從大牌潮流到個性小眾 淘寶全球購顛覆了年輕人的購物車

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一個平台

其實，作為最早啟動跨境購業務的淘寶上一直有海外的買手店，像Me小姐這樣的買手也一直在不遺餘力地將海外的精品帶進來。但是她的小店吸引不到太多流量，生意也是不溫不火。

變化發生在2018年。

中國消費者對海外的商品有著天然的好感，到世界各地旅遊的首要任務都是買買買。大約從2014年中國跨境電商爆發以來，中國消費者終於可以隨時在網上去「掃蕩「全球名品了。

全球購火爆的背後是消費升級的需求，升級的第一個層次是對產品品質的追求，第二個層次是對個性的需求，這個層次是精神層面的表達。

淘寶通過海量數據，敏銳地發現了變化的趨勢：年輕人越來越成為海淘的主力，而且他們的喜好開始向服裝、飾品轉移。但是多數海淘平台上都是被大品牌壟斷，年輕人個性化的需求無法得以釋放。在這樣的背景下，2018年5月淘寶特別針對境外優質中小品牌啟動「全球甄星計劃」，用一整套品牌行銷和孵化的解決方案，打通消費者、買手、設計師和小眾品牌這三個斷點。

其實，在推出「全球甄星計劃」之前，淘寶全球購一直致力於挖掘孵化境外優質特色商品和品牌，平台合作品牌近20萬個，其中80%為中小品牌。並且，淘寶本身就是年輕消費者的聚集地。一方面有著豐富的商品，另一方面又有著巨大的消費潛力，同時淘寶平台又有著成熟的行銷方案，包括視頻、直播、圖文等創新行銷工具，可以使得商家的門坎降到最低。在淘寶平台的「催化」下，這三個斷點之間瞬間就產生了化學反應。

Me小姐的MissME全球設計師品牌店鋪在正式成為全球購買手店鋪一個月時間，在流量變化和銷售業績方面就都有了巨大的提升。短短一個月買遍全球的訪客數就達到了3萬多，成為了淘內免費流量來源的第二名。同時各個品牌的銷量也有了明顯的提升，對於打造品牌和店鋪的知名度起到了很好的作用，也為店鋪創造了不少收益。「無論是銷量、粉絲數量，還是很多未入駐品牌的邀約都有了大幅度的增加，也利於店鋪的形象塑造和今後的發展，而且全球購帶來的流量轉化率也位居前列，這對於我們這樣的高端品牌店鋪是非常重要的。」她感慨，買手選對管道有多麼的重要。

餘小喵在成為全球購買手之後，尤其是開通直播以來，通過她對服裝結構和面料等的專業知識以及對待買家的用心，小店銷量日益增長，從剛開始的一個月15萬的銷量變成現在一場直播少則5-6萬，多則10萬+的銷量。從此，她再也不是一個每天閒在家里無用武之地的時尚專業人士，小店已經讓她忙得團團轉。

淘寶全球購買手小天在方先生工作室直播

方偉平在買手小天的幫助下，2018年過了一個特別有意義的聖誕節。聖誕節前一日，下午三點小天在方偉平的店內開始直播。剛開場不久，相熟的客戶就爭先恐後地開始詢價，不出五分鐘，一件1000多人民幣的首飾售出。之後6個小時的網上直播時間里，近6000名消費者參與了這次活動。最後小天共賣出方先生的品牌首飾67 件，總銷售額約32萬人民幣。

「我真的有wow（震撼的感覺）哦！」回憶起當日情形，方偉平仍然很興奮，坦承自己對直播的效果很驚喜。「一個新品牌開拓內地市場，這個成本是非常高的，淘寶全球購有一套完整的模式，幫我們的品牌擴大知名度得到市場的認可。踩著石頭過河，總比摸著石頭過河安全可靠，」

「全球甄星計劃」一年孵化365個品牌，經過半年多的運行，已經形成一整套完備的品牌孵化模式，截至當前已成功孵化168個海外特色潛力品牌。海淘模式的革命，已經改變了很多人的購物車，重塑了各國產品對全球市場的想像。