走運，或者是某個行當的暴利……
而我看到的，是他把盡力而為作為底線，把全力以赴作為上限。
從第一天起，一腔孤勇，堅持了2500多個日夜。
©作者：維小維，公眾號「維小維生素」（Weixiaowei6）。曾任四大、網易等知名企業管理層，10年CFO&高管，掌管過億資產。實戰派財商教練，有料的職場達人，用乾貨和感悟給你一束光，侵權刪
專注在 兩性、愛情等領域